繊維産業はニッチ市場からチャンスをつかむ

ベトナムの繊維・衣料企業は、伝統的な製品に加え、耐火衣類、労働保護具、疾病予防における医療分野に役立つ製品など、市場の需要を満たす新製品の研究と生産に取り組んでいます。これは、企業の競争力の向上、市場の拡大、成長の促進に役立つ適切な方向性だと考えられています。

ガーメントコーポレーション10における輸出用繊維製品の生産。

ベトナム国営繊維・衣料グループ（Vinatex）と英国コートグループが耐火性織物および衣料の生産に関する戦略的協力協定を締結してから7か月が経ち、最初の注文が生産され、市場に供給されました。

画期的な動き

VinatexのCEOであるファム・スアン・トリン氏によると、Coats Groupの開発戦略において、耐火性生地は今後5年間の主要製品の1つである。そのため、パートナーは、メキシコとインドで適用されているこの製品のビジネス上の利点と生産経験を活用するとともに、製品の研究開発を慎重に準備してきました。

Vinatexではこれまで、繊維、織り、染色、縫製といったサプライチェーンの基盤と強みを活かし、世界中のあらゆる顧客のニーズに応えるべく開発に注力してきました。

耐火布地の生産の準備プロセスには、市場、人材、工場、技術など、従う必要のある多くの原則と規制が含まれます。これまで、同ユニットは情報を受け取り、技術移転を受け、サンプルを作成するなどしており、作成された製品はすべて技術要件を満たし、パートナーから高く評価されています。

「利点に加え、防火製品は特殊な製品であり、使用する化学物質が通常の化学物質とは異なるため、企業は多くの困難に直面しています。化学製品ブランドによっては、注文からベトナムへの輸送まで、飛行機で運んでも1～2ヶ月かかります。すべての化学品サプライヤー、染料などは、企業が生産開始の契約を締結する前に、パートナーの厳しい要件を満たさなければなりません」と、ファム・スアン・チン氏は断言しました。

新しい製品ラインの製造業者として選ばれることは、企業が生産プラットフォームから長期的なビジネス効率まであらゆる面で発展する機会を得ることに役立つと同時に、企業がサプライチェーンを促進し、自社ブランドの完全な製品を持つことにも役立ちます。

Vinatex取締役会長のLe Tien Truong氏の評価によれば、耐火性の生地と衣類を生産するためのCoats Groupとの協力は画期的なステップであり、製品は高度な技術要件、合法性、著作権を備えており、通常のファッションアイテムではないため、同社のブランド力向上に役立つとのことだ。特に、製品は輸入国の基準や評価規制に厳密に準拠している必要があります。

現在、同社はインドネシア、インド、中東、米国に耐火布地の初回注文を輸出すべく緊急生産中である。 「この製品により、当部門は今年および今後5年間で200万～250万米ドルの売上高達成を目指しています。この製品は毎年成長を倍増させ、市場、特に世界の繊維産業にとって非常に重要な米国市場のニーズを満たすことを目指しています。米国市場での発展は、EU、日本、韓国などの他の市場にも有利な条件をもたらすでしょう」と、レ・ティエン・チュオン氏は強調しました。

避けられない傾向

長年にわたり、繊維・衣料品企業は成長を維持し、企業が困難を克服できるように、継続的に投資、研究を行い、新しい製品ラインを市場に導入してきました。たとえば、Garment Corporation 10 は一連の最新設備や機械に投資し、従業員のスキル向上のために定期的にトレーニング コースを開催しています。これにより、短い生産時間と迅速な納品を必要とする特殊で困難な複雑な注文を受け付ける準備が整います。

オルフォンプー株式会社は、2019年からアドバンスデニムカンパニーリミテッドと提携し、デニム生地（綿100％でしっかりと織られた生地）の生産を専門としています。現在までに、フォンフーはベトナムのデニム生地生産における大手企業の一つとなりました。 Phong Phu は、定番の 100% コットン ラインに加え、コットン、テンセル、スパンデックス、ビスコース繊維を使用した何百もの新しいジーンズ モデルを開発し、市場のファッション ニーズに応えています。

専門家によると、市場を拡大し、ニッチ市場で機会をつかむことは避けられない方向であり、企業が生産を維持し、成長を促進するのに役立ちます。特に、企業は防火布地など、困難で特殊かつ潜在的な注文や製品を選択することが多く、これにも多くの課題が伴います。

これらの製品は技術投資に多額の資本を必要とするため、企業は強力な人材だけでなく戦略と決意も必要とします。困難は残るものの、多くの企業は持続可能な開発に向けてインフラ、人材、テクノロジーへの投資に依然として意欲的です。

ベトナム繊維協会（Vitas）のヴー・ドゥック・ザン会長は、特にニッチ市場において積極的に新規顧客を獲得することが、現在の困難な時期に企業が安定を維持する鍵となると考えられると語った。たとえば、中東市場は非常に急速な成長率を誇り、この地域の消費者は高品質の製品を購入するために高い価格を支払う用意があります。

しかし、この地域は文化的多様性があり、企業が適切な製品を提供するには、投資、調査、文化、消費者の習慣、ビジネス環境の理解が必要です。次に、ロシア、カナダ、中国などの新しい潜在的市場にも、消費者のニーズを満たす適切な製品ラインを立ち上げるために企業が投資し、調査する必要があります。

「輸出製品に加えて、VinatexとCoatsは、現在海外から耐火布を輸入している顧客にベトナム製の製品を提供し、国内供給に移行し、現在特定の産業向けにベトナムでFOB生産を供給しているブランドに取って代わることを期待しています。

それに加え、両者は各顧客のニーズに応じて、ビナテックスが生産する戦略的製品タイプに応じた生地の品質レベルに関するコミュニケーションプログラムの構築に重点を置いています」とビナテックスのCEO、ファム・スアン・トリン氏は強調した。

nhandan.vnによると

出典: https://baophutho.vn/det-may-don-co-hoi-tu-thi-truong-ngach-221891.htm