អាជីវកម្ម​ឈ្មួញ​កណ្តាល​អចលន​ទ្រព្យ​កំពុង​រង​សម្ពាធ

សម្ព័ន្ធភាពដើម្បីចែកចាយរទេះទិញទំនិញ ជំនួសឱ្យការដំណើរការការផ្សាយពាណិជ្ជកម្មនៅលើបណ្តាញសង្គម ការចេញទៅតាមផ្លូវដើម្បីចែកចាយខិត្តប័ណ្ណដើម្បីទៅដល់អតិថិជន... គឺជាវិធីដែលអាជីវកម្មឈ្មួញកណ្តាលកំពុងព្យាយាមដោះស្រាយសម្ពាធ។

ឥរិយាបថនៃការជួញដូរអតិថិជនបានផ្លាស់ប្តូរដោយបង្ខំឱ្យឈ្មួញកណ្តាលសម្របខ្លួន។ រូបថត ៖ Gia Huy

ត្រលប់ទៅផ្លូវចាស់

លោក Nguyen Van Dung នាយកផ្នែកលក់នៃក្រុមហ៊ុនភាគហ៊ុនរួម Tran Anh Real Estate Group បាននិយាយថា ឆ្នាំ 2023 បានឃើញការផ្លាស់ប្តូរឥរិយាបថនៃការជួញដូររបស់អតិថិជន ឈ្មួញកណ្តាលជាច្រើនត្រូវចាកចេញពីទីផ្សារ។ បរិបទនោះបង្ខំឱ្យក្រុមហ៊ុនឈ្មួញកណ្តាលស្វែងរកវិធីដើម្បីសម្របខ្លួនទៅនឹងពេលវេលា។

បើតាមលោក ឌុង នាពេលកន្លងមក ឈ្មួញកណ្តាលតែងតែចេញដើរតាមដងផ្លូវ ដើម្បីចែកចាយខិត្តប័ណ្ណទៅដល់អតិថិជន ប៉ុន្តែនៅពេលដែលបណ្តាញសង្គមមានការវិវត្តន៍ ពួកគេបានចាប់ផ្តើមដំណើរការផ្សាយពាណិជ្ជកម្មជាចម្បងលើបណ្តាញទំនាក់ទំនងសង្គម។ ទោះជាយ៉ាងណាក៏ដោយ វិធីសាស្ត្រនេះនឹងផ្លាស់ប្តូរពីឆ្នាំ 2023។ ប្រសិនបើកាលពីមុន ឈ្មួញកណ្តាលចំណាយ 1 - 2 លានដុងក្នុងមួយថ្ងៃ ដំណើរការផ្សាយពាណិជ្ជកម្មនៅលើ Facebook, Zalo... ពួកគេនឹងឈានដល់អតិថិជនប្រហែល 500 នាក់ ប៉ុន្តែឥឡូវនេះចំនួនដែលបានចំណាយគឺធំជាង ប៉ុន្តែចំនួនអតិថិជនឈានដល់ត្រឹមតែ 50 - 100 នាក់ប៉ុណ្ណោះ។

លោក Dung បានមានប្រសាសន៍ថា “ឈ្មួញកណ្តាលជាច្រើនបានត្រឡប់ទៅរកវិធីចាស់នៃការចែកចាយខិត្តប័ណ្ណដើម្បីទៅដល់អតិថិជននៅតាមដងផ្លូវជុំវិញគម្រោង ដែលពួកគេឃើញថាមានប្រសិទ្ធភាពជាង ឈានដល់អតិថិជនមួយចំនួនធំដោយមិនចំណាយប្រាក់ច្រើន”។

សម្ពាធបច្ចុប្បន្នលើអាជីវកម្មឈ្មួញកណ្តាលគឺការផ្គត់ផ្គង់ទំនិញ ទីផ្សារនៅតែមានគម្រោងថ្មីតិចតួចពេកសម្រាប់អាជីវកម្មឈ្មួញកណ្តាលដើម្បីចូលរួមក្នុងការលក់។

យុទ្ធសាស្ត្រលក់ចាស់មួយទៀតដែលទើបនឹងត្រលប់មកវិញថ្មីៗនេះ គឺរាយការណ៍ពីបរិមាណប្រតិបត្តិការធំជាងការពិត។

ការអនុវត្តនៃការក្លែងបន្លំចំនួនអតិថិជនដែលចាប់អារម្មណ៍ និងទិញគម្រោងពីមុនគឺជារឿងធម្មតាណាស់ក្នុងចំណោមក្រុមហ៊ុនឈ្មួញកណ្តាល។ គោលបំណងសំខាន់គឺបង្កើតភាពរំភើបនិម្មិតសម្រាប់គម្រោង លើកទឹកចិត្តអតិថិជនឱ្យចាប់អារម្មណ៍ និងទិញផលិតផល។ ទោះជាយ៉ាងណាក៏ដោយ ផលវិបាកនៃវិធីសាស្រ្តនេះគឺនៅពេលដែលអតិថិជនរកឃើញការក្លែងបន្លំ ពួកគេនឹងបាត់បង់ទំនុកចិត្តលើគម្រោង។ លើសពីនេះ អតិថិជនមួយចំនួនធំនឹងមិនទិញទេ ប្រសិនបើពួកគេមើលឃើញថាគម្រោងនេះមានការលក់ច្រើន និងមានការប្រកួតប្រជែងខ្ពស់។ ចាប់តាំងពីពេលនោះមក អាជីវកម្មឈ្មួញកណ្តាលបានឈប់ប្រើវិធីលក់នេះយូរមកហើយ។

