អ្នកស្នងមរតករបស់ LVMH ចង់បង្កើតក្រុមហ៊ុននាឡិការាប់ពាន់លានដុល្លារ

លោក Frédéric Arnault នាយកប្រតិបត្តិវ័យ 28 ឆ្នាំរបស់ TAG Heuer ចង់ឱ្យទំនិញប្រណិតៗអាចចូលទៅដល់មនុស្សកាន់តែច្រើន ស្រដៀងនឹងវិធីដែលឪពុករបស់គាត់ដែលជាមហាសេដ្ឋីពិភពលោក Bernard Arnault បានធ្វើ។

អាណាចក្រប្រណិត LVMH រីកចម្រើនដោយសារការបង្កើតឡើងពីម៉ាកយីហោជាច្រើនជាមួយនឹងការលក់ប្រចាំឆ្នាំលើសពី 1 ពាន់លានដុល្លារ។ លោក Frédéric Arnault - នាយកប្រតិបត្តិនៃក្រុមហ៊ុននាឡិកា TAG Heuer ដែលជាកូនប្រុសទី 3 របស់ប្រធាន LVMH លោក Bernard Arnault បាននិយាយថាម៉ាកនាឡិកាស្វីសក៏កំពុងរៀបចំដើម្បីចូលរួមជាមួយក្រុមនេះផងដែរ។

លោក Frédéric Arnault បាននិយាយនៅក្នុងបទសម្ភាសន៍ជាមួយ WSJ ថា "យើងនឹងចូលរួមជាមួយក្លឹបម៉ាកយីហោដែលមានតម្លៃរាប់ពាន់លានដុល្លារក្នុងពេលឆាប់ៗនេះ" ។

ការកសាងម៉ាកយីហោប្រណិតទៅជាក្រុមហ៊ុនយក្សដែលមានតម្លៃរាប់ពាន់លានដុល្លារ គឺជាយុទ្ធសាស្ត្ររបស់លោក Bernard ជាយូរមកហើយ ដែលជាបុរសមានបំផុតនៅលើភពផែនដីសព្វថ្ងៃនេះ។ នេះជារបៀបដែលគាត់បានប្រែក្លាយ LVMH ទៅជាក្រុមហ៊ុនដ៏មានតម្លៃបំផុតរបស់អឺរ៉ុប ជាមួយនឹងមូលធនប័ត្រទីផ្សារចំនួន 500 ពាន់លានដុល្លារ។ ដើម្បីទទួលបានជោគជ័យ យុទ្ធសាស្ត្រនេះទាមទារឱ្យមានការពង្រីកមូលដ្ឋានអតិថិជន រួមទាំងវណ្ណៈកណ្តាល ដោយមិនបន្ថយភាពផ្តាច់មុខរបស់ម៉ាកយីហោឡើយ។

Frédéric Arnault បានទទួលយកយុទ្ធសាស្រ្តនេះពីឪពុករបស់គាត់។ ការងាររបស់គាត់គឺធ្វើសមតុល្យដ៏ឆ្ងាញ់មួយ ដោយផ្តល់ជូននូវការបោះពុម្ពដែលមានកំណត់ដូចជា Carrera Plasma តម្លៃ 500,000 ដុល្លារ ប៉ុន្តែក៏លក់នាឡិកាទៅឱ្យអ្នកទិញកម្រិតចូលផងដែរ ដូចជារថយន្ត Formula One ដែលមានតម្លៃចាប់ពី 1,450 ដុល្លារ។ ផលិតផលដែលមានតម្លៃទាបនឹងទាក់ទាញមនុស្សវ័យក្មេងដែលមានមហិច្ឆតា។ ក្រុមនេះទំនងជាឈានទៅរកផលិតផលដែលមានតម្លៃថ្លៃជាងនៅពេលដែលពួកគេកាន់តែចាស់ និងរកប្រាក់ចំណូលបានកាន់តែច្រើន។

