9X는 고소득 직장을 그만두고 고향으로 돌아와 다랏 농산물을 소개하는 TikTok 채널을 만들어 수백만 개의 '좋아요'를 받았습니다.

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우수한 대학 학위 2개와 도시에 5년 이상 거주한 경험을 제쳐두세요. 호치민시의 28세 응우옌 티 투옹 타오는 야채와 괴경 재배를 계속하기 위해 고향인 람동으로 돌아가기로 결정했습니다. 타오는 "집에서 만든 이상한 요리"라는 개인 채널을 만들었고, 이 채널은 TikTok 플랫폼에서 팔로워 18만 명과 좋아요 150만 개를 기록했습니다.

9X khởi nghiệp đưa nông sản Đà Lạt lên sàn Tiktok

다랏 홈가든 협동조합의 채소밭 옆에 있는 응우옌 티 투옹 타오. (사진: NVCC)

야채에 대한 사랑

그녀의 개인 TikTok 페이지에서 조회수가 100만 건이 넘는 영상에서 시청자들은 종종 퇴색된 셔츠, 부츠, 모자를 쓰고 웃는 얼굴을 한 작은 소녀의 모습을 봅니다. 그녀는 정원 한가운데에서 시청자들에게 다랏 홈가든 협동조합의 독특한 농산물을 많이 소개했습니다. 사람들은 종종 저를 "타오 몰라"라고 부르는데요. TikTok 채널 "집 정원에서 만든 이상한 요리"의 줄임말입니다.

타오가 농업에 종사하게 된 계기는 그녀 가족의 농업 전통에서 비롯되었습니다. 타오는 학생 시절에 가족이 보내준 야채와 과일을 온라인으로 판매하여 학업 비용을 충당하고 추가 수입을 얻곤 했습니다.

외국 기업의 화학 시험 부서에서 높은 급여를 받으며 일했지만, 야채와 과일에 대한 열정이 있었고, 코로나19 팬데믹 이후 소비자들이 깨끗하고 안전하며 건강한 농산물에 점점 더 관심을 갖는다는 사실을 깨달은 타오는 예상치 못한 전환점을 맞았습니다.

"현재 시장에는 많은 종류의 깨끗하지 않고 안전하지 않은 야채와 과일이 있고, '좋은 수확, 낮은 가격, 좋은 가격, 나쁜 수확'이라는 반복적인 말이 베트남 야채의 품질과 생산량에 상당한 영향을 미칩니다. 국가의 야채와 과일의 수도인 다랏에 살면서 저는 항상 베트남 야채의 가치를 높이는 방법에 대해 궁금해했습니다. 그래서 저는 직장을 그만두고 집으로 돌아와 사업을 시작하기로 결정했습니다."라고 타오는 말했습니다.

2022년 9월 타오는 고향인 람동으로 돌아와 다랏 가든 협동조합에서 일하기 위해 지원했습니다. 타오에 따르면, 이 협동조합은 그녀가 점차적으로 깨끗한 농산물을 확보하고 야채와 괴경을 재배하고 관리하는 과정을 더 잘 이해할 수 있는 방법이었습니다.

타오는 야채를 포장하는 일을 하고 싶어합니다. 화학공학과 경제학 두 학위를 가진 어린 소녀 앞에 섰을 때, 다랏 가든 협동조합의 이사인 레 티 옌 반 씨는 자신에게 적합하고 "낭비되지" 않는 어떤 직위에 그녀를 배치해야 할지 몰라 매우 혼란스러워했습니다. 하지만 투옹 타오 본인은 자신만의 가치를 확립했습니다.

돌파구를 만들고, 생각하고, 행동하는 것을 감히 하라

초기에 타오는 협동조합의 규모가 매우 크고 직원이 수십 명이고 매년 수백 가지의 다양한 야채, 괴경, 과일을 재배하지만, 작업 과정은 여전히 전통적이고 시대에 뒤떨어져 있다는 것을 깨달았습니다. 협동조합에는 웹사이트와 팬페이지가 있지만, 이를 관리하지 않고 단지 아주 오래된 사진 몇 장만 업데이트하고 있습니다.

