Как WinCommerce «модернизирует» вьетнамскую розницу

Розничное подразделение Masan Group, WinCommerce, в настоящее время владеет моделью розничного потребления «New Commerce» с уникальным преимуществом на рынке: собственным производством, дистрибьюторской платформой и отделом логистики. После приобретения компанией Masan сеть магазинов WinCommerce стала прибыльной на протяжении 10 лет работы.

По данным Eurominitor, уровень проникновения современной розничной торговли (СТ) во Вьетнаме по-прежнему относительно низок и в настоящее время находится на ранних стадиях развития, занимая скромную долю около 12% рынка розничной торговли. По сравнению со «страной тысячи островов» Индонезией Вьетнам в настоящее время находится на уровне 2010 года, когда уровень проникновения МП составлял ~12%. Однако благодаря индонезийским розничным гигантам Indomaret и Alfamart, ускорившим расширение своих сетевых магазинов, модернизация розничной торговли на рынке МТ в Индонезии ускорилась. Соответственно, рынок МП в «стране тысячи островов» за 5 лет достиг темпов роста в 18% в год.

Во Вьетнаме, несмотря на то, что МП и электронная коммерция достигли значительного роста, ожидается, что ежедневные потребительские покупки по-прежнему будут в основном осуществляться через традиционные каналы розничной торговли (общая торговля или ГТ) с долей примерно от 75 до 80% доли рынка розничной торговли в ближайшие 5 лет. В отчете Monitor указано, что если рынок МП во Вьетнаме будет развиваться так же, как в Индонезии, то, по прогнозам, в следующем десятилетии объем рынка увеличится более чем в три раза и достигнет примерно 20 млрд долларов США.

Итак, какие предприятия, обладающие финансовыми возможностями, розничной платформой и операционными возможностями для создания «новой коммерции» во Вьетнаме, получат возможность обслуживать 100 миллионов вьетнамских потребителей, как это сделала Reliance Retail в Индии, а Indomaret и Alfamart модернизировали индонезийскую розничную торговлю.

WinCommerce модернизирует вьетнамскую розницу

Присутствуя в 62 провинциях и городах по всей стране, WinCommerce (WCM, компания, управляющая сетью WinMart/WinMart+/WiN) владеет сетью из почти 3700 точек продаж. Это крупнейший современный ритейлер во Вьетнаме, занимающий более 50% рынка современной розничной торговли. Ежемесячно сеть магазинов WinMart/WinMart+/WiN обслуживает более 30 миллионов покупателей.

Современный магазин WIN с широким ассортиментом товаров, представленных на основе большой базы данных

В 2023 году WinCommerce завершила реструктуризацию и вернулась к стратегии расширения точек розничной сети; Сосредоточьтесь на отдельных моделях для каждого региона и сегмента клиентов. Ожидается, что к концу 2024 года сеть WinCommerce расширится до 4000 магазинов по всей стране; Это значит, что каждый день будет появляться новая точка продаж. Именно так Indomaret и Alfamart «модернизировали» индонезийскую розницу и добились успеха.

Однако масштабирование — это лишь часть концепции «новой коммерции» WinCommerce, поскольку компания также объединяет основные компетенции из экосистемы розничной торговли Masan Group (материнской компании WinCommerce).

В частности, WinCommerce сочетает в себе производственные мощности и сильные возможности брендинга Masan Consumer (подразделения, владеющего брендами с миллиардным доходом, такими как CHIN-SU, Omachi). Кроме того, Masan Consumer также управляет одной из крупнейших сетей дистрибуции продуктов питания и напитков во Вьетнаме. Это обеспечивает значительные конкурентные преимущества, такие как возможность эффективной доставки товаров потребителям при одновременном снижении транспортных расходов. Это важно, поскольку почти 70% населения Вьетнама в настоящее время проживает в сельской местности, а розничная торговля по-прежнему в значительной степени зависит от традиционных каналов продаж.

Вышеуказанную комбинацию дополняет внутреннее логистическое подразделение WinCommerce — Supra. Компания Supra, основанная в 2022 году, в настоящее время владеет системой распределительных центров, состоящей из 10 складских комплексов (включая сухие и холодильные склады) во всех трех регионах страны. Supra отвечает за доставку 60% общего объема товаров WinCommerce. По статистике WinCommerce, Supra помогла сократить логистические расходы на 11% для товаров, что напрямую способствовало снижению себестоимости каждого продукта и принесло выгоду клиентам.

Холодильное хранение Supra

Вышеизложенное означает, что модель «Новой коммерции» компании WinCommerce представляет собой полную цепочку создания стоимости для розничных потребителей, начиная от производства, дистрибуции и заканчивая логистикой, способствуя «модернизации» вьетнамского рынка розничной торговли.

Оптимизируйте, расширяйтесь и получайте прибыль

Расширение бизнеса — это цель, к которой всегда стремятся предприятия. Когда потенциал бизнеса достаточно высок, расширение его масштабов поможет бизнесу увеличить доход, прибыль, репутацию бренда и многие другие факторы. Решение проблемы прибыльной экспансии было реализовано компанией WinCommerce и «пожало сладкие плоды» в 2024 году.

WinMart предоставляет потребителям богатый и качественный источник продуктов питания.

Согласно недавнему отчету, во втором квартале 2024 года выручка WCM составила 7 844 млрд донгов, что на 9,2% больше, чем за аналогичный период прошлого года. Это результат модернизации и улучшения магазинов WiN (ориентированных на потребителей в городских районах) и WinMart+ Rural (обслуживающих потребителей в сельской местности). Эти две модели магазинов превзошли традиционную модель, показав рост LFL на 6,3% и 10,7% соответственно во втором квартале 2024 года по сравнению с тем же периодом. Примечательно, что в июне прошлого года WCM достигла положительной прибыли после уплаты налогов, что стало значительным прогрессом с момента приобретения компанией Masan. WCM рассчитывает ускорить темпы открытия магазинов во второй половине 2024 года.

WinCommerce — это прочная основа на пути Masan Group к обслуживанию потребителей. Сеть супермаркетов и магазинов шаговой доступности WCM — это идеальное место, объединяющее все «в одном»: от товаров повседневного спроса до потребительских финансовых продуктов и услуг. В будущем, по мере развития рынка МП, WinCommerce будет увеличивать свою прибыльность, тем самым увеличивая внутреннюю стоимость бизнеса.

Источник: https://baodautu.vn/cach-wincommerce-hien-dai-hoa-ban-le-viet-nam-d222823.html