多くの投資家は年末に「商品のリリース」を始める

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多くのプロジェクトが年末に売りに出されます

ベトナム不動産協会（VARS）によると、2023年第4四半期には、全国各地でさまざまな商品ラインアップの大規模プロジェクトが多数市場に投入され始めた。これにより、本来的に限られていた供給が大幅に改善され、市場の回復を促す条件が整いました。

特に北部では、ザ・ムーンライト1アンラック、ザ・キャノピーレジデンス、ローズタウンゴックホイなど、特に市場の実際のニーズに合ったアパートメントタイプの新しいプロジェクトが次々と発売される予定です。また、アクエリアスフンイエン、サパシティクラウドラオカイ、ダンコセンターなど、多くの新しいプロジェクトも市場に活気をもたらしており、低層タイプもそれに追随しています。

中部地域では、エコセントラルパーク (ヴィン)、ザパノラマ 2 (ダナン)、ザセーリング (クイニョン)、ザ 5ウェイフーコック、メイパールハーモニー (フーコック)、リーガルレジェンドクアンビンなど、長い沈黙の期間を経て、新たにオープンしたプロジェクトが市場を「温めた」。

多くの不動産投資家は年末の冬のブームに乗じようと買いだめを始めている（写真1） — 多くのプロジェクトは、この時期の興奮を待つために年末に売りに出されます。

一方、ホーチミン市と近隣の省に集中している南部市場でも、年末には供給が大幅に増加した。特に、この時期に立ち上げたプロジェクトはマンションタイプが中心で、顧客の予算に合わせた中価格帯のマンションプロジェクトも多数含まれます。

具体的には、ホーチミン市で現在開始されたばかりの開発プロジェクトや次の段階の開発プロジェクトとしては、Glory Heights（9区）、Mastery Centre Point（9区）、The Global City（トゥドゥック市）、The Privia（ビンタン区）などが挙げられます。近隣の省では、Fiato City、Eco Village Saigon River（ドンナイ省）、Bcons Polaris、Astral City（ビンズオン省）などのプロジェクトがあります。

多くの不動産投資家は年末の冬の好景気に乗じようと買いだめを始めています（写真2）。 — 新しい開発サイクルを迎えるために、多くのプロジェクトも加速されています。

特筆すべきは、これまでの四半期とは異なり、上記のプロジェクトは2023年第3四半期後半から第4四半期前半に開始されたため、顧客や投資家から大きな注目を集めていることです。フーコック島のようにまだ「温まっていない」市場の一部のプロジェクトでは、販売予定商品の数量を上回る高額の預託金が依然として記録されている。

これは、特に手頃な価格で実際の住宅ニーズに応えるタイプの物件において、不動産市場の魅力が大幅に回復している兆候を示していることを示しています。 VARSによれば、住宅供給は徐々に改善し、第4四半期には3万件を超えると予想されている。中価格帯のセグメントの価格はわずかに上昇している一方、高価格帯のセグメントの価格は横ばい傾向にあるものの、投資家からの優遇政策のおかげでより「通気性」が増すだろう。

多くの投資家は回復を早めるためのインセンティブを提供している

投資家は年末の供給増加に加え、流動性の飛躍的向上を図り、市場がすぐに新たなサイクルに「移行」することを促す強力なインセンティブ政策を多数導入した。

特に、独自のポリシーとインセンティブは、主に実際の住宅ニーズを持つ顧客にサービスを提供します。具体的には、顧客は住宅の受け取りと入居に際し20～25％を支払い、残りの金額は経済力と支払い方法に応じて一定期間にわたって徐々に支払われることになります。強力な資金力を持つ投資家の中には、18～24か月の期間、または現在の貯蓄金利と同等の固定金利で、0%金利のローンパッケージを顧客に提供する人もいます。

さらに、次のフェーズでプロジェクトを開発している投資家の中には、金利サポートと猶予期間に加えて契約金額の10〜17％の割引やギフトもあるという二重のインセンティブを適用すると、すぐに売却したいという人もいます。これにより、地域や場所に応じて月々の支払いがわずか700万〜1000万VND/月の住宅購入者にとっての条件が整います。

多くの不動産投資家は、年末の冬の市場を活用するために買いだめを始めています（写真3）。 — 優遇政策により、多くの不動産投資家はより積極的に「買い物」をするようになる。

CBREベトナムのエグゼクティブディレクター、ドゥオン・トゥイ・ドゥン氏によると、今年の最後の3か月間でホーチミン市には3,000戸以上のアパートと85戸の既成タウンハウスが建設される予定だという。新規供給は依然として限られているが、金利と住宅購入意欲（年末にはより好調になることが多い）のサポートにより、流動性は改善する可能性が高い。

さらに、投資家たちは年末市場に全力を注いでいる。今後、長く困難な状況が予想される市場において、競争し、買い手を引き付けるために、現時点では、支払いインセンティブと一般市場の購買力に適した不動産価格の適用が優先されます。

VARSのグエン・ヴァン・ディン会長によれば、この時期に製品を発売する投資家は、製品を販売するためにあまり高い価格を設定することはないだろう。顧客の住宅価格を下げるために銀行融資コストと同等のレベルまで割引を増やすことは、資本混雑の状況下で企業が自力で救済される賢明な解決策であり、一方で実際の価格が下がれば購入者は住宅にアクセスする機会が増える。

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