블랙 프라이데이 직후, 브랜드들은 전자상거래 플랫폼에서 설날 상품을 전문으로 하는 섹션을 동시에 오픈하며 프로모션과 매력적인 선물을 출시하기 위해 "경쟁"을 벌였습니다.
아직 설날도 안 됐는데, 아오자이, 옘, 설날 패션 액세서리 등 음력설 관련 상품들이 벌써부터 분주하게 '온에어'에 오르고 있다. 쇼핑 분위기 온라인 마켓 엄청난 할인 혜택과 무료 배송이 넘쳐납니다...
설날을 앞두고 일찍 쇼핑하면 저렴한 가격으로 물건을 살 수 있어요
소셜 네트워크에 자랑할 반짝이는 뗏 사진 앨범을 소유하고 싶어서, 응옥짱(23세, 호치민시 고밥 거주)은 11월 중순부터 뗏 쇼핑 계획을 시작했습니다. 응옥짱은 아오자이를 사는 것뿐만 아니라, 머리띠, 귀걸이, 핸드백 등 액세서리에도 투자했습니다... 사진에서 가장 아름답게 보이기 위해서요.
Trang 씨는 아오자이를 빌리는 데는 보통 1회당 10만 VND 정도가 들지만, 사용 시간에 제한이 있고, 반납하는 데 필요한 노력도 제한이 있다고 말했습니다. 그 대신 그녀는 20만 VND가 조금 넘는 돈으로 트렌디하고 현대화된 아오자이를 소유했습니다. "12-12와 같은 라이브 스트리밍이나 할인 이벤트 중에 제품을 사냥할 시간을 낸다면, 가격이 더 저렴해질 수도 있습니다." Trang이 공유했습니다.
시장 데이터 분석 회사 Metric의 보고서에 따르면, 응옥짱뿐만 아니라 최근 몇 년 동안 베트남 소비자들이 가장 선호하는 부문은 20만~35만 VND 가격대의 아오자이입니다.
2024년 음력설 전 9주 동안 Shopee에서 판매된 아오자이는 2,130억 VND에 달해 2023년 같은 기간 대비 242% 증가했습니다. 판매량은 924,000개로 269% 증가했습니다. 설날 전 2~4주 기간은 아오자이를 구매하기에 가장 좋은 시기로 여겨진다.
패션뿐만 아니라 스킨 케어, 헤어 케어 화장품과 같은 미용 제품도 젊은이들 사이에서 설날을 맞아 아름다움을 '쇄신'하기 위해 찾고 있습니다. 응우옌 티 란(24세, 3군)은 12-12 세일 기간 동안 유명 KOL의 라이브 스트리밍을 통해 저렴한 화장품을 많이 찾았다고 말했습니다. "탈모 감소용 헤어 컨디셔너 한 병을 단돈 18만 3000동에 샀을 때 정말 만족스러웠어요. 원래 가격은 43만 동이었어요." 란 씨가 공유했습니다.
란 씨에 따르면 전자상거래 플랫폼을 통해 쇼핑하면 비용을 절감할 수 있을 뿐만 아니라 매력적인 선물도 많이 받을 수 있다고 합니다. 예를 들어, 스킨 케어 크림을 살 때 종종 작은 체험판을 선물로 받아서 고향으로 돌아가거나 설날에 여행할 때 편리하게 사용할 수 있습니다.
경쟁을 위해 애프터 서비스와 품질에 집중
설날을 앞둔 시기에 쇼핑을 하는 추세를 파악한 많은 패션 브랜드가 재빨리 축제 상품을 출시했습니다. 미에우 패션의 대표 응오 루옹 타오 응우옌 씨는 이 브랜드가 블랙 프라이데이에 설날 컬렉션을 선보였고 TikTok, Shopee, Facebook 등의 플랫폼을 통해 적극적으로 홍보하여 고객에게 다가갔다고 전했습니다.
마찬가지로, 전자상거래 전문 브랜드인 Vicolas의 창립자인 Bui Huu Nghia 씨는 회사가 현대화된 아오자이, 드레스, 바지와 같은 제품으로 구성된 설날 패션 컬렉션을 출시했다고 말했습니다. 제품 가격은 세트당 400,000~500,000 VND로 중간 가격대 고객을 타깃으로 합니다. Nghia 씨는 쇼핑 성수기는 2025년 1월, 특히 1월 3일부터 15일까지가 될 것으로 예측했습니다.
전자상거래 플랫폼에서 값싼 아오자이와의 치열한 경쟁에 직면한 비콜라스는 제품 및 서비스 품질을 개선하고 2개 구매 시 1개 무료, 동일 가격, 50% 할인과 같은 프로모션 프로그램을 적용하는 데 주력합니다. 우수한 애프터 서비스 정책도 해당 브랜드의 탁월한 경쟁 우위입니다.
V-sixtyfour 브랜드 대표 응오 반 훙 씨는 2025년 음력설을 맞아 브랜드가 30가지 신제품 컬렉션을 출시할 것이라고 말했습니다. 하이라이트는 청바지 소재로 만든 아오자이 디자인으로, 처음으로 소비자에게 선보였습니다.
V-sixtyfour는 2025년에도 지출 절감 추세로 인해 어려움이 계속될 것으로 예상하고 제품 가격을 조정해 작년 대비 10~15% 낮추었지만 여전히 품질과 내구성은 보장했습니다. 이 브랜드는 신규 고객을 위한 20% 할인, 최대 50만 VND 상당의 상품을 내건 추첨 등의 프로모션 프로그램도 출시했습니다.
V-sixtyfour는 전통적인 매장과 더불어 온라인 판매 채널에 투자하는 데 주력하고 있으며, 특히 인기 있는 쇼핑 형태인 라이브 스트리밍을 통한 판매에 주력하고 있습니다. 이 브랜드는 유명 KOL과 함께 한 달에 두 번 "메가 라이브"를 개최하고, 직원들은 고객과의 관계를 유지하기 위해 일주일에 세 번 미니 라이브 스트리밍을 진행합니다.
Hung 씨는 온라인 채널 매출이 40% 증가하고 오프라인 매출은 30% 증가할 것으로 예상하며, 이를 통해 2025년 설날 시즌 총 매출이 평년 대비 80% 증가할 것으로 기대합니다.
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