Arnault និយាយថា "សម្រាប់មនុស្សជាច្រើន យើងគឺជានាឡិកាប្រណីតដំបូងគេដែលពួកគេបានពាក់"។

ឪពុក និងកូនប្រុស Frédéric និង Bernard Arnault នៅក្នុងសិក្ខាសាលា Louis Vuitton ក្នុងខែកុម្ភៈ រូបថត៖ Bloomberg — ឪពុក និងកូនប្រុស Frédéric និង Bernard Arnault នៅក្នុងសិក្ខាសាលា Louis Vuitton ក្នុងខែកុម្ភៈ រូបថត៖ *Bloomberg*

ដើម្បីពង្រឹងទំនាក់ទំនងជាមួយអ្នកទិញទំនិញ ម៉ាក LVMH តែងតែរក្សាការគ្រប់គ្រងហាងយ៉ាងតឹងរ៉ឹង។ នេះគឺជាភាពខុសគ្នានៅក្នុងឧស្សាហកម្មនេះ។ ដោយសារតែយីហោប្រណិតអាចពឹងផ្អែកលើផ្សារទំនើប និងអ្នកលក់រាយផ្សេងទៀតដើម្បីទៅដល់អតិថិជនថ្មី។

នេះអនុញ្ញាតឱ្យអ្នកលក់រាយមានអំណាចកាន់តែខ្លាំងនិងចាប់យករសជាតិរបស់អតិថិជនបានកាន់តែប្រសើរ។ ប៉ុន្តែផ្ទុយទៅវិញ ក្រុមហ៊ុនផលិតទំនិញប្រណិត នឹងមានអំណាចតិចជាងក្នុងការកំណត់បទពិសោធន៍របស់អតិថិជន ដូចជាតម្លៃ ឬរបៀបដែលផលិតផលត្រូវបានបង្ហាញ។

សម្រាប់ LMVH ពួកគេមានការគ្រប់គ្រងទាំងស្រុងលើហាង។ នេះអនុញ្ញាតឱ្យ LVMH ប្រាប់រឿងរបស់ខ្លួន "តាមរបៀបរស់រវើកបំផុត ជាមួយនឹងស្ថាបត្យកម្ម និងការបង្ហាញផលិតផលដែលត្រូវគ្នានឹងកន្លែង និងសេវាកម្ម"។

គាត់ត្រូវបានតែងតាំងជានាយកប្រតិបត្តិរបស់ TAG Heuer ដោយឪពុករបស់គាត់នៅឆ្នាំ 2020។ ចាប់តាំងពីពេលនោះមក Arnault បានកាត់បន្ថយយ៉ាងខ្លាំងនូវចំណុចលក់របស់យីហោ រួមទាំងហាងភាគីទីបីពី 4,000 មុនពេលជំងឺរាតត្បាតដល់ 2,500 នៅថ្ងៃនេះ។ គាត់ផ្តោតលើការបើកហាងផ្ទាល់ខ្លួនរបស់គាត់នៅជុំវិញពិភពលោក ហើយកំពុងរៀបចំបើកដំណើរការហាងទំនើបមួយនៅទីក្រុងញូវយ៉កខែកក្កដានេះ។

គាត់បាននិយាយថា៖ «ខ្ញុំធ្វើដំណើរច្រើន ខ្ញុំមើលការខុសត្រូវលើហាងទាំងអស់ដែលខ្ញុំសាងសង់ជុំវិញពិភពលោក ខ្ញុំក៏បានជួបម្ចាស់ផ្ទះទាំងអស់ដែរ។

ប្រទេសចិនគឺជាទីផ្សារដ៏សំខាន់មួយសម្រាប់ពួកគេ បើទោះបីជាវារួមចំណែកត្រឹមតែតិចជាង 10% នៃការលក់ក៏ដោយ ប៉ុន្តែឆ្ងាយពីដៃគូប្រកួតប្រជែង។ Arnault ចង់បើកហាងយ៉ាងហោចណាស់ប្រាំបន្ថែមទៀតនៅក្នុងប្រទេសចិនជារៀងរាល់ឆ្នាំ។

