1956년 응에안에서 태어난 Truong Gia Binh 씨는 FPT의 "영혼"과 "선장"으로 알려져 있으며, 이 기술 기업을 0에서 40억 달러 규모의 강력한 제국으로 이끌었습니다.
10월 11일 베트남 기업가의 날을 맞아 정부 상임위원회와 기업 대표 간 회의에서 연설한 Truong Gia Binh 씨는 세 가지 기쁨을 공유했습니다. 첫 번째 기쁨은 베트남 기업가의 날을 맞아 총리로부터 회의에 초대받은 것입니다.
두 번째 기쁨은 기업가로서의 기쁨입니다. 우리는 행복한 삶을 살고 있지만, 어려움과 난관도 있습니다. 하지만 우리는 어려움을 극복해 사회적, 물질적 부를 창출하고, 가족을 부양하고, 직원들을 돌보고, 국가에 세금을 내고, 사회를 위해 많은 좋은 일을 해왔기 때문에 매우 행복합니다.
세 번째 즐거움은 생각하고 노력하면서도 즐거움을 얻는 것입니다. 베트남 기업이 미국과 중국이라는 두 세계 초강대국과 협력할 기회를 얻은 적은 이번이 처음이다.
"이 기쁨을 이해하고 이 기쁨을 활용한다면 더욱 성공할 수 있을 것입니다." 빈 씨가 말했다.
이러한 공유를 통해 "기업가로서의 기쁨"이 Truong Gia Binh 씨의 피 속으로 스며들어 70세의 나이에도 여전히 훌륭한 세일즈맨이 되도록 동기를 부여했다는 것을 알 수 있습니다.
대중의 관심을 끈 것은 바로 빈 씨의 이 "이상한" 움직임이었다. 사람들은 그가 자신의 판매 철학을 공유하는 영상을 끊임없이 "검색"하거나, 유용한 조언을 흡수하거나, 그가 오늘날처럼 성공적인 사업을 하기 위해 어떻게 사업을 했는지 보기 위해 영상을 찾습니다.
“사실, 제가 가장 어려운 일은 판매하는 일이에요. "현재는 여전히 물건을 팔러 가야 해요." 빈 씨는 영상에서 공유했습니다.
그는 2011년 일본에 지진과 쓰나미가 발생했을 때 일본으로 비행했던 경험을 이야기했습니다. 그의 직원과 가족이 그를 막으려 했지만, Truong Gia Binh 씨는 여전히 도쿄로 가기로 결정했습니다.
“ 비서관은 방사능 수치가 200배에 달한다고 해서 갈 수 없다고 했지만 저는 가기로 결정했습니다. 아내가 허락하지 않아서 집에 가는 게 더 괴롭습니다. 저는 제 아내에게 장군으로서 폭풍의 최전선에 서 있고, 그게 나이기 때문에 당신이 나를 막을 수 없다고 말했습니다. "당신이 나에게 반대한다면, 그것은 당신이 나를 형제로 받아들이지 않는다는 것을 의미합니다." 빈 씨는 감정적으로 회상했다.
그는 또한 해외로 날아가 고객 회사를 만나고, 몇 시간 동안 앉아서 컨설팅하고 설득한 다음, 바로 기차를 타고 다른 회사를 만나러 가는 것에 대해서도 이야기했습니다.
FPT 회장은 고객을 만족시키는 것을 두려워하지 않으며, 때로는 자신을 낮추어야 한다고 말했습니다. 그는 자신의 영업 업무량이 줄어드는 것을 보고 궁금해했습니다.
“ 저는 직원들에게 왜 이전에는 하루에 5번의 회의를 했는데, 지금은 3번으로 줄었냐고 불평했습니다. 그들은 건강을 유지하라고 했지만, 저는 거절하고 계속 일하고 싶다고 말했습니다. "이제 FPT가 칩을 생산하고 있기 때문에, 저는 전 세계의 모든 주요 칩 제조 회사를 만나서 피칭을 하고 협력하도록 설득해야 할 수도 있습니다. "라고 Binh 씨는 말했습니다.
위의 두 스토리에 이어, FPT 회장은 비즈니스, 문화, 사고의 혁신에 이르기까지 기업 리더의 롤모델과 선구자가 되는 역할에 대해 논의했습니다. "장군이 되려면 파도와 바람의 최전선에 서야 합니다. "리더는 직원들이 따를 수 있도록 모든 것을 바칠 준비가 되어 있어야 하고 희생할 의지가 있어야 합니다."라고 Truong Gia Binh 씨가 말했습니다.
한 인터뷰에서 쯔엉 자 빈 씨는 1970년대 초반에 군사 기술 대학(현 군사 기술 아카데미)에서 신중하게 선발된 100명의 북방 학생 중 한 명이었으며, 지식을 갖추고 1년 동안 해당 국가에서 외국어 교육을 받은 후 소련으로 파견되어 전문 지식을 공부했다고 회고했습니다.
