해외 농산물을 들여오는 기업인들의 '조산원' 이야기

Chuyện của những ‘bà đỡ’ doanh nhân đưa nông sản ra nước ngoài - Ảnh 1. — *많은 베트남 사업가들이 막대한 투자를 하며 베트남의 농산물을 세계에 알리기 위해 노력하고 있습니다. - 사진: QUANG DINH*

농산물의 품질을 개선하고 국제 시장에 진출하려면 기업들은 모든 생산 및 가공 과정을 재고하는 것부터 고객 관리 및 시장 확장까지 모든 단계에서 세심한 주의를 기울여야 한다고 말합니다.

"거인의 어깨 위에 올라서서" 체계적으로 운영 체인에 기술에 투자해 변화를 만들어내는 기업도 있습니다...

많은 당사자에게 이익을 가져다 줍니다…

많은 기업이 효율성을 높이기 위해 직접 연결하고 협력합니다. 어떤 사람들은 품질을 개선하고 생산 가격을 인상하기 위해 외국 생산 기술 모델을 "운반"합니다. 농산물 매입가를 높이기 위해 투입량을 늘렸다...

한 가지 예가 GC Food Company(동나이)입니다. 이 회사는 베트남 최대의 알로에 베라와 코코넛 젤리 가공 기업으로, 일본, 한국, EU 등 까다로운 시장을 포함하여 20개국 이상으로 사업을 확장했습니다.

GC Food Company의 이사인 응우옌 반 투 씨에 따르면, 이 회사가 오늘날처럼 밝은 것은 많은…별로 밝지 않은 단계를 극복했기 때문이라고 합니다.

“베트남 알로에 베라를 한국에 처음 판매한 날부터 마치 아이가 태어나 사회에 나가는 것과 같았습니다. 즉, 회사는 더 많은 강점과 잠재력을 가진 많은 경쟁사를 마주하게 되었습니다. 저는 더 나은 성적을 내고 싶다면 모든 단계에서 잘해야 한다고 스스로에게 말했습니다.

각 단계에 이익을 연계해야만 농산물의 품질을 유지할 수 있습니다. Thu 씨는 "제가 항상 기억할 인상은 베트남 알로에 베라의 향에 대해 들었기 때문에 알로에 베라를 사려는 중동 고객 그룹이 있었다는 것입니다."라고 말했습니다.

농부들이 주문을 "거절"한 적이 많고, 가공 과정에서 문제가 발생하고, 주문이 중단되고, 협상이 순조롭지 않은 적이 많았던 것을 기억한다면... 좋은 품질의 농산물을 생산하기 위해 각 연결 고리를 "관리"하는 것이 가공된 베트남 알로에 베라가 세계에 진출하는 핵심 방법입니다.

“우리는 농부, 원자재, 생산자, 소비자까지의 연결을 확고히 파악해야 합니다. 좋은 상품이 높은 가격에 판매되면, 사업체는 이전보다 더 높은 가격에 다시 구매하게 됩니다. "높은 가격은 농부들을 농사에 대해 더 '열정적'으로 만들고 농산물의 품질은 점차 향상되고 있다"고 Thu 씨는 말했다.

한때 가격이 불안정한 소규모 생산품이었으며 때로는 구매할 곳을 찾아 "눈이 충혈"되기도 했지만, 이제 닌투언성의 농부들은 폐쇄형 체인 방식으로 알로에 베라를 재배하고 있으며, 어떤 곳에서는 헥타르당 평균 3억 VND의 이익을 냅니다.

베트남 후추 수출로 유명하며, 올해 9개월 만에 유럽 시장 점유율 15% 이상을 차지한 Phuc Sinh Joint Stock Company 이사회 회장인 Phan Minh Thong 씨는 커피 가공 및 수출 기업으로도 알려져 있으며, 현재 많은 "달콤한 과일"을 가져오고 있습니다.

자랑스러워할 만한 많은 이야기 중에서, 통 씨는 손라의 커피 농부들에게 기쁨을 가져다준 것을 가장 자랑스럽게 생각합니다. 즉, 푹신은 다른 원자재 지역보다 더 비싼 가격에 커피를 구매하는데, 그 이유는 미국으로 수출되는 손라산 아라비카 커피의 판매 가격이 매우 높기 때문이다.

