스타트업 스타일 '총을 두려워하지 않는 귀머거리'

우리가 처음으로 Moc Huong Vietnam Co., Ltd.의 창립자인 황 티 탄 후옌을 만났을 때, 우리는 사업가가 아니라 과학 연구자와 이야기하는 것 같은 느낌이 들었습니다.

화학-약학을 전공하고 월급 1000-1500만 VND의 화장품 원료 거래 회사에서 안정적인 직장을 다녔지만, 2015년 특이한 이유로 창업을 결심했습니다. : " 직장에서의 주도성을 좋아하고 가족을 위한 시간을 갖고 싶습니다."

방금 결혼했고, 2억 VND를 가지고, Huyen은 친구와 함께 사업을 시작하기 위해 자본을 투자했고, 총 4억 VND를 투자했고, Ha Dong(하노이)에 있는 귀여운 가게를 임대하고, 직원을 고용하고, 친구들에게 머물 것을 요청했습니다. 외국인 고품질 재료를 구입하는 방법에 대한 팁을 알려주세요...

"외국을 사랑하는" 사고방식으로, 세계 최고의 것들을 베트남에 가져오고 싶어하는 Huyen은 FDA(미국 식품의약국)에서 인증한 수입 재료만 구매한 다음 연구합니다. 립밤과 같은 많은 핸드메이드 제품 밤, 보습제 등은 빠르게 안정적인 고객 기반을 확보하게 되었습니다.

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황티탄후옌은 "독특한" 기업가적 사고방식을 가지고 있습니다. 사진: NVCC

“베트남에는 화장품을 만드는 데 사용할 수 있는 약초가 많이 있지만, 화장품 생산을 위한 기준과 기준을 충족시키기 위해 재배 지역에 투자가 이루어지지 않았습니다. 이것이 우리가 해외에서 원자재를 구매해야 하는 이유 중 하나입니다."라고 후옌은 설명했습니다.

판매 후 얼마 지나지 않아 대량의 선적물이 세관에 압수되었습니다. 당시 후옌은 화장품은 반드시 자격을 갖춘 공장에서 생산해야 하고, 보건부의 공고를 거쳐 시장에 출시해야 한다는 것을 깨달았습니다.

“화장품은 ‘돈을 태우는’ 산업이에요. 사업 경험 부족으로 창업자금 4억 VND 손실. 내가 이런 일을 전에 알았다면 그런 짓을 하지 않았을 것이다. 저는 제가 진짜 '총을 두려워하지 않는 청각 장애인'이라고 스스로에게 말했습니다. 제가 선택한 길은 제가 생각했던 것처럼 간단하지 않았지만, 법적 문제와 다른 많은 복잡한 문제가 있었습니다." Moc Huong의 창립자는 회상했습니다.

"다시 시작할 수 있다면, 저는 무모하게 그런 사업을 시작하기보다는 경험을 쌓기 위해 잠시 일할 것입니다. 사업을 시작하려면 인내심뿐만 아니라 지혜와 충분한 경험도 필요합니다." 후옌은 말했습니다.

천연성분 화장품으로 운명을 만들어요

2018~2019년에는 혼합크림과 산업용 화장품이 베트남 시장에서 매우 인기를 끌었습니다. 일부 사람들은 화학물질에 민감하여 해당 제품을 사용할 때 발진을 경험합니다.

민감한 피부를 가진 사람들에 공감한 후옌은 사용자에게 무해한 화장품을 생산하기 위해 천연 성분을 찾는 아이디어를 내놓았습니다.

후옌은 겨자꽃 재배 지역을 방문하던 중 갑자기 옛 상사의 이야기가 떠올랐습니다. 그녀는 옛 꽃의 냄새를 연구해서 설날 특유의 향이 나는 제품을 만들고 싶어했습니다. 관습에 따르면, 한 해의 마지막 날이 되면 많은 가족이 오래된 고수 잎으로 물을 끓여 목욕을 하며, 묵은 해의 불운과 불행을 몰아내고 더 나은 새해를 맞이합니다.

"이 지역에서는 매년 설날에 도시로 운반하여 팔기 위해 고수를 많이 재배한다고 들었습니다. 그래서 마을에 가서 사오기로 했지만, 많은 집에 물어봤지만 판매하는 집이 하나도 없었습니다. 마침내 나는 밭에 2~3줄로만 이루어진 작은 집 한 채를 발견했습니다.

집주인은 요즘 젊은이들 대부분은 목욕을 위해 오래된 물을 끓이는 데 시간을 낭비하고 싶어하지 않는다고 말했습니다. 고객이 적고 매출도 별로 없으니 사람들은 더 이상 성장하고 싶어하지 않습니다. 그렇게 훌륭하고 아름다운 풍습을 잃는 것은 참으로 부끄러운 일이라고 생각합니다. 그래서 연구에 대한 동기가 더 커졌어요."라고 후옌은 말했습니다.