"나라가 여전히 어려움을 겪고 있고, 우리는 아직 매우 젊지만 매우 잘 훈련되었습니다. 이 나라가 우리에게 주는 혜택은 매우 크고, 먹을 음식도 충분하고 입을 따뜻한 옷도 충분합니다.
중앙과학교육위원회 전 위원장이자, 당시 군사기술대학의 교장이자 정치위원이었던 당꾸옥바오 부교수는 종종 우리에게 "방과 후에는 국가 경제를 발전시키는 임무가 있습니다"라고 말씀하셨습니다. FPT 회장은 이렇게 회상했습니다.
당시 그는 선생님의 말씀을 온전히 이해하지 못했지만, 자라서 빈 선생님은 그것이 선생님이 조국에 대한 사랑과 책임감을 가르치는 방식이라는 것을 이해하게 되었습니다. 나라를 부흥시키고자 하는 염원에 대한 가르침은 오늘날에도 여전히 퍼져있습니다.
빈 씨는 15년간의 연구와 35년간의 사업을 합치면 평생의 절반 이상이 된다고 계산했습니다. 그는 과학자에서 사업으로 전향했습니다. 35년 전, 그는 회사를 설립할 수 있는 허가를 받았지만 자본도 자산도 없었습니다. 그는 그저 "달리며" 허우적거렸습니다.
“우리는 35년간 자원을 준비해 왔고 이제 세계 최고를 향해 나아갑니다. 과거에는 FPT가 언제나 적극적으로 파트너와 고객을 찾아야 했지만, 이제는 많은 대규모 고객과 파트너가 적극적으로 우리를 찾아옵니다.
우리는 국가 번영의 날이 다가오고 있다는 희망으로 가득 차 있습니다.
저와 팀원들은 35년 동안 "국가 번영"이라는 열망을 결코 잊지 않았습니다. FPT 회장은 "당시 이 나라의 뛰어난 학생들의 마음에 강한 나라에 대한 열망을 심어주신 분들께 매우 감사드립니다."라고 고백했습니다.
지금도 성공적인 사업가로서 국내 최대 기업 중 하나를 이끄는 빈 씨는 여전히 국가를 언급하는 것을 잊지 않습니다.
“저는 사업가로서, 당, 정부, 국회, 중앙, 지방 기관에 우리가 거의 50년간 평화롭게 살 수 있도록 도와주고, 평화로운 사회에서 살 수 있도록 도와준 데 진심으로 감사드리고 싶습니다.
국가 기관은 16개의 신세대 자유무역협정에 서명했으며 3개와 더 서명할 예정입니다. 기업이 다른 국가와 사업을 할 수 있는 기회이며, 자유롭고 창의적인 환경에서 역량을 개발할 수 있는 기회입니다. "이것은 기업계와 수백만 명의 근로자, 모든 계층의 리더들로부터의 진심 어린 감사의 표시입니다." 빈 씨는 10월 11일 오후 팜 민 친 총리를 만나면서 이렇게 말했습니다.
FPT 창립 초기를 회상하며, 트롱 지아 빈 회장은 자신의 자부심을 감출 수 없었습니다.
그것은 그와 그의 친구들이 황지에우 30번지에 모여 생존 방법을 논의한 첫 날들이었습니다.
회사는 설립되었지만 거의 자본이 없었습니다. 운영 자본도 없고, 본사도 없고, 경험도 없었습니다. “ 그 당시 우리의 가장 큰 결심은 베트남에 컴퓨터를 가져와 정보 기술을 개발하는 것이었습니다.”라고 Binh 씨는 말했습니다.
FPT는 1년간 운영을 유지하기 위한 자금 조달에 고군분투한 끝에, 탄호아 담배 공장의 공조 시스템을 구축하는 첫 계약을 따냈습니다. 계약금은 1,050만 동이었고, 당시 그의 급여는 한 달에 10만 동 정도였습니다.
두 번째 계약은 소련 과학 아카데미에 컴퓨터를 공급하는 것이었습니다.
“고국으로 돌아오기 전에 저는 소련 과학 아카데미에서 일했습니다. 그들에게 개인용 컴퓨터가 없다는 것을 알고 제안을 보냈습니다.
저는 소련 과학 아카데미 부회장에게 보낼 응우옌 반 다오 씨의 편지를 초안했습니다. 그들은 즉시 우리를 일터로 초대했습니다. 당시 수익 면에서는 기록적인 계약이었는데, 1,050만 루블(당시 가치로 1,600만 달러)에 달했습니다."라고 Binh 씨는 회상했습니다.
이 계약 덕분에 FPT는 Olivetti 컴퓨터 회사와 협력 관계를 구축하고 정보 기술 모델 개발에 집중했습니다. 1990년에 회사 이름을 Financing and Promoting Technology로 변경하고 오늘날까지 FPT라는 약칭을 유지하고 있습니다.
FPT가 오늘날의 성공을 이루는 데 가장 중요한 요인에 대해 이야기하면서, Binh 씨는 가장 중요한 것이 "팀 정신"이라고 말했습니다.
