多くのプロジェクトが年末に売り出し開始
ベトナム不動産協会（VARS）によると、2023年第4四半期には、全国各地でさまざまな商品ラインの大規模プロジェクトが多数市場に投入され始めた。これにより、本来的に限られていた供給が大幅に改善され、市場の回復を促進する条件が整いました。
具体的には、北部では、The Moonlight 1 An Lac、The Canopy Residences、Rose Town Ngoc Hoiなど、市場の実際のニーズに適したアパートメントタイプの新しいプロジェクトが次々と発売されます。また、Aquarius Hung Yen、Sapa City Clouds Lao Cai、Danko Centerなど、多くの新しいプロジェクトも市場に参入しており、低層タイプもそれに追随しています。
中部地域では、エコ セントラル パーク (ヴィン)、ザ パノラマ 2 (ダナン)、ザ セーリング (クイニョン)、ザ 5ウェイ フーコック、メイパール ハーモニー (フーコック)、リーガル レジェンド クアンビンなど、いくつかの新規オープン プロジェクトが長い沈黙の後に市場を「温めた」。
多くのプロジェクトは、この時期の興奮を待つために年末に売りに出されます。
一方、ホーチミン市と近隣の省に集中している南部市場でも、年末には大量の供給増加が見られた。特に、この時期に立ち上げられたプロジェクトはマンションタイプがほとんどで、顧客の予算に合わせた中価格帯のマンションプロジェクトも多数含まれています。
具体的には、ホーチミン市で現在開始されている、または次のフェーズの開発プロジェクトとしては、Glory Heights（第9区）、Mastery Centre Point（第9区）、The Global City（トゥドゥック市）、The Privia（ビンタン区）などが挙げられます。近隣の省では、Fiato City、Eco Village Saigon River（ドンナイ省）、Bcons Polaris、Astral City（ビンズオン省）などのプロジェクトがあります。
新しい開発サイクルを迎えるために、多くのプロジェクトも加速されています。
特筆すべきは、これまでの四半期とは異なり、上記のプロジェクトは2023年第3四半期後半から第4四半期前半に開始されたため、顧客や投資家から大きな注目を集めていることです。フーコック島など、市場がまだ活性化していない一部のプロジェクトでは、販売予定商品の数量を上回る高い預託金が依然として記録されている。
これは、特に手頃な価格で実際の住宅ニーズに応えるタイプの物件において、不動産市場の魅力が大幅に回復している兆候を示していることを示しています。 VARSによれば、住宅供給は徐々に改善し、第4四半期には3万件を超えると予想されている。中価格帯の価格は若干上昇傾向にあるが、高級品の価格は横ばい傾向にあるものの、投資家からの優遇政策のおかげでより「値動きしやすい」ものになるだろう。
多くの投資家が回復を早めるためのインセンティブを提供している
投資家は年末の供給増加に加え、流動性の飛躍的向上を図り、市場がすぐに新たなサイクルに「移行」することを促す強力なインセンティブ政策を多数導入した。
特に、独自のポリシーとインセンティブは、主に実際の住宅ニーズを持つ顧客に役立ちます。具体的には、顧客は住宅を受け取って入居するために20〜25％を支払い、残りの金額は経済力と支払いオプションに応じて一定期間にわたって徐々に支払われます。強力な財務資源を持つ投資家の中には、18～24 か月の期間または現在の貯蓄金利と同等の固定金利で 0% の金利ローン パッケージを顧客に提供する人もいます。
さらに、次のフェーズでプロジェクトを開発している一部の投資家は、二重のインセンティブを適用するとすぐに売却したいと考えており、金利サポートと猶予期間に加えて、契約金額の10〜17％の割引やギフトもあります。これにより、地域や場所に応じて、月々の支払いがわずか 700 万～ 1,000 万 VND/月で済む住宅購入者の条件が整います。
優遇政策により、多くの不動産投資家はより積極的に「買い物」をするようになる。
CBREベトナムのエグゼクティブディレクター、ドゥオン・トゥイ・ドゥン氏によると、今年最後の3か月間で、ホーチミン市には3,000戸以上のアパートと85戸の既成タウンハウスが建設される予定だという。新規供給は依然として限られているが、金利と住宅購入心理（年末にはより好調になることが多い）のサポートにより流動性は改善する可能性が高い。
さらに、投資家たちは年末市場に全力を注いでいる。今後、長期かつ困難な状況が予想される市場において、競争し、買い手を引き付けるために、現時点では、支払いインセンティブと一般市場の購買力に適した不動産価格の適用が優先されます。
VARS会長のグエン・ヴァン・ディン氏によると、この時期に製品を発売する投資家は、製品を販売するために価格を高く設定しすぎることはないという。顧客の住宅価格を下げるために銀行融資コストと同等のレベルまで割引を増やすことは、資本混雑の状況下で企業が自らを救うのに役立つ賢明な解決策であり、一方で実際の価格が下がれば購入者は住宅にアクセスする機会が増える。
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