Возможности и проблемы при экспорте овощей и фруктов на китайский рынок

Несмотря на огромный потенциал, вьетнамская плодоовощная промышленность сталкивается со множеством проблем при экспорте на китайский рынок.

Большой потенциал для экспорта фруктов и овощей в Китай

Днем 12 ноября Агентство по содействию торговле (Министерство промышленности и торговли) провело семинар на тему «Потенциал экспорта официальной плодоовощной продукции на китайский рынок».

Выступая на семинаре, г-н Данг Фук Нгуен, генеральный секретарь Вьетнамской ассоциации производителей фруктов и овощей, сказал: « Китай имеет большое население в 1,4 миллиарда человек, является второй по величине экономикой в ​​мире. Поэтому спрос на фрукты и овощи постоянно растет, особенно на тропические фрукты, преимуществом которых является то, что Вьетнам производит их в больших количествах и хорошего качества ».

Г-н Данг Фук Нгуен, генеральный секретарь Вьетнамской ассоциации производителей фруктов и овощей, выступил с речью на семинаре в режиме онлайн. Фото Фыонг Кук

По мнению экспертов, Вьетнам имеет потенциал стать одним из крупнейших экспортеров фруктов в мире, в частности в Китай. Площадь фруктовых деревьев во Вьетнаме составляет около 1,2 млн га, а общий объем урожая составляет более 14 млн тонн в год.

В силу географических условий Вьетнам расположен рядом с крупнейшим в мире рынком потребления фруктов и овощей. Ежегодно Китай импортирует более 15% мирового экспорта фруктов и овощей (стоимость фруктов и овощей составляет 17 млрд долларов США и более). Импортный оборот ежегодно увеличивается не менее чем на 10%.

В настоящее время Вьетнам официально экспортирует в Китай ряд особых фруктов, таких как дуриан, джекфрут, питайя, банан, манго, лонган, личи, арбуз, рамбутан, мангостин и маракуйя. Также добавлены сладкий картофель и черный женьшень. Оборот экспорта фруктов и овощей Вьетнама в 2023 году достигнет 5,6 млрд долларов США, из которых на долю Китая придется 3,63 млрд долларов США, что составит почти 65% от общего оборота экспорта фруктов Вьетнама. Ожидается, что в 2024 году экспорт фруктов и овощей из Вьетнама составит около 7,5 млрд долларов США, из которых только на Китай придется более 5 млрд долларов США, что составит около 70% объема.

Между тем, по словам г-на Данг Фук Нгуена, китайские потребители все больше интересуются чистой, безопасной, натуральной и доступной по цене сельскохозяйственной продукцией. В этом также заключается сила вьетнамских фруктов и овощей. Между тем, многие вьетнамские фрукты, такие как дуриан, питайя, банан, джекфрут, манго, маракуйя, личи и т. д., известны и любимы китайскими потребителями благодаря своему восхитительному вкусу и качеству, которое не уступает продуктам соседних стран.

Кроме того, торговые соглашения между Вьетнамом и Китаем способствуют снижению налогов и созданию благоприятных условий для экспорта вьетнамских фруктов и овощей, такие как ACFTA (Китай и страны АСЕАН), RCEP.

Кроме того, пограничные пункты на вьетнамской границе расположены очень близко к оптовым рынкам на китайской стороне. Это значительно сократило время транспортировки товаров от места производства до потребительского рынка в Китае, что существенно снизило затраты на логистику по сравнению с другими странами. Даже морские порты Китая расположены очень близко к портам Вьетнама. Это способствует повышению конкурентоспособности вьетнамской плодоовощной отрасли.

Также говоря об экспортном потенциале вьетнамской фруктовой промышленности, г-жа Нгуен Тхи Тхань Тхук - генеральный директор акционерной компании AutoAgri Software Technology подчеркнула: « В настоящее время существует много китайских корпораций по производству семян овощей, желающих развиваться во Вьетнаме. Это также хорошая возможность, поскольку у нас нет возможности разрабатывать семена овощей. Если китайские компании инвестируют во Вьетнам, с четкой прослеживаемостью семян и процессов, высокой производительностью, низкой стоимостью... это будет более благоприятно для процесса переговоров об официальном экспорте в Китай ».

На что следует обратить внимание компаниям, когда Китай перестает быть легким рынком?