ការបើកហាងថ្មីជាច្រើនគឺមានតម្លៃថ្លៃណាស់ដែលតម្រូវឱ្យមានការចំណាយក្នុងបរិវេណធំ។ ទោះយ៉ាងណា TAG Heuer មានគុណសម្បត្តិជាងម៉ាកប្រណីតផ្សេងទៀត ដោយសារវាជាកម្មសិទ្ធិរបស់ក្រុមទំនិញប្រណីតធំជាងគេរបស់ពិភពលោក។

វត្តមានរបស់ហាង Louis Vuitton ឬ Dior នៅក្នុងផ្សារទំនើបថ្មីមួយអាចបង្កើតភាពខុសគ្នារវាងភាពជោគជ័យ ឬបរាជ័យ។ ដោយដឹងរឿងនេះ LVMH តែងតែអនុញ្ញាតឱ្យម៉ាកយីហោធំជាងគេមកជួលទីតាំងអំណោយផលសម្រាប់ម៉ាកតូចៗ។

លោក Arnault បាននិយាយថា "យើងទាញយកអត្ថប្រយោជន៍ពីគុណសម្បត្តិរបស់ក្រុមដើម្បីឱ្យមានទីតាំងសំខាន់នៅក្នុងមជ្ឈមណ្ឌលផ្សារទំនើបធំៗនៅជុំវិញពិភពលោក។ យើងបានធ្វើវានៅកន្លែងជាច្រើន ចាប់ពីសហរដ្ឋអាមេរិក អឺរ៉ុប មជ្ឈិមបូព៌ា រហូតដល់អាស៊ី"។

ក្នុងការផ្សាយពាណិជ្ជកម្ម ពួកគេក៏អនុវត្តវិធីសាស្រ្តនេះផងដែរ។ LVMH ទិញកន្លែងផ្សាយពាណិជ្ជកម្មសម្រាប់ម៉ាករងទាំងអស់របស់វា។ នេះអនុញ្ញាតឱ្យពួកគេចរចាការបញ្ចុះតម្លៃជាមួយទស្សនាវដ្តីឈានមុខគេរបស់ពិភពលោក។

លោក Nicholas Biebuyck នាយកក្រុមហ៊ុន TAG Heuer បាននិយាយថា ការនាំយកសមាជិកម្នាក់នៃគ្រួសារ Arnault ដើម្បីដំណើរការ TAG Heuer គឺជាដាវមុខពីរ។ Biebuyck បាននិយាយថា "វាបើកទ្វារខ្លះ វាផ្តល់ឱ្យយើងនូវធនធានកាន់តែច្រើន ប៉ុន្តែវាក៏គ្របដណ្តប់លើសមិទ្ធិផលរបស់យើងផងដែរ។

Frédéric គឺជាកូនម្នាក់ក្នុងចំណោមកូនទាំងប្រាំរបស់ Bernard ដែលទំនងជាទទួលមរតកពីអាណាចក្រ LVMH នៅពេលក្រោយ។ នៅអាយុ 12 ឆ្នាំគាត់បានទទួល TAG Heuer ដំបូងរបស់គាត់ - អំណោយពីឪពុករបស់គាត់។ Frédéric លេងកីឡាវាយកូនបាល់ និងព្យាណូ ហើយបានចូលរៀននៅសាលាពហុបច្ចេកទេសដ៏មានកិត្យានុភាពនៃទីក្រុងប៉ារីស ដូចឪពុករបស់គាត់ដែរ។ បន្ទាប់មកគាត់បានសហការបង្កើតការចាប់ផ្តើមការទូទាត់តាមឌីជីថល បន្ទាប់មកបានចូលរួមជាមួយ TAG Heuer ក្នុងឆ្នាំ 2017 ជាប្រធានផ្នែកបច្ចេកវិទ្យា។ បីឆ្នាំក្រោយមក Frédéric បានក្លាយជា CEO នៅអាយុ 25 ឆ្នាំ។

