Рынок недвижимости накаляется, продавцы «переворачиваются», меняют сделки, ожесточая брокеров

Г-н Ле Минь Куок, профессиональный брокер по недвижимости в районе Хоангмай (Ханой), с возмущением рассказал свою историю о том, как он с трудом убедил многих клиентов осмотреть и купить дом в переулке на улице Минькхай (район Хай Ба Чунг), но затем владелец внезапно отказался от продажи.

По словам г-на Куока, в начале февраля владелец дома обратился в его офис с просьбой продать пятиэтажный дом площадью 55 м2 за 8,5 млрд донгов.

«Я считаю, что этот дом находится в прекрасном месте, не содержит ошибок фэн-шуй и продается по разумной цене, поэтому я выбрал его, чтобы посоветовать некоторым клиентам с реальными жилищными потребностями», — сказал г-н Куок.

Почти за месяц пара из Намдиня, среди более чем дюжины посетителей, согласилась заплатить 8,2 млрд донгов, чтобы купить дом для своего сына, обучающегося в Ханое. Это самая высокая цена среди покупателей, а также близка к цене, предлагаемой владельцем. Покупатель соглашается внести депозит в размере 500 миллионов донгов и завершить оплату и оформление документов в течение 20 дней.

Однако когда все уже должно было быть завершено, владелец дома внезапно заявил, что не примет задаток, поскольку «хочет подождать дольше из-за высокой цены на недвижимость».

«Владелец дома объявил, что для немедленной продажи этого дома цена должна составлять 9,2 млрд донгов, что на 1 млрд донгов больше первоначально запрашиваемой цены. Когда владелец дома назвал такую цену, не только покупатель был шокирован, но даже брокеры, такие как мы, были возмущены.

Вероятно, из-за большого количества посетителей и быстрой продажи домовладелец пожалел об этом. Они также услышали, что ситуация на рынке улучшается, и хотели поднять цены. «Владелец дома внезапно изменил свое решение, заставив меня постоянно извиняться перед гостями, и меня даже заподозрили в сговоре с владельцем дома», — рассказал г-н Куок.

Также в похожей ситуации оказался г-н Нгуен Тхань Хуэй (Ха Нам), который рассказал, что с начала марта 2022 года владелец участка земли площадью 108 м2 в районе больницы Viet Duc 2 (город Фули) обратился к брокеру с просьбой продать его.

«Участок выходит на юг, имеет очень красивый фасад шириной 8 м, ожидаемая цена — 25 миллионов донгов/м2, но после более чем 2 лет размещения и рекламы на платформах социальных сетей... никто не попросил его купить», — сказал г-н Хуй.

В начале марта 2024 года рынок земли показал более позитивные признаки, некоторые люди хотели купить землю, г-н Хуй много раз звонил землевладельцу и согласился закрыть сделку на уровне 22 млн донгов за м2.

«Клиент согласился на цену, а владелец согласился продать. Мой офис заранее арендовал 7-местный автомобиль, чтобы отвезти клиента из Фу Ли в Ханой, чтобы встретиться с владельцем земли и провести депозитную транзакцию. Когда стороны встретились, землевладелец внезапно изменил тон и потребовал увеличения цены на 3 миллиона донгов за м2. «Я потратил полдня, катая клиента, но сделка была сорвана. Клиент также отругал меня, и мне пришлось заплатить почти миллион донгов из своего кармана за поездку», — сказал г-н Хуэй.

Г-н Тран Тхань Хай, владелец брокерской конторы в Тхань Три (Ханой), с тревогой отметил, что случаи, когда владельцы домов и земельных участков отказываются от продажи, в последнее время нередки, особенно с начала февраля, когда рынок недвижимости оживился, а банковские процентные ставки резко упали, поэтому многие инвесторы обратились к недвижимости.

Сам г-н Хай однажды оказался в подобной ситуации. В конце декабря 2023 года в брокерскую контору поступила информация о том, что клиенту необходимо срочно продать таунхаус, рыночная стоимость которого в 2022 году составляла около 15 млрд донгов. Поскольку владельцу жилья нужна ликвидность для банка, он хочет сократить убыток до 12 миллиардов донгов.

«Хотя за 12 миллиардов донгов нелегко найти покупателя, продать его не так уж и сложно. После 5 показов дома клиентам и согласования цены, когда дело дошло до получения денег и оформления документов, владелец внезапно заявил, что не будет продавать. Они заявили, что получили деньги на погашение долга, поэтому хотят дождаться, пока рынок снова станет активным и цены вырастут, прежде чем продавать. «Все мои усилия по поиску зацепок пошли насмарку», — с горечью сказал г-н Хай.

По мнению экспертов, рынок недвижимости демонстрирует позитивные тенденции, цены уже не находятся в слишком глубоком падении. Поэтому явление, когда землевладельцы «разворачиваются» в ожидании повышения цен в это время, не является редкостью.

На рынке недвижимости снова царит ажиотаж, многие брокеры терпят крах. (Иллюстрация)

«Когда рынок демонстрирует признаки восстановления, инвесторы также выжидают, чтобы продать по ценам, близким к рыночным, избегая больших потерь. Поэтому многие домовладельцы не продают жилье по прежней цене, чтобы продать его по более выгодной цене. «Или они больше не продают, потому что им удалось управлять денежным потоком», — пояснил г-н Нгуен Ван Динь, председатель Ассоциации брокеров недвижимости Вьетнама.

По словам юриста Нгуена Доана Хонга, директора юридической фирмы Danang International, это распространенная ситуация, возникающая при сделках с недвижимостью.

Юридически рассмотреть это дело невозможно, поскольку сделка не имеет никаких документов или обязательств. В случае, если стороны получили деньги и подписали договор задатка, они могут провести административные процедуры и потребовать возмещения процентов комиссии в соответствии с договором. Если они говорят друг с другом устно, санкции не применяются.

«Земельный продукт, владелец земли может передать его для распространения многим брокерам, конторам по сделкам с недвижимостью. Поэтому перед сделкой агентства недвижимости или брокеры должны подписать эксклюзивный договор купли-продажи с определенным ценовым диапазоном и определенным временем покупки. «Когда есть покупатель, цена и время указаны в договоре, даже если землевладелец не продает, все равно есть достаточно оснований для подачи иска», — посоветовал адвокат Хонг.

ФАМ ДУЙ

Источник