어려움을 극복하기 위한 유연하고 창의적인 제작 전환

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베트남 국립 섬유 및 의류 그룹(Vinatex)의 통계에 따르면 2023년 1~4월 베트남 섬유 및 의류 총 수출액은 약 117억 달러에 달했으며, 이는 2022년 같은 기간 대비 20% 감소한 수치입니다.

일본 시장은 6% 이상의 성장률을 유지했지만, 미국과 중국 시장은 30% 이상 감소했고, EU는 12% 감소했으며, 한국은 5% 감소하는 등 다른 시장은 모두 급격히 감소했습니다.

기업들은 어려움을 극복하기 위해 노력하고 적극적으로 주문을 모색하며, 제품을 다양화하고 절약 관행을 장려하여 생산 효율성을 보장하고 직원을 유지하고자 노력하고 있습니다.

다양한 시장과 제품

베트남 섬유 및 의류 협회(Vitas) 부회장 겸 사무총장인 쯔엉 반 깜(Truong Van Cam)은 세계 경제의 변동으로 인해 섬유 및 의류 산업과 기타 산업이 현재 많은 어려움을 겪고 있으며, 이로 인해 소비자 수요가 급격히 감소하고 재고가 증가하고 있다고 말했습니다. 일반적으로 기업들은 8월 말, 9월 말, 심지어 연말까지 버틸 수 있는 주문량을 확보하고 있지만, 이제는 매달 "규정에 따라 먹어야" 합니다. 많은 기업이 근로자의 일자리와 임금을 보장하기 위해 원치 않는 주문을 저렴한 가격으로 "수령"하는 상황을 받아들여야 합니다.

캠 씨는 "시장이 개선될 기미가 보이지 않을 때 기업은 틈새시장 개발을 촉진하고, 특화된 가치의 주문을 수용하며, 비용을 절감하고 최저 수준으로 낮춰 어려운 시기를 빠르게 극복해야 합니다."라고 강조했습니다.

Viet Thang Corporation의 대표이사인 응웬 꽝 민은 시장의 전반적인 어려움 속에서 회사는 생산 방식을 유연하게 바꾸고, 고객과 제품을 다양화하고, 근로자들의 일자리를 유지하고 생산을 안정화하기 위해 강점에 집중해야 한다고 덧붙였습니다. 생산량을 유지하기 위해서는 창의적이고 유연한 변화로 차별화를 꾀하고, 기존 고객을 유지하는 동시에 다양한 채널을 통해 국내외 신규 고객을 발굴해야 합니다. 동시에 핵심 생산 단계의 자동화, 생산 라인의 합리적인 균형, 원자재인 면섬유, 소모품, 예비 부품 및 에너지를 절약하기 위한 최적 및 철저한 생산 품목 계산 등의 구체적인 조치를 통해 생산 및 업무 효율성과 제품 품질을 개선합니다. 또한, 이 사업부는 완제품 직물 생산에 대한 투자를 늘리고, 인쇄, 염색, 마무리의 품질을 안정화하여 효율성을 높이고, 수익을 늘리고, 근로자의 일자리를 창출할 것입니다. 회사는 매출을 늘리고 시장을 확대하기 위해 시장 영업 부서의 인력을 늘릴 것입니다. 매출 보너스와 같은 인센티브를 적용하고, Amazon, Alibaba와 같은 전통적인 채널과 온라인 판매 채널, Zalo, Facebook, YouTube와 같은 소셜 네트워크를 포함한 다양한 채널을 통해 판매 마케팅을 강화합니다.

마찬가지로, 흥옌 의류 회사의 사장인 팜티프엉호아는 2022년에도 주문이 '반전'되고 감소하는 조짐을 보이면서 이 부문도 많은 어려움에 직면했다고 말했습니다. 이전에는 소규모로 직물 제품과 고급 여성 패션 제품을 생산하는 것이 회사의 강점이었지만, 어려움에 직면하면서 더 저렴한 뜨개질 제품을 생산하기 위해 더 많은 기계와 생산 라인에 투자해야 했지만, 생산을 유지하기 위해 대량 주문이 필요했습니다. 2023년의 예측 불가능한 상황에서 회사는 제품과 고객을 계속 다각화하고, 기계 및 장비에 대한 심층 투자를 통해 생산을 유지하기 위해 높은 기술적 요구 사항이 있는 소량 주문 생산을 수용해야 할 것입니다. 동시에 생산과 사업 효율성을 개선하기 위한 혁신적이고 창의적인 운동을 구축합니다.