បង្វិលនៅក្រោមសម្ពាធ

ទីផ្សារអចលនទ្រព្យកំពុងងើបឡើងវិញ ប៉ុន្តែមានបញ្ហាធំជាច្រើនសម្រាប់អាជីវកម្មឈ្មួញកណ្តាល។ លោក Nguyen Viet Hung អគ្គនាយកក្រុមហ៊ុន Westland Trading Joint Stock Company បាននិយាយថា សម្ពាធនាពេលបច្ចុប្បន្នលើអាជីវកម្មឈ្មួញកណ្តាលគឺជាប្រភពនៃទំនិញ ទីផ្សារនៅតែមានគម្រោងថ្មីតិចតួចពេកសម្រាប់លក់សម្រាប់អាជីវកម្មឈ្មួញកណ្តាលដើម្បីចូលរួមក្នុងការលក់។

សម្ពាធមួយទៀតគឺថាឈ្មួញកណ្តាលបន្ទាប់ពីជំងឺរាតត្បាត Covid-19 ក៏ដូចជាវិបត្តិទីផ្សារក្នុងឆ្នាំ 2022 និង 2023 បានផ្លាស់ប្តូរការងារឬឈប់ពីការងារ។ ដូច្នេះហើយ ការជ្រើសរើសឈ្មួញកណ្តាលគឺពិបាកណាស់ឥឡូវនេះ ដោយក្រុមហ៊ុនដោះដូរ និងឈ្មួញកណ្តាលមានបុគ្គលិកតិចតួចណាស់។

លើសពីនេះ ទំហំប្រតិបត្តិការមានកម្រិតទាបណាស់ ដោយសារអតិថិជនមិនទាន់បានត្រឡប់មកទីផ្សារអចលនទ្រព្យវិញទេ។ នេះបណ្តាលឱ្យប្រាក់ចំណូលធ្លាក់ចុះ ខណៈពេលដែលការចំណាយលើការលក់ និងប្រតិបត្តិការរបស់ក្រុមហ៊ុនកើនឡើង។ លោក Hung បាននិយាយថា "ការទៅដល់អតិថិជនគឺមិនងាយស្រួលដូចពីមុនទៀតទេ ដោយគ្រាន់តែដំណើរការការផ្សាយពាណិជ្ជកម្មនៅលើប្រព័ន្ធផ្សព្វផ្សាយសង្គម។ សម្ពាធទាំងនេះកំពុងថ្លឹងថ្លែងលើអាជីវកម្មឈ្មួញកណ្តាល ដែលបង្ខំឱ្យយើងផ្លាស់ប្តូរដើម្បីរស់" ។

លោក Vo Thanh Dat អគ្គនាយកក្រុមហ៊ុន Tran Anh Tay Saigon Real Estate Joint Stock Company មានប្រសាសន៍ថា ដើម្បីដោះស្រាយបញ្ហាលំបាកខាងលើ លោកទើបបង្កើតសម្ព័ន្ធក្រុមហ៊ុនឈ្មួញជើងសាអចលនទ្រព្យចំនួន ១៥ ដែលមានឈ្មោះថា Lien Minh Khu Tay (តំបន់ភាគខាងលិចនៃទីក្រុងហូជីមិញ)។ តាមរយៈការចូលរួមក្នុងសម្ព័ន្ធភាពនេះ អាជីវកម្មនឹងចែករំលែករទេះទិញទំនិញរបស់ពួកគេ និងលក់ជាមួយគ្នា បង្កើតឈ្មួញកណ្តាលមួយចំនួនធំនៅក្នុងបរិបទដែលអាជីវកម្មនីមួយៗមានបុគ្គលិកតិចតួចបំផុត។

បើ​តាម​លោក ដេត ទីផ្សារ​កំពុង​ផ្លាស់​ប្តូរ​យ៉ាង​ស្មុគ​ស្មាញ។ ស្តុកថ្មីមិនបំពេញតម្រូវការអតិថិជនពិតប្រាកដ។ គម្រោង​ថ្មី​ភាគច្រើន​ជា​បុរី វីឡា និង​ដី​ដែល​ពិបាក​លក់​ខ្លាំង។ គម្រោងផ្ទះល្វែងកម្រិតមធ្យមមានតិចតួចណាស់ ហើយត្រូវបានចែកចាយជាចម្បងនៅភាគខាងកើតនៃទីក្រុងហូជីមិញ។ នៅក្នុងបរិបទនោះ អាជីវកម្មឈ្មួញកណ្តាលប្រឈមមុខនឹងសម្ពាធជាច្រើននៅពេលព្យាយាមស្វែងរកវិធីដើម្បីរស់។

លោក ដេត បន្ត​ថា សកម្មភាព​ឈ្មួញ​កណ្តាល​អចលន​ទ្រព្យ​នឹង​កាន់​តែ​លំបាក​ក្នុង​ពេល​ខាង​មុខ។ ជាពិសេស ច្បាប់ស្តីពីអាជីវកម្មអចលនទ្រព្យឆ្នាំ 2023 (ធ្វើវិសោធនកម្ម) មានចំណុចថ្មីជាច្រើនឆ្ពោះទៅរកការរឹតបន្តឹងសកម្មភាពឈ្មួញកណ្តាលអចលនទ្រព្យ។ នេះនឹងដាក់សម្ពាធកាន់តែខ្លាំងលើអាជីវកម្មឈ្មួញកណ្តាលក្នុងការជ្រើសរើសបុគ្គលិក ហើយវិធីសាស្ត្រលក់នឹងលែងមានផាសុកភាពដូចពេលនេះ ដែលនាំឱ្យប្រតិបត្តិការតិចជាងមុន។

ប្រភព៖ https://baodautu.vn/batdongsan/doanh-nghiep-moi-gioi-bat-dong-san-quay-cuong-trong-ap-luc-d219134.html