중개업체, 아파트 가격 부풀려 구매자 좌절

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대학 1학년인 아들을 위해 황마이와 하이바쯩 지역에 새 아파트나 중고 아파트를 사야 하는 상황으로 인해, Tran Thi Phuong Lien(남딘성, 남딘시) 씨는 한 달 넘게 하노이 에 있는 지인과 중개인에게 침실 2개, 욕실 2개, 주방 1개가 있는 아파트를 구해달라고 계속 요청해 왔습니다.

예산이 20억동에 불과해 지인과 브로커에 의지했고, 원단상인이기도 했다. 리엔 여사는 종종 닌히엡 시장(하노이, 자르람)에 가서 물건을 구매하고, 비용을 줄이고 적합한 지역을 찾기 위해 적극적으로 아파트와 프로젝트를 검색했습니다.

아파트 중개인들은 고객을 잡기 위해 많은 수법을 쓴다. (사진: 키 푸옹)

하지만 1개월 이상 중개인에게 문의하고 소개를 받은 후, 리엔 씨는 같은 지역, 비슷한 위치 또는 같은 프로젝트에 대해 중개인이 이전 소유자 또는 프로젝트 소유자가 제시한 가격과 매우 다른 가격을 제시했다는 사실을 알고 충격을 받았습니다.

일반적으로 로즈타운 아파트 프로젝트(하노이 호앙마이 응옥호이 79번지)에서 현재 투자자는 면적 71~78m2의 2베드룸 아파트에 대해 24억 VND의 가격을 제시하고 있습니다. 3개의 침실이 있는 아파트, 면적 88~104m2, 가격은 28억 VND부터 시작하며, m2당 3,180만~3,380만 VND 이상에 해당합니다.

리엔 씨에 따르면, 중개인은 구매자의 심리를 이해하여 아파트 가격을 투자자가 제시한 가격에 비해 수백만에서 수천만 VND/m2까지 너무 높게 책정하여 주택이 필요한 사람들이 주택을 찾는 데 큰 어려움을 겪고 있다고 합니다.

리엔 씨는 "중개인이 가격을 너무 높게 책정하면 실제로 집을 사고 싶은 사람들은 훨씬 더 높은 가격을 치르고서야 사야 합니다. 주택 구매자는 투자자로부터 직접 살 수 없고 중개인이나 거래소를 거쳐야 하기 때문입니다." 라고 말했습니다.

이 내용을 명확히 하기 위해 VTC 뉴스는 The Terra - An Hung 아파트 건물(An Hung 도시 지역, La Khe, Ha Dong, Hanoi)의 가격을 조사했습니다. 이에 따라 아파트는 74m2 면적, 침실 2개, 욕실 2개, 발코니 2개를 갖추고 있으며, 투자자는 28억 VND의 매매 가격을 제시했는데, 이는 m2당 3,740만 VND 이상에 해당합니다. 침실 2개, 욕실 2개 아파트, 면적 82m2, 가격 31억 VND, m2당 3,750만 VND에 해당. 침실 3개, 욕실 3개 아파트, 면적 90m2, 가격 35억 VND, m2당 3,880만 VND에 해당.

하지만 PV가 이 프로젝트의 일부 중개인에게 연락했을 때, 그들은 이 프로젝트의 아파트 가격이 m²당 4,500만~5,000만 VND 사이에서 변동했다고 말했고, 이는 가격이 m²당 750만~1,500만 VND만큼 상승했다는 것을 의미합니다.

하노이 아파트 공급이 매우 부족한데, 최근 매수 수요가 증가하면서 가격이 상당히 합리적입니다. 지금 당장 투자하시면 충분히 구매하실 수 있습니다. 망설이다가는 매진될 것이고, 앞으로 가격이 계속 오를 것입니다."라고 이 중개인은 말했습니다.

브로커를 상대할 때는 조심하세요

VTC 뉴스에 따르면, 아는 중개인들이 '서핑' 수법을 써서 집주인에게만 입금을 받고, 다시 판매한 뒤, 매수자가 생기면 바로 부동산을 넘겨 이익을 내는 경우가 많다고 합니다.

오래된 아파트 중개업자들도 고객을 유치하기 위해 많은 수법을 쓴다. (삽화).

