大幅な値引きにもかかわらず「商品を処分する」のは難しい
かつては不動産市場で非常に「ホット」な分野であったコンドテル（ホテルアパートメント）の所有も、2016年から2018年にかけて一連の商品が市場に投入され、トレンドとなりました。特に、ハロン（クアンニン省）、ダナン、ニャチャン（カインホア省）、フーコック（キエンザン省）などのベトナムの有名な観光都市では、投資家からの利益の約束により、コンドテル製品も投資家の間で人気があります。
しかし、長年にわたって供給が継続的に増加したため、このセグメントはすぐに市場で「希薄化」し、損失カットを経験し始めました。特に、COVID-19パンデミックの期間中、観光産業が「凍結」したことにより、この種の投資は、収益性、利益コミットメント、投資家の運用能力が期待どおりでないなど、投資市場の弱点をさらに露呈しました。
それ以来、コンドテルは、損失を抑えるという情報が多く寄せられるタイプの企業の 1 つとなっています。こうした情報は、財務上のプレッシャーを受け、期待どおりに活用できないことから、こうした商品を保有し続けることを望まなくなった投資家から寄せられたものです。
多くのホテルアパートメントは、依然としてオンライン不動産市場で赤字で宣伝されています。
この「負担」について語り、クアンナム省で3軒のコンドテルを所有するグエン・クアン・カイ氏（ ハノイ）は、投資資金があまり多くなかった頃はコンドテルは非常に有望なタイプであり、賃貸目的で自ら開発することも、開発のために投資家に引き渡すこともできたと語った。同時に、家族には毎年、所有するアパートでの休暇も与えられます。
「開発は期待通りではなく、キャッシュフローがマイナスになったために追加費用を支払わなければならなかった月もありました。他のチャネルに投資するための資金を回収したかったので、損失を出しながらの売却広告も出しましたが、買い手はつきませんでした」とカイ氏は語った。
この投資家によると、これはコンドテルのアパートを所有している多くの友人や親戚が直面している状況だそうです。このタイプでは、利用上の困難さに加えて、完全に解決されていない多くの法的問題が依然として残っています。そのため、コンドテルに対する顧客の信頼は依然として低く、損失を削減するという話は難しい問題となっています。
多くの投資家は、損失を抑え、買い手がいないことから、長年ホテルアパートメントに「執着」している。
ダナンのコンドテル アパートメントの所有者である Thanh Huyen 氏 (ハノイ) の場合のように、転売段階での利益の約束が果たされないと、多くのコンドテル投資家が開発業者と対立することになるということも言及する価値があります。かつては、8年間にわたり最大12％の利子で利益を分配することを約束していましたが、しばらくして、この投資家は財政難のため約束を果たせませんでした。
「私のケースに加え、ハロン湾とニャチャンのコンドテルに投資した多くの友人も同様の状況に遭遇しました。顧客に支払いを約束した後、財務や運営上の理由から、約束した利益の減額や支払い停止を交渉せざるを得なかったのです」とフイエン氏は述べた。
コンドテル市場には依然として明るい兆しなし
投資家が指摘する問題により、コンドテル市場は依然としてピークへの回復に苦戦しているようだ。 DKRAの2024年7月の市場レポートでも、市場のないこの種のコンドテルは依然として多くの困難に直面していることが示されています。その月には新たな供給と消費も記録されなかったが、
さらに、多くのコンドテルプロジェクトは未解決の法的問題に直面しており、多くの投資家が販売を延期せざるを得なかったため、市場への供給が非常に限られています。市場全体の需要は低く、一次消費は主に1個あたり総額30億VND未満の製品に集中しています。一方、一次販売価格は前月と比べて大きな変動はなかった。優遇政策、金利サポート、早期返済割引などは依然広く適用されています。
コンドテルの新規供給と需要は2024年7月に「底値」に達した
サヴィルズホテルアジア太平洋地域ディレクターのマウロ・ガスパロッティ氏は、この種の問題についてコメントし、ベトナムでコンドテル製品が問題に直面しているだけでなく、バリ島（インドネシア）のいくつかのプロジェクトも、慎重に開発されていないために同様の状況に直面していると述べた。しかし、現在この市場は「新規プロジェクトブーム」の段階を過ぎ、よりゆっくりと、より質の高い発展を遂げています。
サヴィルズ・ホテルズのディレクターは、一般市場の需要はほぼ回復したものの、リゾート市場は、大規模プロジェクトが多数稼働している一部の地域での供給過剰や、同地域の他の観光地と比べてホーチミン市では多様で質の高い供給が不足しているなど、依然として多くの課題に直面しているとコメントした。
「過去、多くの投資家が観光産業の発展機会を逃さずに飛びつきましたが、事業モデルや商品の選択を慎重に検討していませんでした。多くのプロジェクトは、既存の宿泊客層の成長率を満たすことのみを目的として建設され、新たな需要を喚起する商品の開発に注力していませんでした。沿岸部のコンドテルがその好例であり、市場が好調でないと多くのコンドテルプロジェクトが困難に直面し、中には一時的に開発を中止せざるを得ないプロジェクトもあることが分かります」とマウロ・ガスパロッティ氏は述べています。
以上のことから、特にコンドテルやリゾート不動産市場は「底値」から抜け出せないだろうという意見が多く見られます。観光産業の回復と、依然として存在する法的障害の解消を誰もがまだ待たなければなりませんが、2024年後半から2025年初頭にかけての時期に多くの期待が寄せられています。
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