“올해부터 부동산이 더욱 밝아질 것…”

이는 최근 공유 세션에서 베트남 부동산 중개인 협회(VARS) 부회장이자 DKRA 그룹 회장인 Pham Lam 씨의 의견입니다.

올해 초에 긍정적인 신호가 있었는데, 2024년 부동산 시장에 대한 기대는 어떻습니까?

2023년 부동산 시장을 "삼색 고양이"에 비유했는데, 밝은 부분보다 회색 부분이 더 많기 때문에 2024년은 더 긍정적이고 낙관적인 해가 될 것입니다. 부동산은 어두울 때 점점 더 밝아지듯이, 점점 더 밝아집니다.

2023년 부동산 시장 상황이 분열적이고 예측 불가능하며 예측하기 어려웠다면 올해는 상황이 더욱 명확해지고 있습니다. 저는 2024년 2분기부터 부동산 시장 신호가 긍정적일 것으로 생각합니다.

하지만 2024년 부동산 시장은 여전히 ​​신중한 궤도에 있으며, 예전과 같은 호황을 누리기 어려울 것으로 보인다. 시간의 관점에서 보면 세계의 불안정한 상황은 여전히 ​​미스터리이기 때문입니다.

2024년 부동산 시장이 점점 더 밝아질 것이라고 확신하는 이유는 무엇입니까?

이제 시장의 필터링은 명확해졌습니다. 시장은 투자자, 프로젝트 개발자, 거주를 위해 구매하는 고객, 투자자 등 모든 시장 참여자를 걸러내는 데 충분한 시간이 걸립니다.

두 번째, 2024년은 부동산 시장의 정책 메커니즘을 어느 정도 명확하게 정의했습니다. 당사자들은 미래의 방향에 대해 더 명확한 관점을 가지게 되어 자신감도 커졌습니다.

셋째, 일정 기간 기다리고, 듣고, 관찰한 후 구매자는 해당 부동산에 대한 특정 데이터를 얻어 결정을 내릴 수 있습니다.

게다가 매력적인 이자율로 부동산을 매수하기 위해 돈을 빌리는 금융 정책이 시장의 많은 참여자들의 관심을 끌고 있습니다.

램 씨에 따르면 2024년 부동산 상황은 점점 더 밝아질 것이라고 합니다.

그렇다면 시장의 낙관적 신호 속에서 부동산 사업은 이 기간 동안 상승세로의 '경사 극복'을 위해 무엇을 해야 한다고 생각하십니까?

이전에는 부동산 시장이 활발했지만 전문적인 운영 방식이 아직 확립되지 않았습니다. 지금까지 시장은 더 큰 투명성, 전문성, 지속 가능성을 향해 변화해 왔습니다. 이러한 요인은 국가 기관이 법률을 대폭적으로 조정한 것에서 분명히 드러납니다. 새로운 콘텐츠를 변경하고 추가하는 것은 앞으로 부동산 산업이 더욱 발전하는 데 중요한 기반이 될 것입니다.

일반 기업, 특히 DKRA 그룹의 경우, 새로운 맥락에서 적절한 운영 역량을 갖추려면 더 이상 이전 방식으로는 할 수 없습니다. 즉, DKRA 그룹은 앞으로 부동산 시장의 발전 추세에 빠르게 적응할 수 있도록 포괄적으로 적극적으로 혁신하고 다양한 역량을 갖춰야 한다는 의미입니다.

구체적으로 2023년은 그룹 전체의 발전에 있어서 매우 결정적인 해입니다. 우리는 전체 사업 모델을 재구성하고, 개발을 위한 전략적 서비스 영역을 명확하게 분리했습니다. 이 전략은 2024년 6월까지 완료될 예정이다.

DKRA 그룹은 DKRA 컨설팅(연구 개발 컨설팅)을 포함하여 3개의 부동산 서비스 부문을 개발합니다. DKRA 부동산 - 마케팅 및 유통 DKRA Living - 경영 및 운영. 이러한 전략적 서비스 부문은 향후 그룹에 강력한 추진력을 가져다 줄 것입니다.

모든 서비스 분야는 시장의 필요한 요구를 충족할 수 있도록 다양화되어 있습니다. 예를 들어, DKRA 컨설팅 - 연구 개발 컨설팅 서비스 부문은 원래 하나의 서비스 그룹에만 국한되었지만, 현재는 확장하고 다양화했습니다. 앞으로 이는 DKRA 그룹의 핵심이자 주요 분야가 될 것입니다. 회사는 시장 조사, 프로젝트 개발 모델 아이디어 오리엔테이션, 투자 효율성 계산, 법적 절차 컨설팅 서비스, 부동산 금융, 판매 프로그램과 관련된 솔루션 등 다양한 서비스 그룹을 통해 투자자에게 완벽한 솔루션을 제공합니다. 동시에 회사는 향후 시장의 증가하는 수요를 충족하기 위해 다른 서비스 영역과 방법을 확장하고 혁신하여, 비용을 최적화하고 투자자에게 높은 효율성을 제공하는 것을 목표로 합니다.

저는 시장 변동과 많은 어려움을 겪으면서도 부동산 사업은 이제 장기적인 개발 목표를 명확히 설명할 필요가 있다고 생각합니다. 이는 기업이 따라잡기 위해 '추진력을 확보'해야 하는 단계이지만, 지속 가능성을 우선시하며 신중한 자세를 취해야 하는 단계입니다.

최근 들어 많은 부동산 사업이 극도로 힘든 시기를 겪고 있다는 것은 부인할 수 없는 사실입니다. DKRA 그룹 역시 이런 흔한 어려움에서 벗어나지 못했습니다. 앞으로도 회사는 시장 현실에 맞춰 모든 면에서 조정을 계속해야 할 수도 있습니다.

