「海へ出る」ベトナムの木材ブランドの位置づけ

ますます困難で挑戦的な世界市場において、ベトナムの木材のブランドを構築し、木材およびインテリア製品に高い付加価値をもたらすことは、業界の企業が取り組むべき「課題」です。

Để ngành gỗ Việt tự tin khẳng định thương hiệu khi 'ra biển lớn'

ベトナムの木材のブランドを構築し、木材や家具製品に高い付加価値をもたらすことは、業界の企業が取り組むべき「課題」です。（出典：産業貿易新聞）

ベトナムの木材産業は、年間平均約30〜40億米ドルの国内消費需要を満たすだけでなく、毎年平均100億米ドル以上を輸出しており、木材および木材製品の輸出国として世界第5位、アジア第2位、東南アジア第1位となっています。

現在、ベトナムの木製家具の輸出市場は、2008年の60カ国・地域から2022年には120カ国・地域以上に拡大しています。原材料の輸出から美しくデザインされた製品まで、幅広い製品を取り扱っています。

国内市場では確固たる地位を築いているにもかかわらず、ホアン・アン・ジャーライ・ウッド株式会社（ジャーライ省）、アン・クオン・ウッド株式会社（ビンズオン省）、トゥアン・アン・ウッド株式会社（ビンズオン省）などのベトナムの有力な家具・インテリアブランドは、海外市場に輸出する際に外国企業のブランド名を「借りる」必要があるため、国際市場で存在感を示すことができていません。

ベトナムの木材製品のほとんどは、海外の卸売業者や代理店の信頼を勝ち取っただけであり、国際消費者にはほとんど「知られていない」。

林業総局によると、こうした状況の原因は木材加工産業のブランド育成政策が実施されていないためだという。一方、ベトナムの木材・木製品企業は、海外での販売体制やブランド構築の基盤を構築するための経験、資本、人材、経営能力といったリソースが不足しています。海外市場を開拓するには大規模な生産能力が必要だが、それを満たせるベトナム企業は少ない。

ホーチミン市手工芸品・木材加工協会会長、グエン・クオック・カイン氏。 AA社の取締役会長ホー・チ・ミン（HAWA）氏、ベトナムの企業は、生産に勤勉に取り組み、労働を利益として捉えて金儲けをするという考え方を変え、独自のブランドを構築する時が来ています。

ブランディングは、企業がビジョンと方向性を策定し、顧客源を増やし、国際市場に容易にアクセスし、利益を最適化するのに役立ちます。ブランド自体が商業価値を高め、輸出額と国内卸売額の増加に貢献するだけでなく、ベトナムの木製家具産業を世界地図上に位置づけることにもなります。企業は独自のブランドを構築することで、ベトナムの木材産業のブランド構築に貢献します。

欧米市場局（商工省）が最近主催したワークショップ「ベトナムのファッション、家具、家庭用品の海外流通システムへの導入」において、HAWA副会長兼事務局長のグエン・チャン・フオン氏は、ベトナムが世界の木材製品生産の中心地であることを強調しました。完全なサプライチェーン、政策、人材、原材料供給の持続可能性という利点があります。

しかし、ベトナムの木製家具の輸出をより効果的に促進するためには、ベトナムの家具の貿易を促進するための物流センターを形成する必要があります。市場の観点から見ると、企業は従来の市場から脱却し、カナダ、英国、日本、韓国、インド、サウジアラビアなどの購買力の高い市場をターゲットにする必要があります。

同時に、木材・家具業界もオンライン輸出やプロジェクト輸出を積極的に拡大していく必要があります。国際家具見本市で国産家具ブランドを宣伝することは、ベトナムの企業が貿易を効果的に促進するために注力する必要がある戦略です。

ベトナムの木材産業の課題を評価したIKEAグループの東南アジア供給部門木材製品事業開発ディレクターのエリク・ドリンスキ氏は、ベトナムの木材加工および家具産業は依然として非常に労働集約的であり、原材料の主な供給源は依然として原産地の追跡が難しい小規模農家であると述べた。地理的な距離が長いため、ベトナムの倉庫から他の国への配送には追加コストと時間がかかります。

上記の問題を解決するために、木材および家具業界は生産効率と製品品質の向上に役立つ自動化への投資に重点を置く必要があるとエリク・ドリンスキ氏は述べた。「市場の高まる需要に応えるためには、工場だけでなくサプライチェーン全体の自動化が必要です。同時に、より良い労働環境の整備、二酸化炭素排出量の削減、木材の原産地認証の効率化も必要です。原材料輸送、製材所から生産・輸送段階に至るまでのサプライチェーンの最適化に重点を置くことで、原材料、エネルギー、物流コストの削減を最大限に高める必要があります」と、エリク・ドリンスキ氏は提言しました。

ヒューストン（米国）のベトナム貿易事務所長ド・マン・クエン氏は、米国は常にベトナムからの木製家具輸出の最大の消費市場であると語った。 2021年、ベトナムの米国への木材および木材製品の輸出額は87億7000万米ドルを超え、同国全体の木材および木材製品輸出額の59.24％を占めた。 2022年には、米国への木材および木材製品の輸出額は84億8000万米ドルを超え、ベトナムの全市場への木材および木材製品の輸出額の54.1％を占めることになる。

クイエン氏は、米国市場では木製家具に対する消費者の嗜好は変化しているが、ベトナムの企業はまだ市場の需要を満たす生産の変化に追いついていないようだと述べた。木材製品の輸出は、原産地や検疫の負担により、より熾烈な競争の時期に入ろうとしており、ベトナムは木材および木材製品の輸出に関して異なるアプローチをとる必要がある。さらに、企業は、購入者からの高まる需要に応えるために、環境に優しくクリーンな生産プロセスを導入し、排出量を削減するために、生産にさらなる投資を行う必要があります。

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