기회를 잘 활용하세요

베트남 국립 섬유 및 의류 그룹(Vinatex)의 까오 후 히에우(Cao Huu Hieu) 사장은 현재 기업들이 주문 부족과 낮은 단가로 인해 많은 어려움을 겪고 있으며, 2022년 대비 20~50% 감소했다고 밝혔습니다. 예측에 따르면 주문 부족, 소량 주문, 수량 부족, 낮은 단가가 3분기 말까지 지속될 것으로 예상됩니다. 따라서 기업은 생산성과 제품 품질을 개선하는 데 중점을 두고 생산 활동을 최적화해야 합니다. 또한, 고객과 시장에 가까이 머물러 유연하고 시기적절한 정책을 통해 상품의 생산과 거래를 유지한다.

비나텍스 이사회 회장인 레 티엔 트엉은 평판 있는 조직들이 아직 섬유 및 패션 시장의 강력한 회복 시기에 관해 어떠한 예측도 하지 않았다고 단언했습니다. 전체 섬유 재고는 1월과 2월에 감소했지만, 3월과 4월에 다시 증가했습니다. 재고가 많고, 주문량이 적고 빠르기 때문에 생산 비용이 더 높더라도 배송의 유연성을 높이기 위해 소비자 시장에 더 가까운 곳으로 주문을 옮기는 추세입니다. 이로 인해 미국과 유럽에서 아시아 지역의 주문 수요도 감소했습니다.

또한 트룽 씨는 상대적 경쟁 우위 측면에서 베트남은 다른 수출국에 비해 더 많은 제약이 있다고 말했습니다. 우선, 베트남 통화는 1분기에 강세를 보였고, 섬유 및 의류 수출국들은 수출을 자극하기 위해 저렴한 국내 통화를 유지했습니다. 중국은 2018년 대비 1달러당 6.91위안, 2019년에는 1달러당 6.3~6.5위안을 기록했습니다. 베트남의 대출 이자율은 이들 국가보다 연 5~7% 정도 높게 변동합니다. 5월 4일부터 전기 가격을 3% 인상하고, 공공부문 기본급을 월 180만 동으로 인상하면서 기업의 비용 부담이 더욱 커졌습니다. 따라서 기업은 소수의 기존 고객에 의존하지 않고, 규모가 작고 까다로우며 끊임없이 변화하는 주문이 있는 틈새 시장에 집중하고 고객을 다각화해야 합니다. 동시에 모든 운영 비용을 철저히 절감하고, 규모를 확장하지 않으며, 자동화 및 디지털화에 대한 심층적 투자에 집중하여 2~3년 내에 투자 자본을 신속하게 회수할 수 있는 능력을 갖추었습니다.

비나텍스와 회원사는 기존 공급망에서 자사의 입지를 유지, 통합, 발전시키는 동시에 새로운 공급망을 모색하고 참여할 것입니다.

Vinatex를 완벽한 솔루션을 제공하는 목적지로 구축하기 위해 지속적으로 노력하며, 뜨개질부터 시작하지만 시장 상황에 따라 적절한 목표를 결정하는 데 있어 유연하며, 완벽한 솔루션을 개발하기 위해 특수 제품을 추가하는 옵션도 제공합니다. 환경보호와 관련된 공약을 지체 없이 완전히 이행하고, 공급망 내 모든 구성원을 대상으로 조직 및 대형 브랜드가 설정한 순환경제 방향으로 관리 기준을 구현합니다.

그룹은 시장과 경쟁자에 대한 조사, 분석, 업데이트를 추진하여 유연한 생산 및 사업 솔루션을 갖추고 있으며, 특히 베트남이 참여하고 있는 차세대 자유 무역 협정을 비롯한 기회를 최대한 활용하고 있습니다.

비타스 쯔엉 반 깜(Vitas Truong Van Cam) 부사장 겸 사무총장에 따르면, 섬유·의류 기업들은 주문량 감소와 단가 급락 외에도 높은 이자율, 대출금 상환 및 이자 부담 등 심각한 재정적 압박을 받고 있다. 많은 기업들이 비축 자원을 활용하거나 근로자를 해고하고, 근무 시간을 줄이고, 적정 수준으로 생산하여 인력을 유지해야 한다. 따라서 국가는 섬유·의류 기업이 지속 가능하게 발전하고 시장 요구에 맞춰 녹색 전환을 이룰 수 있도록 금융 지원, 대출 이자율 인하, 부채 상환 기간 조정 등의 메커니즘과 정책을 갖춰야 합니다.

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