“저는 콜롬비아에서 기계를 수입하여 바다를 건너 하이퐁으로 와서 외국과 같은 표준 가공 공장을 건설했습니다. 최고의 기계와 전문가를 갖춘 콜롬비아의 자원은 더 높은 품질의 커피 제품을 생산하고 더 높은 가격에 판매하는 데 도움이 되었습니다.

올해 손라 공장은 커피 8,000톤을 생산하는데, 400개의 용기가 단 한 개의 원두도 남지 않고 매진되었습니다. Phuc Sinh Blue Son La 커피 브랜드는 현재 고객들에게 매우 인기가 많고, 유럽과 중동 전역으로 입소문이 퍼지고 있습니다." Thong 씨는 자신 있게 말했습니다.

통 씨는 "사람들에게 비싼 가격으로 커피를 사서 스스로 좋은 제품을 만들 수 있도록 하는 데는 이유가 없다"고 믿는다. 이미 큰 손님이 있거든요. 농산물이 좋고 지속 가능한 한 외화는 계속 보유할 수 있다. 성장 지역의 직원, 노동자, 농부를 위한 일자리를 창출하는 것은 말할 것도 없고… 조화로운 이익, 함께 "윈-윈"(양쪽 모두 승리, 양쪽 모두 혜택 - PV)하면 더 오래, 더 멀리 갈 수 있을 것입니다.

Chuyện của những ‘bà đỡ’ doanh nhân đưa nông sản ra nước ngoài - Ảnh 2. — *해외 농산물 수출 준비 – 사진: Q. DINH*

경제발전 촉진의 책임 '지다'

농산물이 국제 시장에 진출하면서 많은 기업가들은 사업이 더 이상 각 기업의 개인적인 이야기가 아니라 환경과 사회와 연결되는 새로운 추세에 따라 경제 발전을 촉진하는 책임을 "짊어져야" 한다고 믿습니다. 오직 그럴 때에만 기업은 지속 가능하게 발전할 수 있습니다.

통 씨에 따르면, 베트남 농산물의 품질을 구축할 때 국제 시장에서 성공하는 것은 경제 성장을 촉진하는 가치를 가져오는 것과 비례합니다.

Phuc Sinh은 2024년에 후추와 커피 수출로 1억 9천만 달러 이상을 벌 수 있을 것으로 확신하고 있습니다. 9개월 만에 1억 4,500만 달러 이상의 수익이 생겼거든요.

“고품질의 농산물이 있을 때, 기업들이 끊임없이 세계의 유수 기업 및 법인을 찾아 협력하는 것은 어렵지 않을 것입니다. ESG(환경, 사회, 거버넌스) 지속 가능성 핵심을 완성함에 따라 그 결과가 명확해졌습니다.

그 이후로 많은 국제적 기업들이 Phuc Sinh과 협력하기 위해 등록했습니다. 많은 국제 금융 기관은 환불 불가능한 보조금을 포함해 자본을 투자했습니다. 돈은 돈을 만들고, 사업을 키워 경제에 기여하게 됩니다."라고 통 씨는 말했습니다.

하지만 통 씨에 따르면, 경제적 가치를 가져오고, 지속 가능한 사업의 추세에 따라, 사회적 환경과 연관되고, 생태적 자원과 산림을 보호하는 것은 베트남 농업 수출 사업 커뮤니티가 분리할 수 없는 개발 방향입니다.

세계 최고의 쌀 수출국인 우리나라에서 국가 브랜드를 개발하여 산업 경제를 육성하는 것은 최근 몇 년 동안 쌀 수출 기업들이 매우 '의식적으로' 하고 있는 이야기입니다.

안장성의 쌀 공장 주인인 Pham Thanh Trung 씨는 현재 전 세계로 쌀을 수출하는 많은 베트남 기업이 국제 기준에 따라 지속 가능한 사업 기반을 갖추고 있다는 사실을 인정했습니다. 그 결과, 올해 베트남의 쌀 수출은 50억 달러를 돌파하며 지금까지의 최고 기록을 달성했습니다.

“우리는 최고 품질의 베트남 향미쌀 제품으로 좋은 평판을 얻었습니다. 이로 인해 쌀 가격은 한때 세계에서 가장 높은 가격을 기록하기도 했습니다.

저 역시 기업을 운영하고 있습니다. 제 자신에게 이익을 가져다주는 것뿐만 아니라, 기업 활동을 통해 경제에 기여하는 책임도 잊지 않습니다. 시장 확대, 제품 세그먼트 다각화, 국제 고객 관리…사업을 더욱 견고하게 만들기 위해”라고 Trung 씨는 말했습니다.