Чтобы не допустить ликвидации брокеров по недвижимости

17 декабря Вьетнамская ассоциация риэлторов (VARS) сообщила, что до 70% брокеров по недвижимости недавно сменили сферу деятельности или покинули отрасль.

Ранее количество риелторов, работающих в этой сфере, достигало около 300 тыс. человек. Однако из-за колебаний рынка продолжают работать лишь около 100 000 человек.

Профессия требует профессионализма.

По словам г-на Чан Ван Биня, вице-президента и генерального секретаря Вьетнамской ассоциации риэлторов (VARS), немногие брокеры, которые все еще работают, по-прежнему сталкиваются с проблемами, связанными с жесткой конкуренцией в сфере недвижимости.

Жесткая конкуренция и дефицит предложения на рынке усложняют сделки с недвижимостью. Однако в этом контексте брокерам необходимо повышать свои профессиональные навыки.

За последнее время более 200 000 агентов по недвижимости сменили профессию или ушли из отрасли.

Признавая трудности рынка и брокерских услуг в сфере недвижимости, г-н Нгуен Куок Хуэй, представитель Gooroo Group, сказал, что это возможность содействовать развитию рынка, возможность для частных лиц и предприятий улучшить качество своих продуктов и услуг.

Г-н Хай особенно подчеркнул некоторые важные факторы, в том числе: профессиональные сертификаты, «искреннее и чистое» мышление, приносящее пользу всем сторонам, профессиональное мышление с упором на практику и навыки.

Кроме того, он также упомянул о необходимости профессиональных знаний и дополнительных знаний, таких как финансы, право, менеджмент, финансовые инвестиции, маркетинг и т. д., чтобы иметь возможность находить подходы и консультировать клиентов.

По словам представителя Gooroo Group, брокеридж в сфере недвижимости — это профессия, требующая профессионализма и класса. Брокеры должны уметь выполнять не только одну, но и несколько задач одновременно, уметь добиваться успеха во многих областях, а не сосредотачиваться только на одном конкретном продукте проекта.

«Дело не в том, сколько единиц товара вы продаете, а в том, сколько клиентов вы обслуживаете и сколько людей возвращаются, чтобы купить у вас», — сказал г-н Нгуен Куок Хай, добавив, что предприятиям и торговым площадкам необходимо переориентировать личные ресурсы нынешних брокеров.

Они должны отличаться, особенно чтобы «угодить» клиентам, а также адаптироваться к нестабильному рынку недвижимости Вьетнама.

Г-н Хай отметил важность применения технологий, особенно в контексте активной цифровой трансформации. Это поможет брокерам по недвижимости продавать свою продукцию на разных рынках, в том числе иностранным клиентам, поэтому владение иностранными языками очень важно.

«Если брокеры не будут совершенствоваться и обновляться, они по-прежнему могут столкнуться с риском ликвидации», — предупредил г-н Хай.

Повышение готовности к восстановлению рынка

Г-н Нгуен Ван Динь, председатель VARS, отметил, что брокеры, которые продолжают работать, — это те, кто увлечен своей профессией и полон решимости сохранить ее до конца.

Уход с рынка некоторых брокеров также является естественным механизмом отбора, создающим на рынке справедливость за счет брокеров с полным набором навыков и опыта.

Для эффективной работы сферы недвижимости необходимо предоставлять клиентам множество вспомогательных услуг, не только продавая продукцию, но и предоставляя сопутствующие услуги, чтобы обеспечить максимальное удовлетворение и удобство для клиентов.

При поддержке правительства и Госбанка отрасль недвижимости достигла определенных успехов, однако она по-прежнему сталкивается со многими факторами, влияющими на ситуацию в бизнесе.

Ожидается, что в ближайшее время, особенно в 2024 году, рынок недвижимости откроет много новых возможностей, когда будут решены фундаментальные проблемы.

Планирование значительно улучшается: одобрение получили 31 из 63 провинций и городов, а во многих населенных пунктах ожидается одобрение планов в период с первого квартала до середины второго квартала 2024 года.

В то время рынку приходилось сталкиваться только с такими проблемами, как земельные аукционы и определение цен на землю, поскольку правительство поощряло государственные инвестиции для содействия базовому экономическому развитию, одновременно поддерживая транспортные связи для стимулирования урбанизации и развития рынка недвижимости.

Кроме того, г-н Динь заявил, что появление новых законов, недавно принятых Национальной ассамблеей, создаст основу для ужесточения брокерской деятельности, обеспечивая наличие сертификатов о дееспособности и практике.

Кроме того, до вступления закона в силу у брокеров по недвижимости появится хорошая возможность уделить больше времени совершенствованию своих навыков и знаний.

С юридической точки зрения, юрист Чан Минь Зунг, заместитель руководителя юридического отдела VARS, сообщил, что действующий закон четко разделяет бизнес в сфере недвижимости и бизнес в сфере услуг в сфере недвижимости.

На данном этапе, хотя рынок недвижимости и замедляется, он также приносит возможности, тем самым превращая «опасность в возможность».

Г-н Дунг признал, что в этот период отдельным лицам и предприятиям следует сосредоточиться на совершенствовании, расширении и развитии знаний и навыков, чтобы подготовиться к восстановлению рынка.

В то же время он также упомянул о важности удостоверений личности и сертификатов о практике в сфере брокерской деятельности в сфере недвижимости.

«Это не только повышает профессионализм и надежность в отрасли, но и помогает брокерам создать личный бренд, повысить репутацию и привлечь клиентов», — подчеркнул г-н Дунг.

Наконец, адвокат Тран Минь Зунг призывает всех, кто связан с рынком недвижимости, видеть возможности в трудностях и понимать, что подготовка и инвестирование в себя поставят их в выгодное положение, когда рынок восстановится.

Тем временем г-н Во Нят Тьен, генеральный директор акционерной компании Cen Central, поделился некоторыми мыслями о необходимости ставить клиентов на первое место, уделяя особое внимание пониманию их потребностей и желаний.

Он считает, что если вы поставите клиентов в центр внимания и проявите страсть, они сами купят продукт. Важно не пытаться продать клиентам то, что им не нужно, а вместо этого сосредоточиться на предоставлении решений и продуктов, которые отвечают их реальным потребностям.

С другой стороны, г-н Во Нят Тьен отметил, что в отношении мероприятий по поддержке реинвестирования клиентов подход должен быть искренним и полезным.

«Помощь клиентам в процессе реинвестирования — это хороший способ построить долгосрочные отношения и повысить репутацию компании. Для эффективной работы в сфере недвижимости необходимо предоставлять клиентам множество вспомогательных услуг, не только продавая продукцию, но и предоставляя сопутствующие услуги, чтобы обеспечить максимальное удовлетворение и удобство для клиентов», — поделился г-н Тьен.

Источник: https://www.nguoiduatin.vn/de-moi-gioi-bat-dong-san-khong-bi-dao-thai-a641020.html