スポーツウェアの新興企業リキ・スポーツが3人の「サメ」を引き付けて取引

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スポーツファッション市場を制覇する野望

モルドール・インテリジェンスの調査によると、世界のスポーツウェア市場規模は年平均成長率4.51%で成長し、2029年までに約3,400億米ドルに達すると予想されています。

ベトナムでは、定期的に運動する人の割合は全国で36.7%に達します。定期的に運動やスポーツを行っている世帯は全世帯数の27.7％に達した。このデータは、ベトナムのスポーツウェア市場には依然として大きな成長の可能性があり、ベトナムのブランドが国内市場で地位を確立する機会が開かれていることを示しています。

リキスポーツのCEO、ヴー・ヌー・イエン氏は、「2019年以前は、サッカー用品市場にベトナムブランドは全く存在していませんでした。しかし、現在では、フィールドで見られる製品の95%以上がベトナムブランドです」とコメントしました。

Riki Sportは2014年に設立されたスポーツファッションブランドで、B2Bモデル（ビジネスツービジネス）による製品の製造と販売を専門としており、現在全国に6つの販売代理店を擁しています。市場の巨大な需要に直面したこのスタートアップ企業は、ベトナムの大手スポーツウェアサプライヤーになるというビジョンを掲げ、Riki Sport ブランドをさらに発展させてくれる投資家を探すため、Shark Tank に参加しました。

リキスポーツの2025年の収益目標は2,000億ベトナムドン、2026年は3,000億ベトナムドン、利益率は17%以上に達する。巨額の財務数字は投資家にとって魅力の一つです。

スタートアップ1.jpg — Riki SportのCEOであるVu Nhu Yen氏は、投資家の誘致のためShark Tank Vietnamシーズン7に出演しました。

電子商取引の波に乗る

今後 2 年間で数千億の収益目標を達成するために、Riki Sport は B2B モデルを維持しながら消費者に直接販売するという戦略をとっています。具体的には、このスタートアップは、オンラインショッピングの波を利用して、エンドユーザーに大規模かつ迅速にリーチするための D2C モデルを開発したいと考えています。小売価格が1着あたり159,000〜195,000 VNDの範囲にあるため、Riki Sport にはこの期待を実現できる利点があります。

ヴ・ヌー・イエンCEOは次のように述べています。「2025年末までの短期目標は、ベトナム市場で展開しているバドミントンやピックルボールなどの製品ポートフォリオを拡大することです。同時に、小売市場への参入を目的とした別製品ラインを開発し、eコマースにおけるブランドの地位をさらに高めます。この展開は、結果として販売チャネルの発展を促進するでしょう。長期的には、これら2つのチャネルを並行して展開していく予定です。」

Riki Sportのこの方向性は、企業がD2Cモデルを拡大するための包括的なサポートを提供するプラットフォームを所有するテクノロジー「Shark」のShark Binhの承認を受けました。

スタートアップ2.jpg — 投資審議会は、Riki Sport の製品に特に興味を持ち、高く評価しています。

スポーツウェアの開発に注力

顧客を引きつけ、ひいては投資家を引きつけるためには、Riki Sport が競争上の優位性を見極めることが重要です。

CEOのヴ・ヌー・イエン氏は、「私たちはスポーツウェアに特化しており、ベトナム市場ではリキ・スポーツほどスポーツウェアに強いブランドは多くありません。さらに、リキ・スポーツは製品の特長を重視し、競争優位性を高めています」と語りました。

実際、Riki Sport はサッカーのユニフォームを主力商品としてスタートし、その後徐々にアパレルのポートフォリオを拡大し、バレーボールやバスケットボールなど他のスポーツも取り扱うようになりました。10 年以上を経て、このスタートアップ企業は、ファッショナブルで美しいデザインの男女兼用の競技用ユニフォームのコレクションを 100 以上も所有しています。

特に、Riki Sport は、常に製品機能の向上に重点を置いています。最近、Riki Sport は、このスタートアップの独自の R-Tech テクノロジーを改良した RPC ファブリックを発売しました。ポリエステル 90%、スパンデックス 10% の特殊な編み構造を採用した RPC 生地は、通気性のある穴があり、熱を放散しやすく、優れた弾力性があり、長期間形状を保ちます。

これらの機能により、Riki Sport 製品は、暑い天候での継続的な運動でもユーザーに快適さをもたらすだけでなく、洗濯機を使用する場合でも長期間の使用を保証します。

ブランドの競争力とスポーツウェア市場の大きな可能性により、Riki SportはShark Hung、Shark Binh、Shark Thaiから投資の提案を受け、最終的にShark Binhと15%の株式を150億ドルで取得する契約を締結しました。