중소기업은 무엇을 원하는가?

국제 경제 통합은 불가피한 추세이다. 그러나 역량의 제약이 많아 중소기업은 이 과정에서 어려움을 겪고 있다.

사업의 '마음의 목소리'

베트남 목재 및 임산물 협회 부회장 겸 사무총장인 응오 시 호아이(Ngo Sy Hoai) 씨는 최근 몇 년 동안 목재 산업이 크게 발전했다고 말했습니다. 베트남은 실내 및 실외 목재 제품 분야에서 중국에 이어 세계 2위의 수출국으로 부상했습니다.

수출가치가 큰 '대외' 산업이기 때문에 대부분 기업이 중소기업이기 때문에 외국 무역 및 외교 기관의 지원이 정말 필요합니다.

호아이 씨에 따르면 첫 번째 요인은 기업에 외부 커뮤니케이션이 필요하다는 것입니다. 목재 산업은 140개국과 지역으로 제품을 수출하고 있습니다. 목재는 산림과 관련되어 있어 매우 민감하므로 수출되는 제품은 대개 매우 주의 깊게 검사됩니다.

응오 시 호아이(Ngo Sy Hoai) - 베트남 목재 및 임산물 협회 부회장 겸 사무총장

베트남은 강력한 의지를 표명하고 2014년 이후 천연림 폐쇄 등 산림 보호 조치를 적극적으로 시행했습니다. 지속 가능한 산림 관리와 목재 무역을 보장하기 위해 EU와 자발적 파트너십 협정을 체결했습니다.

" 베트남이 책임감 있고 지속 가능한 목재 산업을 발전시키겠다는 의지를 보여주는 더욱 강력한 대외 소통을 원합니다. 이는 베트남 목재 제품 수출에 매우 도움이 될 것입니다 ."라고 호아이 씨는 강조했습니다.

예를 들어, 2024년 1분기에 일부 기업의 알루미늄 프로파일이 호주 시장에 통관되지 못했는데, 베트남 알루미늄 프로파일 협회 사무국장인 리 티 응안(Ly Thi Ngan) 여사는 그 이유가 호주가 베트남 알루미늄 프로파일에 9%의 반덤핑세를 부과했기 때문이라고 밝혔습니다. 기업의 정보가 비어 있기 때문에 이 정책 정보에 접근할 수 없습니다.

응안 여사는 또한 협회가 피드백을 받은 직후 호주 베트남 무역 사무소와 무역 국방부(산업통상부)에 연락하여 모든 정보를 업데이트하고 기업에 전파했다고 말했습니다.

응안 여사는 " 이번 사건은 정책 정보의 역할이 매우 중요하다는 점을 다시 한번 강조한 것입니다. 정책 정보는 자산으로 간주되어야 하며 기업의 생산과 수출에 직접적인 영향을 미칩니다. "라고 단언했습니다. 동시에, 해외 베트남 무역 사무소가 정보에 접근하고 이를 보다 신속하고 광범위하게 전파하여 기업이 위험을 파악하고, 실행하고, 피할 수 있도록 돕는 것이 좋습니다.

베트남 알루미늄 프로파일 협회의 한 대표는 " 세금 비용 외에도 기업은 항구에 컨테이너를 보관하는 데 드는 막대한 비용을 부담해야 하며, 이는 주문과 파트너와의 관계에 영향을 미칩니다 ."라고 말했습니다.

글로벌 푸드 컴퍼니의 CEO인 응우옌 득 훙 씨는 수출 활동에 참여할 때 경쟁은 기업 수준에서만 그치지 않고 국제 시장에서 베트남 제품과 상품의 전반적인 경쟁력을 보여준다고 말했습니다.

따라서 기업 자체의 노력 외에도 해외 베트남 대표 기관의 동반 및 지원은 기업이 글로벌 공급망에 점점 더 깊이 침투하는 데 도움이 될 것이며, 이를 통해 세계 경제 지도에서 베트남의 입지를 확고히 하는 데 기여할 것입니다.

훙 씨는 또한 무역기관이 무역기관, 국가관리기관, 협회, 기업의 역할을 포함하여 정보 연결 채널을 구축하여 원활한 정보 전달을 만들 것을 제안했습니다.

무역 기관의 추천

많은 산업 협회 대표에 따르면, 국제 경제 통합은 오늘날 수출 기업에 있어서 필수적인 추세이며, 해외 베트남 대표 기관의 매우 중요한 지원 역할을 확인시켜 줍니다.