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목흐엉의 오래된 향욕조수 생산 라인은 매우 현대적입니다. 사진: NVCC

그녀가 만든 첫 번째 제품은 증류된 고수물이었습니다. Huyen은 깨끗한 야채 가게에 90,000 VND/병에 팔아달라고 부탁했습니다. 단 1주일 만에 300개의 제품이 매진되었습니다. 많은 사람들이 매우 긍정적으로 반응했습니다. 처음으로 적절한 향으로 구매해서 욕조에 섞어만 놓으면 되는 제품이 나왔기 때문입니다.

후옌은 설날 한 번만 지나도 그 해 마지막 날 고수로 만든 목욕물로 수십억 동의 수익을 냈다. 돈이 남아도 모든 빚을 갚았습니다.

2019년에 후옌과 그녀의 동료들은 수작업 생산 시설에서 회사로 사업 모델을 업그레이드하기로 결정하고, 목흐엉 브랜드를 등록했습니다. 회사는 사고방식을 완전히 바꾸어 외국 자재에서 베트남 자재로 전환하고, 상당히 현대적인 생산 라인을 갖춘 공장을 임대했습니다.

수년에 걸쳐 후옌과 그녀의 동료들은 고객 리뷰를 바탕으로 제품을 지속적으로 연구, 개선하고 완성해 왔습니다. 오래된 고수물은 더 경제적으로 사용할 수 있도록 농축되었을 뿐만 아니라, 레몬그라스 등 다른 여러 향과 결합하여 제품을 다양화할 수도 있습니다.

지금까지 목흐엉의 오래된 향기로운 목욕물은 여전히 ​​많은 주부들이 전통적인 설날마다 구매하는 천연 화장품 중 하나입니다.

목흐엉은 오래된 고수물 외에도 알칼리성 물질이 과도하게 포함되지 않고, 비누보다 자극이 적으며, 필수 오일을 더 많이 유지하는 액상 비누와 같은 다른 베스트셀러 제품을 보유하고 있습니다.

그러나 천연물 산업의 다른 많은 스타트업과 마찬가지로 목흐엉도 제품을 고객에게 선보이는 데 많은 어려움을 겪었습니다. 많은 사람들은 그 효과를 느낄 만큼 오랫동안 제품을 사용할 인내심이 없습니다.

후옌은 연구자의 사고방식을 가지고 있으며, 항상 자신이 모르는 것에 대해 배우고, 심지어 자신의 제품 공식 전체를 가지고 와서 훌륭한 연구자들에게 물어보기도 합니다. 점차적으로, 목흐엉의 제품은 점점 더 많은 고객을 확보하게 되었습니다.

돈보다 더 큰 가치

목흐엉은 린 스타트업 모델을 통해 현재 운영 직원이 약 10명에 불과합니다.

사업 세계에 들어가면 걸림돌을 피하는 것이 어렵습니다. 목흐엉은 시대에 따라 흔들리고 불안정했던 적이 있었습니다. TikTok에서는 사업 추세를 따라가지 못해 고객이 급격히 줄어들었습니다. 직원들이 회사가 어려운 시기를 극복하도록 돕기 위해 3개월 동안 무급휴가를 감수하던 시절이 있었습니다.

하지만 존경받는 선생님들의 지도와 업계의 많은 연구자, 대기업의 지원에 힘입어 후옌과 목 흐엉은 침착하게 폭풍을 극복했습니다.

후옌이 사업을 시작한 지 10년 만에 얻은 가장 큰 가치는 수십억 달러의 매출이 아니라 목흐엉에 화장품 원료를 판매하는 농부들의 기쁨과 미소입니다.

“우리는 수년간 홍수 피해를 입은 지역의 사람들로부터 오래된 고수를 구입합니다. 이번 설 연휴에 우리는 랑손의 산악 지역 농부들에게 비누열매 에센셜 오일을 만드는 데 필요한 원료를 구입하기 위해 10억 VND에 가까운 금액을 지불했습니다. "저는 제 사업뿐만 아니라 지역 사회의 가치 창출에 기여할 수 있어 매우 기쁩니다."라고 후옌은 고백했습니다.

최근 후옌은 수백 년 된 나무가 많은 랑선의 망고스틴 재배 지역을 방문했습니다. 공동체 의장은 "다행히도 아이들이 생산물을 사서 사람들이 스타 아니스를 심기 위해 숲을 파괴하지 않습니다. 스타 아니스를 판매하면 더 많은 돈이 들어오기 때문입니다."라고 말했습니다. 덕분에 오래된 자연림이 보존되어 베트남의 탄소 중립 목표 실현에 기여하고 있습니다.