많은 중개인과 전문가들은 지금부터 연말까지 그리고 2024년까지 부동산 시장이 크게 개선될 것이라고 믿고 있습니다.
거래가 돌아왔습니다
하노이의 추옹미와 탁탓 지구에 수십 개의 토지를 투자한 부동산 중개인이자 투자자인 황 응옥 낫 씨는 지난해에 사업 관계를 유지하기 위해 광고와 고객 서비스에 수억 동을 투자해야 했다고 말했습니다. 오랫동안 투자가 중단되었지만, 최근 거래가 점차 회복되고 있습니다.
“올해 초부터 2023년 7월 말까지 부동산 거래는 거의 없었습니다. 저는 여러 번 낙담해서 직장을 그만두고 싶을 때도 있었지만, 그래도 계속 일하려고 노력했습니다. 최근 정부는 법적, 신용적 장벽을 없애기 위한 여러 정책을 시행해 부동산 시장이 개선되고 투자 심리도 좋아졌습니다.
그 덕분에 저는 타치탓에서 토지 2개 구획을 매각하고, 추옹미에 있는 고객에게 토지 3개 구획을 판매할 수 있었습니다. 고객 3개 모두 재무 레버리지를 사용하여 손실을 보고 판매해야 했기 때문에 피크 기간에 비해 가격이 30% 가까이 떨어졌습니다. 땅이 넓어 차가 서로 피할 수 있었기 때문에 투자자들은 만족했고 재빨리 팔렸습니다." 라고 Nhat 씨가 말했습니다.
교외지역 토지도 다시 거래되고 있다(일러스트 사진).
낫 씨에 따르면, 투자자의 요구와 재정 상황에 맞는 토지를 찾는 데 반 년이 걸린다고 합니다. 그는 토지를 찾으면 토지 사진을 찍어 고객에게 법적 문서를 보내야 합니다.
" 이 시점에서 고객이 부동산을 보러 가는 데 동의하면 이미 절반은 성공한 것입니다. 현재 시장은 개선되었지만 크게 개선되지는 않았습니다. 많은 브로커가 소셜 네트워크에 한 달에 5~6개의 토지를 마감했으며 보증금이 계속 계좌에 입금되었다고 게시합니다. 이는 모두 실제가 아닌 "가상" 속임수입니다. 한 달에 평균 1건의 거래를 하는 브로커는 좋은 것으로 간주되며 사업을 할 수 있습니다. "라고 Nhat 씨가 말했습니다.
부동산 중개인인 응우옌 티 히엔(하노이 탄 트리) 여사는 고객을 찾기 위해 집값을 이용해 수천만 동을 투자해 투 히엡, 응우 히엡, 반푹, 옌미, 탄 트리에우, 탄 리엣 등의 지역에 주거용 토지를 판매하는 광고를 내야 했다고 말했습니다.
“지금부터 연말까지는 투자자들이 부동산 매수에 쉽게 돈을 쓸 수 있는 시기다. 해당 뉴스가 게시되자 일부 투자자들이 정보를 요청하며 찾아와, 여전히 부동산 투자에 관심이 있음을 보여주었습니다.
하지만 시장이 한동안 잠잠했기 때문에 투자자들은 여전히 시장 복귀에 대해 매우 신중한 태도를 보이고 있습니다. 거래가 이루어졌지만 그 수가 매우 적습니다. 투자자들은 또한 투자할 지역과 매도 가격을 신중하게 선택합니다." 라고 Hien 씨는 말했습니다.
시장에서 영업을 재개하라는 촉구가 이어지면서 많은 중개인이 업무에 복귀해 교외 지역 부동산 매물 게시를 서두르고 있습니다. 어려운 시기를 겪은 후 많은 투자자는 생활비를 충당할 현금 흐름을 확보하고자 하기 때문에 이 기간 동안 판매되는 토지의 출처는 매우 다양합니다.
단계별 회복
시장이 회복되기를 기다린 후, 최근 응우옌 바 루옌(Thuong Tin, Hanoi) 씨는 Thuong Tin 타운에 있는 180m2 면적의 빌라 토지를 5억 7천만 동 손실에 매각하기로 결정했으며, 매수자는 지역 투자자입니다.
"은행 만기 압박으로 인해 손실을 줄이고 은행 잔고를 정리하기 위해 매도하기로 결정했습니다. 처음에는 시장 상황이 어려워서 판매하기 어려울 것으로 예상했지만, 약 2개월 만에 매수자가 생겼습니다. 토지의 정면이 아름다운 위치인데, 원가 이하로 판매하는 것도 그룹에게는 안타까운 일입니다. 현재 저는 또한 더 작은 면적과 적은 자본으로 토지를 사서 연말에 상품을 계속 판매하려고 계산하고 고려하고 있습니다." 루옌 씨는 계산했습니다.
경제학자 레 당 도안은 중요한 원동력 중 하나는 이자율이 다소 낮아졌다는 것이라고 말했습니다. 2022년 초에 비해 부동산 대출 금리는 상당히 낮아져 연평균 1~3% 수준입니다.
부동산 대출 금리가 낮아지면 부동산 거래가 회복되는 데 도움이 될 것입니다(일러스트 사진).
구체적으로, 현재 은행에서 발표하는 부동산 대출의 1년차 이자율은 연 8%입니다. 금리가 하락하는 것은 투자자들이 시장에 대한 신뢰를 높이고 다시 투자하기로 결정하는 데 중요한 원동력 중 하나입니다.
" 은행 이자율이 하락하면 돈 퍼붓기 정책이 증가한다는 것을 의미합니다. 그때 모든 경제 부문이 혜택을 받고 모든 경제 부문의 잉여 가치가 증가합니다. 누적된 이익을 가진 사람이 더 많아질 것이고, 이는 부동산 매수 수요가 증가한다는 것을 의미합니다." 라고 Le Dang Doanh 박사는 말했습니다.
VTC 뉴스에 답변하며, 베트남 부동산 중개인 협회 회장이자 베트남 부동산 협회 부회장인 응우옌 반 딘 박사는 이 기간 동안 정부가 많은 정책을 시행했으며 효과가 나타나고 있다고 말했습니다.
또한 은행들은 지속적으로 이자율을 낮추고 대출에 대한 인센티브를 제공하고 있으며, 그 결과 많은 프로젝트, 특히 마지막 단계에 있는 프로젝트들이 활성화되고 자본에 접근할 수 있게 되었으며 일부 절차가 제거되었습니다.
“이미 진행 중인 프로젝트 중 일부는 재개되고, 계속 운영되며, 운영을 시작할 것입니다. 거래가 이루어지면 투자자들은 더 흥분하고, 더 자신감을 갖고, 더 큰 동기를 부여받아 시장에 계속 참여하게 됩니다. 2020년대 이전처럼 시장이 완전히 붐을 일으키지는 않았지만 거래 활동이 어느 정도 회복될 것입니다." 라고 Dinh 씨는 말했습니다.
팜 두이
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