베트남 최대 규모의 목재 산업 협회 5곳이 3월 5일부터 7일까지 호치민시에서 목재 및 가구 수출 박람회(HawaExpo 2025)를 공동으로 개최했습니다. 이는 기업이 공급과 수요를 효과적으로 연결할 수 있는 기회입니다.
2025년 목재 산업의 수출 전망은 매우 긍정적이지만, 미국, EU 등 주요 시장의 무역 정책 변동으로 인해 기업과 산업의 성장 목표에 많은 어려움이 예상됩니다.
이에 따라 올해 초부터 많은 목재 및 가구 기업들이 생산 방식을 적극적으로 혁신하고, 시장과 잠재 고객에게 다가갈 기회를 적극적으로 모색하고 있습니다.
탄땀 가구 가공 주식회사(빈딘)는 20년 이상 실내 및 실외 가구를 수출해 온 회사로, 연간 수출 매출은 1,400~1,500만 달러입니다.
탄탐 가구 가공 주식회사의 대표이사인 응우옌 반 투 씨는 회사가 북미, 일본, EU, 호주와 같은 주요 시장에 중점을 두고 있다고 말했습니다.
장기 파트너와 비교적 안정적인 주문량을 확보하고 있지만, 이 회사는 여전히 어려움을 겪고 있는 게 분명합니다.
구체적으로, 코로나19 팬데믹 이후, 특히 EU에서는 기존 사업 모델이 많은 어려움에 직면했습니다. 최근 몇 년 동안 기업들은 생산량을 늘릴 여지가 많은 시장, 특히 북미 시장에 대한 접근 방식을 적극적으로 바꾸고 있습니다.
그러나 2025년에는 시장이 계속 변동하고 예측할 수 없을 것으로 예상됩니다. 유럽과 북미에 있는 이 회사의 주요 고객 중 다수는 구매력 감소와 높은 인플레이션으로 인해 여전히 사업에 어려움을 겪고 있다고 응답했습니다.
또한 이 회사는 특히 젊은 세대 사이에서 실내 및 실외 제품에 대한 소비자 취향이 변화하고 있다는 사실을 발견했습니다. 예를 들어, 미적인 면과 높은 내구성을 보장하기 위해 목재, 금속 및 자외선 차단 실내 장식을 결합한 것을 선호하는 경향이 나타났습니다.
이러한 맥락에서 회사는 각 타겟 시장의 스타일, 라이프스타일, 주택 건축술을 적극적으로 조사합니다. 회사는 디자인 혁신뿐만 아니라, 국제적 트렌드에 맞는 제품을 개발하기 위해 전문 공장에 투자도 하고 있습니다.
점점 더 높아지는 환경 기준을 충족하는 것 역시 목재 산업이 지속 가능한 공급망과 명확한 추적 가능성에 투자해야 하는 과제입니다.
응우옌 반 투 씨에 따르면, 기업은 고객이 가진 것이 아니라 필요한 것을 판매해야 합니다.
베트남 가구 브랜드를 구축하려면 품질과 독창성이 필수입니다. 제품은 고객의 요구를 충족하는 동시에 전통적인 국가적 정수를 갖춰야 합니다.
상거래 측면에서 기업은 기존 고객과의 관계를 적극적으로 유지하는 동시에, 새로운 잠재 고객 및 시장에 도달하기 위해 적극적으로 홍보합니다.
"기업이 상호작용을 소홀히 하면 새로운 시장에 진출할 기회를 놓칠 뿐만 아니라, 우리가 아직 존재하는지 모르기 때문에 기존 고객을 잃을 위험도 있습니다. 따라서 기업은 권위 있는 이벤트와 무역 진흥 프로그램에서 정기적으로 제품을 홍보해야 합니다. 이번 3월, 탄탐은 HawaExpo 2025 박람회에서 새로운 컬렉션을 소개한 뒤, 해외 박람회 및 전시회에서 제품을 전시할 예정입니다. 회사는 즉각적인 주문 증가를 기대하지 않지만, 미래에 획기적인 기회를 창출하기 위해 잠재 고객과의 관계 구축에 집중할 것입니다."라고 Nguyen Van Thu 씨가 공유했습니다.