저는 옌 반 여사가 건강한 식생활 커뮤니티를 만들고 싶다는 바람을 공유한 것을 들었고, 그것은 타오의 목표이기도 합니다. 그래서 그녀는 혁신을 창출하는 일을 자원했습니다. "4.0 시대에도 지금의 판매방식만 유지한다면 협동조합은 반드시 후퇴할 것"이라고 타오 씨는 말했다.

투옹 타오는 자신의 팬페이지와 웹사이트를 관리하고, 각 사진을 관리하기 시작했습니다. 특히, 짧은 영상물을 전문으로 하는 소셜 네트워크 사이트인 틱톡의 힘을 깨닫고, 타오는 많은 장점이 있는 이 소셜 네트워크에서 농산물을 소매하는 아이디어를 내놓았습니다.

도매 고객을 통한 전통적인 판매에 익숙해진 옌 반 여사는 타오의 혁신에 대해 매우 주저했습니다. 하지만 포기하지 않고 타오는 "집 정원에서 만든 이상한 요리"라는 틱톡 채널을 만들고, 직접 영상을 촬영, 편집하여 업로드하여 다랏 정원 협동조합이 생산하는 독특한 농산물을 많은 사람에게 소개하고자 했습니다.

타오는 TikTok 채널 "집 정원에서 만든 이상한 요리"에서 다랏 정원 협동조합의 신선하고 깨끗한 야채를 정기적으로 소개하여 수십만 건의 조회수를 기록하고 있습니다. (사진: NVCC)

달콤한 팔레르모 과일 고추, 남미 패션프루트, 레인보우 당근, 고춧가루를 소개하는 영상을 시작으로, 채널을 개설한 지 2개월도 채 되지 않아 투옹 타오의 영상은 조회수 400만 회를 돌파했습니다. 특히, 국수호박을 소개하는 영상은 조회수 500만 회를 돌파하며 인터넷 현상이 됐다. 어떤 날은 이런 종류의 호박을 사고 싶다는 수천 개의 메시지를 받기도 했습니다. 타오는 라이브 스트리밍 판매 기능을 처음 오픈한 지 불과 15분 만에 1,000건에 가까운 주문을 성사시켰습니다. 그 달에 고추와 기타 농산물을 판매하여 얻은 수입이 10억 VND에 가까워졌습니다.

타오는 채널 이름인 "백만 뷰"에 대해 이야기하면서, 채널 이름을 정하는 것과 자신이 원하는 콘텐츠를 전달하는 방법에 대해 항상 어려움을 겪었다고 말했습니다. 마지막으로, 타오는 이 제품의 독특함을 보여주고 모든 사람에게 친근감을 주기 위해 "집에서 만든 이상한 요리"라는 이름을 붙였습니다. 왜냐하면 집과 집 정원을 언급하면 사람들은 안정감과 친근감을 느끼기 때문입니다.

타오 역시 아이디어를 개발하는 초기부터 많은 어려움을 겪었습니다. 제한된 시간 안에 영상을 어떻게 촬영하고 편집할지 고민해야 했기 때문입니다. 타오는 고객 관리, 채널 개발, 제품 운영 관리 등 너무 많은 업무를 맡아서 지쳐 보이는 때가 있습니다. 타오는 "가장 우울했던 때는 예상 매출에 비해 공급이 부족해 주문이 제한되거나 농산물 수확이 예상대로 이뤄지지 않았을 때였다"고 회상했다.

타오의 노력이 결실을 맺어, 출시 4개월 만에 "집 정원에서 만든 이상한 요리"는 제품 조회수 1,750만 건을 달성하고, 주문 2만 건과 판매된 제품 2만 2,000개를 돌파했습니다. 협동조합의 소매 채널인 Tiktok, zalo, fanpage에서 발생한 수익은 수직적으로 증가했습니다. 이를 통해 Yen Van 씨는 Thao의 업무 방식을 더 신뢰하고 지지하게 되었습니다.