이런 중개인들은 주택과 토지 판매를 전문으로 하는 팬페이지, 소셜 네트워크 그룹, 웹사이트를 만든 다음, 차례로 주택과 토지를 높은 가격에 판매합니다. 이러한 정보의 신뢰성을 높이기 위해 중개인들은 서로 소통하고, 아파트에 대한 의견을 제시하거나, 가상 부동산 거래를 만들어 경험이 없는 구매자, 실제적인 필요가 있는 사람, 지방에 사는 사람을 "속이는" 경우도 있습니다.

또는 프로젝트를 판매해야 할 때, 중개인은 소셜 미디어에 지속적으로 기사를 게시하여 자극 효과를 만들어 고객에게 해당 지역이 "인기" 있다는 것을 보여줌으로써 관심 있는 사람들을 유치합니다.

"물론 중개업은 부동산 거래에서 발생하는 차익의 일부를 가져가는 중개업입니다. 하지만 그 차익은 시장 가격 대비 적정해야 하며, 구매자의 신뢰를 잃게 해서는 안 됩니다."라고 중개인 호앙 반 빈은 말했습니다.

실제로 중개인이 부동산 및 아파트 시장을 '활성화'시켜 가상적인 파장을 일으키기 위해 속임수를 쓰는 일은 드물지 않습니다. 심지어 매매를 위해 "악수"를 한 중개인, 주택 소유자 및 투자자 그룹도 있으며, 가상 거래를 만들기 위해 공증을 하고 "왼손"이 "오른손"에게 판매하는 경우도 있습니다.

따라서 구매자는 중개인의 속임수에 걸려 더 많은 돈을 잃거나 상품이 "묶이는" 상황을 피할 필요가 있으며, 특히 지금처럼 시장이 여전히 많은 어려움에 직면해 있는 경우에는 더욱 그렇습니다.

VTC 뉴스의 조사에 따르면, 중개인들은 아파트 프로젝트의 경우 3~4년 사용 후 감가상각률이 약 20%라는 일반적인 규칙을 갖고 있는 것으로 나타났습니다. 5년 이상 감가상각률은 누적되며, 각 층의 규정에 따라 달라집니다.

예를 들어, 어떤 고객이 20억 VND에 아파트를 사고 싶어합니다. 4년 이내에 주택 소유자가 재판매를 원할 경우 중개인은 20%, 즉 4억 VND를 공제합니다. 5년 이후에 매각을 원할 경우, 계약 내용에 따라 공제율은 22~23%가 됩니다. 특히 핑크북이 없는 프로젝트의 아파트, 50년 임대 기간을 가진 아파트의 경우 감가상각률이 증가하여 판매자의 가격을 낮추기 위해 약 25~35%로 떨어집니다.

Phuong Thi Thuy( 하장 ) 여사는 자신의 사례를 인용하며 10월 말에 Dinh Cong(하노이, 황마이)에 82m2 면적의 오래된 아파트를 25억 VND에 매입했다고 말했습니다. 이는 m2당 3,050만 VND에 해당합니다.

제가 문의했더니 중개인은 딘콩 지역에 신규 분양이 없어 아파트 가격이 크게 올랐다고 했습니다. 현재 82m² 아파트의 시세는 31억 동(VND)입니다. 두 번 방문한 후 지인에게 집주인 전화번호를 알려달라고 하고 직접 가격을 물었습니다. 26억 동(VND), 즉 m²당 3,170만 동(VND)에 매물로 나와 있다고 했습니다.

집주인이 제시한 가격과 비교해보면, 중개인은 면적 82㎡ 아파트 한 채당 5억 동(VND)의 이익을 내기 위해 가격을 올렸습니다. 기존 소유자와 신규 소유자가 매매 계획을 합의하고 중개인의 수수료 비율을 삭감한 후, 우리는 중개인에게 8,000만 달러의 수수료를 지불하라고 전화했습니다. "제가 구매한 아파트는 꽤 만족스러웠어요. 수수료를 포함해도 중개인이 제시한 가격보다 4억 2천만 VND가 더 저렴했어요." 라고 투이 씨는 말했다.

투이 씨는 또한 고객이 가까운 가격에 매수하고 싶다면, 같은 프로젝트, 같은 지역, 같은 세그먼트에 있는 비슷한 아파트와 주택 가격을 사전에 조사하고 비교해야 한다는 자신의 경험을 공유했습니다.

"브로커 가격보다 가격 차이가 너무 크다고 생각되면, 적극적으로 협상하거나 흥정을 하거나 진짜 주인을 찾아야 합니다. 하지만 고객은 약속을 어기거나 브로커의 수수료율을 깎아서는 안 됩니다."라고 투이 씨는 말했습니다.

팜 두이

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