លោក Stéphane Bianchi នាយកប្រតិបត្តិនៃផ្នែកគ្រឿងអលង្ការ និងនាឡិការបស់ LVMM បាននិយាយថា "សម្រាប់ខ្ញុំ អាយុគ្មានន័យទេ" "ខ្ញុំបានឃើញគាត់ក្លាយជាអ្នកដឹកនាំដ៏មានទេពកោសល្យម្នាក់"។

ចាប់តាំងពីចូលកាន់តំណែងជានាយកប្រតិបត្តិមក លោក Arnault បានធ្វើឱ្យប្រសើរឡើងនូវទម្រង់ម៉ាកយីហោដោយបន្ថែមម៉ូដែលតម្លៃខ្ពស់បន្ថែមទៀត។ គាត់ក៏កំពុងភ្នាល់លើ smartwatch ដែលឥឡូវនេះមានចំនួន 15% នៃការលក់។ LVMH មិនបង្ហាញពីលទ្ធផលហិរញ្ញវត្ថុនៃម៉ាកនីមួយៗរបស់ខ្លួនទេ។ ទោះយ៉ាងណាក៏ដោយ Morgan Stanley ប៉ាន់ប្រមាណថា ប្រាក់ចំណូលរបស់ TAG Heuer បានកើនឡើង 7% កាលពីឆ្នាំមុន ដល់ 729 លានហ្វ្រង់ស្វីស (811 លានដុល្លារ)។

ឥឡូវនេះ Arnault ចង់បង្កើនប្រវត្តិសាស្រ្តរបស់ TAG Heuer ជាមួយនឹងរថយន្តប្រណាំងសម្រាប់ការផ្សាយពាណិជ្ជកម្ម។ ម៉ាកនាឡិកានេះត្រូវបានបង្កើតឡើងដោយ Edouard Heuer ក្នុងឆ្នាំ 1860 នៅ Saint-Imier (ប្រទេសស្វីស)។ ក្រុមហ៊ុនបានបង្កើតនាឡិកាបញ្ឈប់ដំបូងដែលមានភាពត្រឹមត្រូវរហូតដល់ 1/100 នៃវិនាទីក្នុងឆ្នាំ 1916។ ក្នុងអំឡុងទសវត្សរ៍ទី 60 និង 70 ផលិតផលនេះត្រូវបានគេប្រើជាទូទៅក្នុងការប្រណាំងរថយន្ត Formula 1 (F1) ។ បន្ទាប់មកពួកគេត្រូវបានគេចាត់ទុកថាជានាឡិកាកីឡា។

នៅឆ្នាំ 1985 ក្រុម TAG ដែលជាម្ចាស់ភាគហ៊ុនសំខាន់នៃក្រុមប្រណាំង McLaren F1 បានទិញ Heuer ហើយប្តូរឈ្មោះទៅជា TAG Heuer ។ នៅឆ្នាំ 1999 LVMH បានទិញ TAG Heuer ខណៈដែល Bernard Arnault បានព្យាយាមពង្រីកអាណាចក្ររបស់គាត់ទៅជាគ្រឿងអលង្ការ និងនាឡិកា។

ថ្មីៗនេះ TAG Heuer បានផ្លាស់ប្តូរការផ្តោតអារម្មណ៍ទីផ្សាររបស់ខ្លួនពីបាល់ទាត់ទៅ F1 ។ បច្ចុប្បន្ន យីហោនេះឧបត្ថម្ភក្រុមប្រណាំង Red Bull ហើយគ្រោងនឹងចេញម៉ូដែលថ្មីចំនួនបីក្នុងអំឡុងពេលការប្រណាំង Monaco ក្នុងខែនេះ។

លោក Frédéric បានបញ្ជាក់ថា៖ «យើងនឹងវិនិយោគយ៉ាងច្រើន»។

Ha Thu (យោងតាម WSJ)

ប្រភពតំណ