“어려운 시기에는 모두가 스스로를 구해야 합니다. 그들은 온갖 종류의 일, 온갖 종류의 직업을 갖지만 보통 개인으로서 일합니다.
그리고 우리는 팀원이자, 동반자가 되고, 사랑을 나누고, 서로를 위해 일하고, 함께 훌륭한 일을 해내는 친구입니다. "우리는 우리 자신을 구하고 싶지만, 마음 깊은 곳에서는 국가의 번영에 기여하고 싶어합니다. " 빈 씨가 강조했습니다.
" 대통령은 큰 일을 해야 하고 큰 생각을 해야 합니다. 이는 사실입니다. 저는 2035년까지 해외 시장에서 50억 달러의 매출을 올리거나, 디지털 전환 전문가 100만 명을 확보하는 등 매우 큰 과제를 맡고 있습니다.
하지만 저는 기쁨을 얻는 또 다른 방법을 발견했습니다. 큰 행복은 때때로 작은 도전, 심지어 많은 사람에게는 사소한 도전에서도 찾아온다는 것입니다. 그래서 저는 매일 작은 도전을 찾을 것입니다. 어떤 사람들이 이해하기로는 이는 회장의 수준에 미치지 못하는 일들입니다.
혹은 나는 친밀한 관계에서 기쁨을 찾습니다. 직원들을 집으로 초대해 저녁 식사와 대화를 나눌 기회가 생길 때마다 저는 항상 기분이 좋아집니다. "또는 제가 다낭에 가서 Hope School의 아이들과 놀 기회가 있을 때마다 저는 매우 행복합니다."라고 Binh 씨는 말했습니다.
이러한 생각은 코로나19로 인해 고아가 된 200명 이상의 어린이를 교육하기 위해 희망 학교를 건설하는 전제가 되었습니다. 2023~2024학년에 예상되는 총 학생 수는 300명이며, 각 학생은 "용감한 전사"의 정신에 대한 특별한 이야기를 나타냅니다.
작년 8월 어느 날, 다낭에서 바쁜 업무 일정을 틈타서도 Truong Gia Binh 씨는 여전히 Hy Vong School에 들렀습니다. 선생님들은 빈 삼촌이 찾아오신다고 알리셨고, 아이들은 기쁘게 달려 나갔습니다.
FPT 회장은 각 어린이의 머리와 어깨를 두드리며 " 잘 지내니? ", " 로봇은 잘 지내니 ?"라고 물었습니다. 그는 주의 깊게 듣고 가끔씩 즐겁게 웃음을 터뜨리기도 했습니다.
그는 "저는 여러분 중 한 명이 언젠가 FPT Corporation의 회장직을 맡게 될 것이라고 굳게 믿습니다."라고 말했습니다.
수년 전, 빈 씨는 전쟁 중에 태어났고 폭탄과 총알이 떨어지는 가운데서도 조국이 그를 온전히 돌봐주어 외국어를 배우고, 수학 경시대회에 참가하고, 유학을 다닐 수 있어서 행복하다고 생각했습니다.
학교를 마치고 돌아와서, 어려운 보조금 지원 기간 중에도 그는 다시 한번 관용과 사랑을 받았고, 친구 및 팀원들과 함께 단계적으로 FPT라는 새로운 유형의 조직을 만들어 강력한 기업으로 성장해 나갔습니다.
“ 도전에 직면했을 때, 나는 도약할 수밖에 없었습니다. 저는 제 곁에 친구와 팀 동료가 있어서 혼자가 아니거나 멈추고 싶다는 생각을 하지 않아도 된다는 점이 행운이라고 생각합니다. 모든 어려움은 단지 시험일 뿐이다. "직면하고 극복할 때, 길 끝에 있는 행복은 완전하고 완벽합니다." 빈 씨는 자신의 행복에 대해 이렇게 말했습니다.
Truong Gia Binh 씨는 행복에 대한 철학을 바탕으로 FPT가 행복을 창출하는 조직이 되기를 기대합니다. 즉, 모든 전략적 행동은 고객의 행복과 기업 및 정부의 성공을 위한 것이어야 한다는 의미입니다.
그는 13년 후인 2035년까지 FPT가 디지털 혁신 여정에 참여하는 직원 수가 100만 명에 이를 것으로 믿는다고 밝혔습니다.
“오늘날의 사무실 환경에서 불의, 파벌주의, 억압이 생기면 직원들은 행복할 수 없습니다. 그들은 우리가 모두 공동의 목표를 위해 일하고 서로 "공범"이라는 것을 이해할 때에만 행복합니다.
저는 FPT가 직원들로부터 90%의 긍정적인 평가를 받고 있으며 Great Place To Work로부터 "훌륭한 직장"으로 평가받은 것을 자랑스럽게 생각합니다. 공정하고 친절한 장소 "직원들의 집단에 대한 자부심 지수 외에도, 응집력 지수와 리더십에 대한 만족도가 높은 수준입니다." 라고 Binh 씨는 말했습니다.
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