하지만 DKRA 그룹의 경우, 어려움 속에서도 여전히 기회가 존재한다는 걸 봅니다. 시장이 여전히 어려운 상황이지만, DKRA 그룹은 적절한 솔루션을 도입하면 시장이 회복될 때 모든 것을 쉽게 기회로 전환할 수 있을 것으로 믿습니다.

구매자의 신뢰가 실제로 회복되어 기업들이 시장과 '싸울' 수 있을 만큼 자신감을 가질 수 있을까요?

지금까지 주택 구매자의 신뢰가 사라진 것은 아니지만, 그저 그 신뢰를 올바른 곳에 두어야 할 곳을 모를 뿐이라는 점을 이해해야 합니다. 최근 들어, 구매자들은 시장에 대한 신뢰를 완전히 잃지 않으면서도 관찰하고 배우는 데 더 많은 시간을 투자하고 있습니다.

고객은 제품, 프로젝트의 합법성, 투자자 역량, 판매 메커니즘 등을 검토하고 신중하게 조사하는 단계를 거쳐 비교하고 결정을 내릴 수 있습니다.

최근에는 우수한 상품성, 매력적인 판매 정책, 평판 있는 투자자 등의 기준을 충족하면서도 여전히 유동성을 갖춘 부동산 프로젝트가 많이 생겨났습니다. 실제로 구매자의 신뢰는 공명과 파급 효과를 갖습니다. 프로젝트가 구매자에게 유익한 요소를 확보하면 수요가 증가할 것입니다. 부동산 사업체 역시 구매자가 신뢰할 수 있는 가치를 창출하기 위해 노력해야 합니다.

하지만 부동산이 이렇게 많은 장점을 가지고 있는데도 불구하고 수요는 여전히 전반적으로 낮은 편입니다. 이유가 무엇일까요?

부동산 시장에는 다양한 유형의 고객이 참여합니다. 그들의 수준, 시장과 세그먼트에 대한 견해도 다릅니다. 제가 관찰한 바에 따르면, 2차 시장에서 표준 법적 지위를 갖춘 부동산은 가격이 좋으며, 구매자는 여전히 기꺼이 지불할 의향이 있습니다.

시장에 참여하는 투자자들의 심리도 다릅니다. 상어 투자자들은 제품이 마음에 들고 재정 상태도 양호하다면 즉시 구매할 것입니다. 재정 여력이 있더라도 부동산이 자신의 "취향"에 맞지 않으면 돈을 투자하지 않는 투자자 그룹이 있습니다. 또는 실제 구매자에게는 좋은 거주 환경을 보장하는 자금과 부동산을 구매하는 것입니다. 하지만 수요는 높지만 자금이 부족한 집단이 있어, 여전히 정책과 인센티브를 기다리고 있습니다...

오늘날 시장은 다양한 고객 그룹으로 나뉩니다. 부동산 구매에 대한 그들의 "취향"도 다릅니다. 같은 노선, 같은 지역이라 할지라도, 잘 팔리는 프로젝트도 있고, 잘 팔리지 않는 프로젝트도 있습니다. 분명히 오늘날 부동산은 타겟 고객층, 재정적 능력, 실용적 필요에 적합해야 합니다. 거래 신호는 나아지고 있지만, 그렇다고 해서 부동산 시장 전체의 상황이 밝다는 것은 아닙니다. 일부 부문은 밝은 면이 있지만, 다른 부문은 여전히 ​​어려움을 겪고 있습니다.

귀하의 의견으로는, 어떤 세그먼트나 지역이 시장 기회가 가장 뚜렷하게 나타날 것으로 보십니까?

최근 몇 년 동안, 호치민시 동부 지역(투덕시, 빈즈엉성, 동나이성, 바리아붕따우성 포함)은 공급과 수요 측면에서 모두 중요한 지역으로 남아 있습니다. 올해 시장 균형은 호치민시의 서쪽(롱안 포함)으로 다소 기울어졌습니다. 가까운 미래에는 많은 부동산 프로젝트가 롱안 시장에 참여할 것으로 예상된다. 따라서 호치민시 동부 지역의 부동산은 계속해서 유지되고 폭발적으로 성장할 것이지만, 호치민시 서부 지역은 2024년부터 부동산 시장의 새로운 밝은 지역이 될 것입니다.

세그먼트별로 보면 토지와 토지에 부착된 주택은 여전히 ​​많은 사람들이 관심을 갖는 장기 자산 축적 상품입니다. 하지만 공급은 점점 부족해지는 반면, 이 부문의 수요와 가치는 꾸준히 증가하고 있습니다.

더불어 아파트당 20~30억 VND 가격대의 저렴한 아파트도 가까운 미래에 큰 기회가 될 것으로 보입니다. 이 유형은 실제적 요구(거주, 임대)에 부합하며 다양한 고객층이 쉽게 이용할 수 있습니다.

현재, 실제 구매자가 거래에서 차지하는 비중은 여전히 ​​높습니다. 투자자들이 돌아오면 연말까지 시장 균형이 조정될 수도 있습니다. 시장이 활발하면 많은 투자자가 참여하게 됩니다.

전반적으로 2024년 부동산 시장 기회는 매우 명확합니다. 연초가 되면 많은 회사가 세일즈를 실행하고 프로젝트를 소개하는 데 바쁘다. 일부 프로젝트는 예약 및 보증금 규모가 상당히 좋습니다.

하지만 올해 부동산 시장의 성격은 여전히 ​​호황이 아닌 신중한 편입니다.

공유해 주셔서 감사합니다!

.

원천: https://baobinhthuan.com.vn/bat-dong-san-tu-nam-nay-cang-di-cang-sang-117787.html