Рынок недвижимости накаляется, продавцы «переворачиваются», меняют сделки, ожесточая брокеров

Г-н Ле Минь Куок, профессиональный брокер по недвижимости в районе Хоангмай ( Ханой ), с возмущением рассказал свою историю о том, как он изо всех сил пытался убедить многих клиентов посмотреть и купить дом в переулке на улице Минькхай (район Хай Ба Чунг), но затем владелец внезапно отказался от продажи.

По словам г-на Куока, в начале февраля владелец дома обратился в его офис с просьбой продать пятиэтажный дом площадью 55 м2 за 8,5 млрд донгов.

«Я считаю, что этот дом находится в прекрасном месте, не содержит ошибок фэн-шуй и продается по разумной цене, поэтому я выбрал его, чтобы посоветовать некоторым клиентам с реальными жилищными потребностями», — сказал г-н Куок.

Почти за месяц пара из Намдиня , среди более чем дюжины посетителей, согласилась заплатить 8,2 млрд донгов, чтобы купить дом для своего сына, обучающегося в Ханое. Это самая высокая цена среди покупателей, а также близка к цене, предлагаемой владельцем. Покупатель соглашается внести депозит в размере 500 миллионов донгов и завершить оплату и оформление документов в течение 20 дней.

Однако когда все уже должно было быть завершено, владелец дома внезапно заявил, что не примет задаток, поскольку «хочет подождать дольше из-за высокой цены на недвижимость».

«Владелец дома объявил, что для немедленной продажи этого дома цена должна быть 9,2 млрд донгов, что на 1 млрд донгов больше первоначальной цены. Когда владелец дома объявил эту цену, не только покупатель был шокирован, но даже брокеры, такие как мы, также были возмущены.

Вероятно, из-за большого количества посетителей и быстрой продажи домовладелец пожалел об этом. Они также услышали, что ситуация на рынке улучшается, и хотели поднять цены. «Владелец дома внезапно изменил свое решение, заставив меня постоянно извиняться перед гостями, и меня даже заподозрили в сговоре с владельцем дома», — рассказал г-н Куок.

Также в похожей ситуации оказался г-н Нгуен Тхань Хуэй ( Ха Нам ), который рассказал, что с начала марта 2022 года владелец участка земли площадью 108 м2 в районе больницы Viet Duc 2 (город Фули) обратился к брокеру с просьбой продать его.

«Участок земли выходит на юг, имеет очень красивый фасад шириной 8 м, ожидаемая цена — 25 миллионов донгов/м2, но после более чем 2 лет размещения и рекламы на платформах социальных сетей... никто не попросил его купить», — сказал г-н Хай.

В начале марта 2024 года рынок земли показал более позитивные признаки, некоторые люди хотели купить землю, г-н Хуй много раз звонил землевладельцу и согласился закрыть сделку на уровне 22 млн донгов за м2.

«Клиент согласился на цену, владелец согласился продать, мой офис заранее арендовал 7-местный автомобиль, чтобы отвезти клиента из Фули в Ханой, чтобы встретиться с владельцем земли и внести депозит. Когда стороны встретились, владелец земли внезапно изменил тон и потребовал дополнительно 3 миллиона донгов за м2. Я потратил полдня, возя клиента, и сделка была сорвана, клиент также отругал меня, и мне пришлось заплатить почти миллион донгов из своего кармана за поездку на машине», — сказал г-н Хуй.

Г-н Тран Тхань Хай, владелец брокерской конторы в Тхань Три (Ханой), с тревогой отметил, что случаи, когда владельцы домов и земельных участков отказываются от продажи, в последнее время нередки, особенно с начала февраля, когда рынок недвижимости оживился, а банковские процентные ставки резко упали, поэтому многие инвесторы обратились к недвижимости.

Сам г-н Хай однажды оказался в подобной ситуации. В конце декабря 2023 года в брокерскую контору поступила информация о том, что клиенту необходимо срочно продать таунхаус, рыночная стоимость которого в 2022 году составляла около 15 млрд донгов. Поскольку владельцу жилья нужна ликвидность для банка, он хочет сократить убыток до 12 миллиардов донгов.

«Хотя на цену в 12 миллиардов донгов нелегко найти покупателя, продать ее не так уж и сложно. После того, как я 5 раз приводил клиентов, чтобы они посмотрели и договорились о цене, когда дело дошло до получения денег и оформления документов, владелец внезапно заявил, что не будет продавать. Они сказали, что договорились о деньгах для погашения долга, поэтому они хотели дождаться, когда рынок снова станет активным, а цена вырастет, прежде чем продавать. Все мои усилия по поиску покупателей были напрасны», — с горечью сказал г-н Хай.

По мнению экспертов, рынок недвижимости демонстрирует позитивные тенденции, цены уже не находятся в слишком глубоком падении. Поэтому явление, когда землевладельцы «разворачиваются» в ожидании повышения цен в это время, не является редкостью.

На рынке недвижимости снова царит ажиотаж, многие брокеры терпят крах. (Иллюстрация)

«Когда рынок показывает признаки восстановления, инвесторы также ждут, чтобы продать по цене, близкой к рыночной, не понеся больших потерь. Поэтому многие домовладельцы не продают по прежней цене, чтобы продать по более выгодной цене. Или больше не продают, потому что им удалось управлять денежным потоком», — пояснил г-н Нгуен Ван Динь, председатель Ассоциации брокеров недвижимости Вьетнама.

По словам юриста Нгуена Доана Хонга, директора юридической фирмы Danang International, это распространенная ситуация, возникающая при сделках с недвижимостью.

Юридически рассмотреть это дело невозможно, поскольку сделка не имеет никаких документов или обязательств. В случае, если стороны получили деньги и подписали договор задатка, они могут провести административные процедуры и потребовать возмещения процентов комиссии в соответствии с договором. Если они общаются друг с другом устно, никаких санкций не предусмотрено.

«Земельный продукт, землевладелец может передать многим брокерам, конторам по сделкам с недвижимостью для распределения. Поэтому перед сделкой конторы по недвижимости или брокеры должны подписать эксклюзивный договор купли-продажи с указанием ценового диапазона, определенного времени купли-продажи. Когда есть покупатель, цена, время в договоре, даже если землевладелец не продает, все равно есть достаточно оснований для подачи иска», — посоветовал адвокат Хонг.

ФАМ ДУЙ

Источник