"스위스 시계", "독일 자동차", "일본 기계", "쿠바 시가"...는 브랜드와 원산지를 식별하는 방법으로 국가 이름과 관련된 제품군입니다. 그렇다면 베트남에 대해 이야기할 때, 전 세계 사람들은 무엇을 떠올릴까요?
커피는 국제적으로 명성을 떨친 베트남의 농산물 중 하나입니다. 사진: 싱가포르 외무부 장관 비비안 발라크리슈난은 2023년 8월 베트남을 방문했을 때 하노이에서 처음으로 계란 커피를 마셔서 기뻐했습니다. - 사진: 응우옌 칸
이는 베트남 브랜드를 국제 시장에 진출시키기 위한 기반을 마련하는 핵심 질문이 될 수 있습니다. 베트남은 수출에 강점이 있는 나라임에도 불구하고, 지난 몇 년 동안의 보고서에 따르면 아시아 상위 1,000개 브랜드에 베트남 브랜드 중 약 10개만이 포함되었습니다. 커뮤니케이션 및 브랜딩 전문가이자 PREcious Communications의 그룹 CEO인 라르스 보이디쉬는 베트남 기업을 세계로 진출시키는 과정에서 브랜딩이 얼마나 중요한지에 대해 Tuoi Tre 와 이야기를 나누었습니다. * 베트남 기업의 해외 진출 의지에 브랜딩이 얼마나 중요한가요? - 제품을 구매하기로 결정할 때 궁극적으로 선택하는 것은 단순히 제품의 품질이나 작동 방식만이 아닙니다. 당신은 브랜드의 약속을 믿기 때문에 구매합니다. 당신이 제품에 부여하는 가치는 항상 당신이 인지하는 가치와 연관이 있으며, 확장하여 말하면 브랜드의 가치입니다. 브랜드 제품을 구매할 때는 특정한 의지가 있을 것으로 기대합니다. 저는 이것이 베트남 기업의 해외 확장에 매우 중요하다고 생각합니다. 다음 측면을 생각해 보세요. 여러분의 브랜드를 통해 베트남 기업의 제품을 구매하거나 서비스를 이용할 때 고객에게 어떤 약속을 전달하시나요? 게다가, 당신의 브랜드가 어떤 시장 부문에 적용되는지 아는 것도 중요합니다. 베트남이 아직 특정 시장 부문에서 1위라는 브랜드를 확립하지 못한 상황에서 이는 다소 어려울 것으로 생각합니다. 베트남은 섬유, 캐슈넛, 커피 등 전통적인 제품 외에도 기계 분야에서 많은 강점을 가지고 있다는 것을 알고 있습니다. 하지만 독일은 기계 분야로 유명하고 일본은 가전 제품으로 유명하며 그 외에도 많은 예가 있는 것처럼 이러한 제품이 무엇을 나타내는지 이해해야 합니다. * 귀하의 관찰에 따르면, 베트남 기업들은 현재 어떻게 "베트남산"이라는 브랜드를 홍보하고 있습니까? - 이런 맥락에서 보면 베트남에는 고품질 제품이 많이 있다는 걸 알 수 있죠. 또한 국제 시장에 제품을 생산하고 수출하기 위해 베트남으로 오는 다국적 기업도 많습니다. 하지만 다른 나라와 비교해 볼 때 베트남은 여전히 국제적인 수출국으로서의 정체성을 구축하는 여정에 상당히 짧은 편이라는 점도 짚고 넘어가야 합니다. 신흥 수출국으로의 여정에서 처음에는 가격 경쟁을 하게 되고, 그다음에는 저렴한 가격의 고품질 제품 경쟁을 하게 되며, 그다음에는 고품질, 고가 제품 경쟁에서 승리하게 됩니다. 2차 세계대전 이래로, 독일에서 생산된 "독일산"이라는 라벨이 붙은 제품은 가격과 상관없이 고품질 품목으로 각광받았습니다. 가격 면에서 경쟁한 적이 없었기 때문입니다. 일본산 제품은 품질도 좋고 가격도 저렴합니다. 중국의 경우 처음에는 값싼 제품을 판매하는 나라로 떠올랐지만, 최근 들어 전기자동차 시장에서 중국이 어떻게 '정체성'을 바꾸고 있는지 알 수 있다. * 베트남은 여전히 더욱 세계적이고 경쟁적인 방향으로 자신의 정체성을 구축해 나가는 여정에 있습니다. 그렇다면 사용자들은 '베트남산' 브랜드에 대해 어떻게 생각할까? - 이 부분에서는 아직도 저희는 정체성을 구축하는 과정에 있다고 생각합니다. 로고나 색상, 슬로건을 선택한다고 언급하는 건 꽤 쉽지만, 사용자가 "베트남산" 브랜드가 지닌 가치를 받아들이고 신뢰하기까지는 더 많은 시간이 걸립니다. 