2024년 목재 및 가구 산업은 큰 성공을 거두었지만 모든 사업이 호의적인 것은 아니었습니다. Forexco Company(Quang Nam)의 수출 수익은 전년 대비 약 1/3 감소했습니다.
포렉스코 부총괄이사 당콩광은 회사의 주요 고객이 EU와 미국에 집중되어 있다고 말했습니다. 작년에 이 지역의 경제 성장이 둔화되었고, 높은 인플레이션으로 인해 사람들이 지출을 줄였으며, 구매력이 낮았습니다. 게다가 판매자는 매우 높은 이자율을 지불해야 하며 장기 재고를 구매할 자본이 충분하지 않습니다.
요즘은 시장 신호를 관찰하기 위해 더욱 조심스럽게 사고팔기를 합니다. 유통 시스템은 계절별로만 판매를 계획하므로 3~4개월 단위의 소규모 단기 주문이 발생합니다.
기업이 일본 시장에 진출할 때, 야외 제품은 그다지 많은 장점이 없습니다. 대부분의 일본 고객은 서양에서 흔히 볼 수 있는 넓은 정원이 있는 주택과는 달리 작은 아파트에 살기 때문입니다.
일본의 대도시에서는 사람들이 여전히 야외 가구를 구입하지만, 주로 발코니용 소형 가구를 구입합니다. 따라서 이 시장의 매출은 높지 않습니다.
새로운 구매 트렌드에 적응하기 위해 Forexco는 제품과 서비스 품질을 유지하는 동시에 제품 경쟁력을 높이기 위해 다른 비용을 절감하고자 노력합니다. 기업은 주문을 마무리하고, 공장을 안정적으로 운영하고, 직원을 유지하기 위해 낮은 수익도 감수합니다.
“기업이 배워야 할 핵심은 고객을 찾고 유통 채널을 다각화하는 데 더 적극적으로 나서는 것입니다. 이전에 회사는 Spoga-Germany International Fairs, Singapore Expo 등에 참여했지만, 지난 15년 동안은 주로 기존 고객과 협력해 왔습니다. 하지만 현재와 같은 경쟁이 치열하고 불안정한 상황에서 기업이 수동적인 자세를 유지한다면 생존은 매우 어려울 것입니다. 따라서 올해 회사는 "쇼핑하러 가기"를 더욱 부지런히 결심했습니다. 먼저, Forexco는 베트남의 HawaExpo에 참여하여 소비자의 요구와 취향을 업데이트한 다음, 미국과 독일의 전문 전시회에 등록하여 잠재 고객 기반을 연결하고 확장할 것입니다. 동시에 회사는 전자상거래 채널을 목표로 하여 더 많은 고객의 쇼핑 요구를 충족시켜 수익을 효과적으로 늘리고 있습니다." Dang Cong Quang 씨가 계획에 대해 알렸습니다.
국내에서 수출 자격을 갖춘 국내 기업에 최대한의 지원을 제공하기 위해 Viforest, HAWA, BIFA, DOWA, FPA Binh Dinh을 포함한 국내 최대 규모의 목재 산업 협회 5곳이 협력하여 3월 5일부터 7일까지 호치민시에서 목재 및 가구 수출 박람회(HawaExpo 2025)를 개최할 예정입니다.
조직위원회 대표는 HawaExpo가 국제 구매자에게 베트남 목재 및 가구 산업의 경쟁력을 보여주기 위해 고안된 전시 플랫폼이라고 밝혔습니다.
따라서 80% 이상의 전시업체는 베트남에 공장을 보유하고, 수출 생산 능력을 갖추고, 다양한 요구와 규모를 충족하는 기준을 충족하는 기업으로 선정되었습니다. 장기적이고 지속 가능한 녹색 전략을 갖추세요.
또한 기업은 인상적인 디자인 창의성 역량을 보유하고 있어 개발 과정과 시장 접근 방식에 뚜렷한 흔적을 남깁니다.
HawaExpo 2025는 베트남 목재 및 가구 산업의 수출 생산 능력에 대한 개요를 제공할 뿐만 아니라, 기업의 수요와 공급을 효과적으로 연결하여 180억 달러의 수출 목표를 실현하는 데 기여할 것을 약속합니다.
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