지난 몇 년 동안 베트남의 해외 무역 사무소는 베트남 상품을 세계 시장에 진출시키는 '대사' 역할을 매우 훌륭하게 수행해 왔습니다.

알루미늄 프로파일은 베트남의 고부가가치 수출 품목입니다. 삽화

한국 시장 진출을 효과적으로 지원해 온 베트남 무역대표부 상무참사관인 Pham Khac Tuyen 씨는 2024년 베트남의 한국 수출입이 상당히 높은 성장률을 달성하고 코로나19 팬데믹 이후 매우 빠르게 회복될 것이라고 전했습니다. 올해 성장률은 약 8.6%로 예상되며, 수출액은 234억 달러에 이를 것으로 추산됩니다.

베트남의 주요 수출 품목인 섬유, 운송수단, 기계류는 모두 높은 성장률을 달성했습니다. Pham Khac Tuyen 씨는 " 베트남의 강력한 수출 상품을 살펴보면 중소기업이 이 시장의 수출 성장에 상당히 기여하고 있다는 것을 알 수 있습니다. "라고 말했습니다.

하지만 유리한 요소 외에도, 베트남 중소기업이 한국 시장에 진출할 때 매우 치열한 경쟁에 직면하게 될 것이라는 점도 염두에 두어야 합니다. 경쟁사는 한국 기업뿐만 아니라 ASEAN 지역, 중남미 지역 등 다른 국가의 기업도 있습니다.

게다가 한국은 유럽과 미국보다도 훨씬 높은 품질 요건을 가지고 있습니다. 시장 정보 부족은 중소기업이 직면하고 있는 문제입니다. 더불어 소비자 트렌드, 고객 요구 사항에 대한 지식이 부족하고, 제품 등록 및 분쟁 해결 시 발생하는 법적 문제에 대한 지식도 부족합니다.

기업들이 위와 같은 어려움을 극복할 수 있도록 지원하기 위해, 주한 베트남 무역 사무소는 베트남 중소기업을 대상으로 시장 정보 제공, 무역 진흥 조직, 법적 절차 지원 등의 활동을 시행하고 있습니다. 기업의 활동은 항상 기업과 함께하며, 연구부터 시장 침투까지 지원합니다.

같은 견해를 밝힌 인도 주재 베트남 대사관 참사관인 Tran Thanh Tung 씨는 인도 시장은 정치가 안정적이고 인구가 많으며 소비자 수요가 크기 때문에 중소기업이 인도로의 수출을 확대할 수 있는 큰 잠재력이 있다고 말했습니다.

그러나 인도 시장에 진출할 때 베트남 중소기업은 사업 환경, 법률, 사업 문화, 인프라의 차이로 인해 어려움을 겪을 수 있으며, 특히 인도 농촌 지역에서는 더욱 그렇습니다. Tung 씨는 " 많은 베트남 기업들이 여전히 인도의 수요, 소비 추세 및 사업 특성에 대한 적절한 정보가 부족합니다 ."라고 말했습니다.

인도의 유통 시스템과 공급망은 매우 복잡합니다. 인도는 문화적, 언어적 다양성을 지니고 있으며, 인도에서 사업에 대한 접근 방식은 종종 개인적 관계에 기반을 둡니다.

인도 시장에 성공적으로 진출하려면 베트남 기업은 시장, 기업 문화, 거래 프로세스에 대한 심층적인 이해와 효과적인 파트너십 구축 방법을 결합한 합리적인 전략을 적용해야 합니다.

따라서 베트남 중소기업이 국제 경제에 통합되기 위해서는 시장 정보, 특히 수출입 정책을 명확히 이해하고 정기적으로 업데이트해야 한다는 것을 알 수 있습니다.

또한, 해외 베트남 무역 사무소 대표들은 기업이 시장에 대해 알아보기 위해 정기적으로 무역 진흥 활동에 참여할 것을 권고합니다. 수입세 정책을 포함한 법적 규정을 이해하고 준수하기 위한 워크숍에 참석하고, 정책 변화에 적응하기 위한 유연하고 장기적인 계획을 수립합니다.

강력한 외부 소통과 최신 정책 정보, 특히 수입 및 수출에 대한 새로운 규정은 중소기업이 국제 경제 통합 과정에서 더 나은 지원을 받을 것으로 기대하는 중요한 요소입니다.

출처: https://congthuong.vn/hoi-nhap-kinh-te-doanh-nghiep-vua-va-nho-mong-muon-gi-367891.html