ベトナムのリゾート不動産における高級品市場をリードする可能性

明るい兆しが高級ブランドを惹きつける

サヴィルズの最近の報告によると、世界市場では高級品業界における新規店舗のオープンが減速しつつあるという。特に中東やヨーロッパでは、ブランドは出店に適した場所を見つけるのに苦労しています。

中国のような最も魅力的な高級品市場の一部でさえ、減速の兆候が見え始めている。中国市場は依然として高級店の新店数で世界全体の41％を占めトップに立っているものの、2023年の拡大率は12％鈍化している。この数字は、中国市場が2021～2022年の好況期を経て飽和期に入っていることを示しています。

サヴィルズが発行した「2024年版グローバル高級品小売展望」レポートでは、国内の消費者信頼感の低下が原因と考えられると述べられており、高級ブランドはこの市場での収益性について懸念を抱き、10億人規模の市場での新規店舗開設への関心が低下している。

主要市場においても、一部の高級小売ブランドの新規出店は減速している。

対照的に、北米やアジア太平洋地域（中国市場を除く）など一部の地域では高級店の数がプラス成長を記録した。日本、シンガポール、タイ、インド、ベトナムなどの注目市場でも、高級ブランド店舗数が増加しています。同調査によると、アジア太平洋地域は現在、2023年の高級品小売部門の世界市場シェアの17%を占めている。

サヴィルズ・ハノイのディレクター、マシュー・パウエル氏によると、アジア太平洋市場における高級ブランドからの積極的な関心の主な原動力は、観光産業の回復のスピードだという。例えば日本では、LVMH は観光客の増加と有利な為替レートのおかげで、2024 年第 1 四半期の収益が 32% 増加したと報告しました。日本円が米ドルやユーロなどの他の通貨に対して下落しているため、日本の輸入高級品が外国人観光客にとってより手頃になり、ショッピング需要が刺激されています。

業界別に見ると、2023年に最も活発な事業拡大が見込まれるのは、高級ファッションとアクセサリーブランドです。特に、ジュエリー分野では新規出店が加速し、2023年には世界の新規出店数の63%を占めると予想されています。この傾向は主にアジア太平洋地域で見られ、東京、ソウル、香港などの成熟市場に集中しています。

同時に、高級ファッションブランドもベトナムに選択的に進出している。サヴィルズの2023年第4四半期レポートによると、高級小売市場の価値は2028年までに3.2％成長すると予測されており、ファッションは2024年までに2億9,860万米ドルの市場価値が見込まれる最大のセグメントです。その中で、小売センターは追加の賃貸可能面積が最も大きいです。この傾向は2024年第1四半期まで続くでしょう。さらに、サヴィルズの2024年第1四半期レポートでは、ハノイ市場ではショッピングセンターが供給量の63％（110万平方メートル相当）で最大の市場シェアを占め、次いで都心部が続いていることが示されています。

高級ブランドが高級観光地に進出する傾向

サヴィルズによれば、高級ブランドは常に、顧客が暮らし、遊ぶ場所、特に高級リゾートがある地域、つまり潜在的顧客を引き付ける場所に進出したいと考えている。その結果、リゾート部門は新規店舗の出店ペースを緩めていない唯一の市場となっている。

冬の休暇でも夏のビーチでの休暇でも、幅広いショッピング オプションを利用できることは旅行者にとって最優先事項です。リゾート市場における高級店の出店は2022年から2023年にかけて倍増する見込みで、これはパンデミック前の世界平均のほぼ4倍となる。

高級ファッションブランドのアレキサンダー・マックイーン、バレンシアガ、バーバリー、ブルガリ、ジマーマンは、LVMH、リシュモン、アルマーニなどの業界大手に倣い、ターゲット顧客に近づくためにリゾート地に店舗を構えることを選択している。

マカオのフォーシーズンズリゾートにあるアレキサンダー・マックイーンの店舗

マシュー氏によると、リゾートでのポップアップストアの増加は、ブランド側の需要と供給の増加という2つの要因によるものだという。

「ラグジュアリーブランドは、リゾートのハイエンド顧客へのリーチを目指しています。一方、高級リゾートやホテルは、顧客ニーズを満たす小売機会を創出することで、不動産スペースを最大限に活用する方法を模索する傾向が強まっています。ポップアップストアは多様なアプローチを提供し、リゾート地におけるブランドの一時的な存在を、お客様一人ひとりにとって忘れられない、共有できる体験へと変化させます」と、サヴィルズ・ハノイのディレクターは分析しました。

言うまでもなく、リゾート市場とのポジショニングと連携により、ブランドは冬季スポーツウェア、旅行用アクセサリーなど、リゾート観光客のニーズに合わせて製品範囲とポートフォリオを拡大することもできます。

高級ブランドは、顧客エンゲージメントを強化するために、一時的なポップアップストアから厳選されたリゾートへの長期投資へと移行しつつあります。サヴィルズの調査によると、アスペンとコロラド州（米国）には、ラルフローレンからヴァン クリーフ＆アーペル、ディオール、ルイ ヴィトンに至るまでの 9 つの主要ブランドを擁する高級店が最も多く常設されている。

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専門家によると、季節限定のリゾート地に訪れる多くの観光客を活用し、現地の文化に合わせて商品やイメージを調整することで、高級ブランドは地位を強化し、より強い国際イメージを築くことができるという。各地域の顧客のニーズと好みを理解することで、ブランドは顧客とのエンゲージメントを高め、ブランドロイヤルティを構築できます。記録された数字から、この世界的な傾向は近い将来、ベトナムのリゾートに潜在的なチャンスをもたらすことが期待されます。

出典: https://www.congluan.vn/tiem-nang-don-dau-thi-truong-ban-le-xa-xi-cua-bat-dong-san-nghi-duong-viet-nam-post298331.html