베트남에는 세계적으로 인정받는 선구적인 브랜드가 많이 있습니다. 이는 많은 베트남 기업가들이 혁신과 품질 향상을 선도하고 있음을 보여줍니다. 따라서 품질과 연관된 베트남 브랜드를 구축하려면 자신이 정말 뛰어나다는 것을 증명할 기준이 필요하며, 인지도를 높이는 데 도움이 되는 인맥이 필요합니다. * 그러면 베트남 브랜드를 세계에 알리려면 어떻게 해야 합니까? - 우리는 전 세계의 사용자들이 베트남에 대해 별로 알지 못한다는 사실을 인정해야 합니다. 하지만 베트남을 알게 된 후로 이곳을 여행하며 매우 설렘을 느끼고, 거기서부터 이곳을 사랑하기 시작합니다. 저는 베트남이 브랜딩 "바구니"에 많은 "자산"을 가지고 있다고 생각합니다. 문화가 있고, 유산이 있고, 친절한 사람들이 있고, 제조업과 혁신이 있습니다. 저는 이런 요소들이 매우 흥미로운 브랜드를 만드는 데 도움이 될 수 있다고 생각합니다. 유럽 축구 선수권 대회나 올림픽과 같은 주요 스포츠 이벤트를 살펴보면, 이러한 이벤트의 글로벌 스폰서가 수년에 걸쳐 상당히 바뀌었다는 것을 알 수 있습니다. 유로 2024처럼, 갑자기 많은 중국 브랜드의 광고가 많이 나오더군요. 이런 대규모 행사에서는 스폰서십이 국가적 브랜딩과 연계되는 경우가 많습니다. 중동 국가들이 항공사를 홍보하는 것처럼, 카타르와 에미레이트 항공을 주요 축구 팀의 스폰서로 삼았습니다. 게다가 태국은 유럽에서 에버튼 축구팀을 스폰서하는 창맥주 브랜드를 보유하고 있습니다. 이를 보는 사용자는 이 브랜드가 무엇이고, 어디에서 왔는지 궁금해할 것입니다. 여기서부터 우리는 매우 다양한 시장에서 우리 브랜드에 대한 관심을 불러일으키는 첫 걸음을 내딛습니다. 올바른 글로벌 전략이 필요합니다
인적자원 관리 소프트웨어 개발을 전문으로 하는 회사인 Tanca의 CEO인 Tran Viet Quan 씨는 베트남 기술 산업이 전 세계적으로 확장될 수 있는 큰 잠재력을 보여주는 최근 보고서를 여러 개 인용했습니다. 약 1,500개 기업이 "항해"를 시작했으며 약 75억 달러의 수익을 올렸습니다. 하지만 대부분의 베트남 기술 기업이 전 세계적으로 제품을 출시하기보다는 소프트웨어 아웃소싱을 주로 선택하고 있기 때문에 이 숫자는 여전히 매우 제한적입니다. "세계에 진출하는 데는 많은 어려움이 있습니다. 베트남은 여전히 선진국에 비해 기술 격차가 있습니다. 적절한 글로벌 전략도 부족합니다. 게다가 자본 조달이 큰 어려움으로 브랜드 구축에 영향을 미칩니다."라고 Quan 씨는 말했습니다. 자본 면에서 다국적 기업과 경쟁할 수 없다는 것을 깨달은 Quan 씨는 자신의 사업이 "성장을 창출하거나 브랜드를 구축하기 위해 돈을 태우는 방식으로 시장에 접근하지 않는다"고 말했습니다. 그 대신 그는 제품 적합성을 평가하기 위해 다양한 국가의 고객을 세분화한 다음, 장기적인 비용과 수익을 고려하여 해당 그룹을 브랜딩할 방법을 찾기로 했습니다. "우리는 아시아 국가나 개발도상국의 고객이 제품의 원산지에 그다지 중요성을 두지 않는다는 것을 알고 있습니다. 그들은 기능과 가격에 더 집중합니다. 이것이 우리가 먼저 정복해야 할 고객 그룹입니다. 또한, 우리는 온라인 시장에서 기회를 찾습니다. 시장이 있는 곳이라면 어디든 제품을 배치하고 판매할 것입니다. 이러한 시장에서의 비용은 거의 0 VND이며, 이는 광고에 대한 투자 비용을 줄이는 데 도움이 되는 방법이기도 합니다." Quan 씨는 Tuoi Tre와 공유했습니다.투오이트레.vn
출처: https://tuoitre.vn/de-thuong-hieu-viet-ghi-dau-an-quoc-te-20241020230000909.htm#content
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