Хотя Вьетнам имеет много преимуществ в экспорте товаров, особенно овощей и фруктов на китайский рынок, генеральный секретарь Ассоциации фруктов и овощей Вьетнама заявил, что на китайском рынке также много конкурентов из других стран, таких как Таиланд, Малайзия, Филиппины, Камбоджа, Австралия... и некоторых стран Южной Америки, таких как Чили, Перу, Эквадор... особенно отечественные овощи и фрукты из Китая, такие как бананы, питайя, личи, лонган, грейпфрут, имбирь, чеснок...

С другой стороны, стандарты безопасности пищевых продуктов в Китае становятся все более строгими и постоянно меняются, требуя от вьетнамских предприятий обновлять и выполнять эти требования. Фитосанитарные правила и правила карантина животных и растений в Китае довольно сложны и требуют много времени. Экспортируемые из Вьетнама фрукты и овощи должны иметь код зоны роста, выданный таможенным управлением Китая (GACC). Предприятия по переработке и упаковке также должны зарегистрироваться по кодам, выдаваемым китайской таможней после строгой проверки.

Поэтому поиск клиентов и построение каналов сбыта в Китае также является большой проблемой для вьетнамского бизнеса. Большая часть вьетнамских фруктов и овощей продается мелким китайским торговцам, сосредоточенным вдоль северной границы Вьетнама. Вьетнамские предприятия пока еще не проникли глубоко на внутренний рынок, а также в северные провинции и регионы Китая.

В целях расширения рынка сбыта фруктов и овощей, экспортируемых на китайский рынок, г-н Нгуен Трунг Киен из Департамента рынков Азии и Африки (Министерство промышленности и торговли) дал множество рекомендаций вьетнамскому бизнесу.

В частности, г-н Кин отметил, что предприятиям следует сосредоточиться на создании и защите своих брендов, чтобы не потерять их на зарубежных рынках. Кроме того, соблюдать китайские правила по стандартам качества, тестированию, карантину, упаковке и прослеживаемости; Развивать и активно использовать железнодорожный транспортный маршрут Вьетнам-Китай.

« Создание команды сотрудников, свободно владеющих китайским языком и понимающих китайскую культуру, очень важно для того, чтобы предприятия могли лучше воспринимать информацию о китайском рынке », — сказал г-н Киен.

Кроме того, г-н Киен отметил, что предприятиям необходимо продолжать инвестировать в исследования и применять передовые технологии в производстве, переработке, сохранении продукции и освоении китайских рынков B2B и B2C через платформы электронной коммерции.

Дуриан — «чемпион» в группе экспортируемых фруктов и овощей Вьетнама. (Фото: Правительственный портал)

По словам г-на Данг Фук Нгуена, со стороны ассоциации вьетнамским предприятиям необходимо приложить больше усилий для максимального раскрытия потенциала и преодоления трудностей.

Во-первых, следует определить сезон производства отечественных фруктов и овощей в Китае, чтобы принять контрмеры или скорректировать график производства вьетнамской экспортной продукции, чтобы избежать конкуренции, например, со стороны питайи, бананов, манго, лонгана, личи, арбузов; повышать качество продукции; инвестировать в технологии производства и переработки, применять международные методы и стандарты для обеспечения качества, гигиены и безопасности пищевых продуктов; Импортировать или исследовать передовые технологии сохранения и переработки фруктов и овощей, чтобы создать оптимальные условия для продления срока «продажи» вьетнамской фруктовой и овощной продукции.

Во-вторых, создайте бренд и внедрите прослеживаемость. Формирование положительного имиджа вьетнамской фруктовой и овощной продукции на китайском рынке с целью завоевания доверия китайских потребителей к качеству вьетнамской фруктовой и овощной продукции посредством применения передовых производственных практик, таких как VietGap и Global Gap. Чтобы обеспечить спокойствие потребителей, продукция должна иметь красивую упаковку, понятные этикетки и легко отслеживаться ее происхождение.

В-третьих , диверсифицируйте продукцию и расширяйте рынки и продукты. Затем координировать работу с вьетнамскими торговыми представительствами в Китае, чтобы не только сосредоточиться на оптовых рынках, но и расширить деятельность на крупные супермаркеты и нишевые рынки в глубине страны. Обратите внимание на освоение провинций и местных районов Северного Китая, таких как Шаньдун, Пекин, Шанхай...

В-четвертых , сотрудничайте с партнерами. Сотрудничать с китайскими предприятиями с целью совместного создания цепочки поставок и распространения вьетнамской фруктовой и овощной продукции, экспортируемой в Китай, в духе взаимной выгоды.

Источник: https://congthuong.vn/co-hoi-va-thach-thuc-khi-xuat-khau-rau-cu-qua-chinh-ngach-sang-thi-truong-trung-quoc-358307.html