対照的に、ベトナムはイタリアにとってASEAN圏内で最大の貿易相手国であり、二国間貿易額は長年にわたって継続的に増加している。したがって、ヴォー・ヴァン・トゥオン大統領のイタリア公式訪問は、二国間貿易の促進と両国の企業にとってのビジネス協力の機会の拡大に貢献することになるだろう。
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| イタリアは現在、EU内でベトナムの第3位の貿易相手国である。対照的に、ベトナムはASEAN圏内でイタリア最大の貿易相手国である。 （出典：VNA） |
潜在市場
ベトナムとイタリアは、地理、感情、家族の価値観、コミュニティ、料理、文化だけでなく、中小企業が多い経済構造においても多くの類似点を持っています。両国の経済も産業や製品の面で類似しており、補完し合っています。
ベトナム税関のデータを引用し、欧米市場局（商工省）の代表者は、2022年にベトナムとイタリア間の輸出入総額は62億米ドルに達し、2021年と比較して11％増加したと述べた。そのうち、2022年のベトナムのイタリアへの輸出額は44億ドルに達し、前年比14％増加した。一方、ベトナムはイタリアから17億ドルを輸入し、2021年に比べて3.6%増加した。
2023年の最初の4か月間で、双方向の輸出入総額は20億米ドルを超え、2022年の同時期と比べて2.7%減少しました。そのうち輸出は3%減少した。
ベトナムのイタリア市場への主な輸出品には、機械、設備、電話、部品、コンピューターとその部品、輸送手段とスペアパーツ、鉄鋼、コーヒー、繊維、魚介類などがある。
一方、ベトナムはイタリアから主に機械設備、プラスチックおよびプラスチック製品、医薬品、家具、繊維アクセサリー、飲料、ワイン、酢を輸入しています。
欧米市場部の代表はまた、イタリアへの輸出において競争上の優位性を持つベトナム製品は殻付きカシューナッツ、コーヒー、コショウ、携帯電話とその部品、履物などであると指摘した。
さらに、ベトナムには、魚介類、野菜、果物、シナモン、スターアニス、繊維、電気モーター、電話、蜂蜜成分、繊維、医療機器（マスク、手袋、防護服、人工呼吸器など）、医薬品、機械、装置およびスペアパーツ、木製家具など、イタリア市場で発展する製品がまだたくさんあります。
さらに、両国は繊維、履物、鉱石採掘、エネルギーなどの分野でも緊密に協力し、ベトナム・イタリア繊維技術センター、ベトナム・イタリア履物技術センター、ベトナム・イタリア鉱石採掘技術研修センターを設立した。それにより、ベトナムの産業の発展に実際的かつ効果的に貢献します。
特に、ベトナムとイタリアは2019年にベトナム商工省とイタリア経済発展省の間でエネルギー分野における協力覚書を締結し、さまざまなエネルギー分野での協力を強化・拡大しました。
現在、ベトナムはイタリアとのエネルギー協力に関する覚書の延長に署名するための内部手続きを完了させており、合同委員会の第8回会合で署名される予定である。
両者はまた、エニ・グループの参加を得て、ケンバウ油田における石油・ガス田の探査を引き続き推進する。イタリアのエニグループは、石油・ガス鉱区の探査と開発の分野で多くの投資と協力を行っており、初期の好結果を達成しています。イタリアとエニグループは、液化天然ガス（LNG）や再生可能エネルギーなど他のエネルギー分野への協力も拡大したいと考えている。
戦略的パートナーシップの実施の枠組みの中で、2014年にベトナム商工省とイタリア経済発展省は、二国間の経済貿易関係をさらに発展させるために経済協力合同委員会を設立する協定に署名しました。
2014年以来、双方は7回の会合を成功裏に開催し、貿易・投資、農業、エネルギー、工業、天然資源・環境、運輸、建設、文化、観光、金融・銀行など多くの分野で協力内容を提案してきました。そのおかげで、近年、両国間の双方向の貿易取引額は急速に増加しています。
合同委員会の第 7 回会合の議事録によると、第 8 回会合はイタリアで開催される予定で、2023 年 10 月下旬にローマで開催することを提案されました。そのため、ベトナムとイタリアは積極的に交流し、会議の内容を構築しています。
活用する
グエン・ホン・ディエン商工大臣は、最近、アントニオ・アレッサンドロ駐ベトナムイタリア共和国大使と会談し、ベトナムとイタリアの経済、貿易、投資面での二国間関係を高く評価し、両国は今後も発展の大きな可能性を秘めていることを確認した。
特に、ベトナム・EU自由貿易協定（EVFTA）が2020年8月に署名され発効して以来、ベトナムとイタリア間の双方向の貿易取引高は非常にプラス成長を遂げています。
グエン・ホン・ディエン大臣とアントニオ・アレッサンドロ大使は、再生可能エネルギーやLNGをはじめとするエネルギー分野での協力や、障害を取り除き二国間の貿易・投資の発展を促進するための解決策など、双方が関心を持つ具体的な問題についても議論した。
ベトナム貿易事務所のイタリア代表は、橋渡し役としての役割を強調し、次のように述べた。「企業向け情報の促進に加え、貿易事務所は毎月電子ニュースレターを発行し続け、トリノ商工会議所と協力してイタリア語への翻訳を行っています。」
したがって、ニュースレターでは貿易および投資活動を取り上げ、EVFTAの規制、特定の製品ライン、企業間の貿易協力の機会など、企業にとって役立つ情報を提供します。
両国の企業間の輸出入や投資契約の学習、交渉、実施のプロセスにおける困難を取り除くため、貿易局は各企業に関連したマクロとミクロのサポートを提供できると述べた。
一方、貿易局は各市場セグメントや産業に関する調査も実施しており、イタリア、キプロス、マルタ、サンマリノ、バチカンの市場に関する調査書を出版してベトナムのビジネス界に紹介しています。
さらに、定期的に会議、フォーラム、見本市に出席し、双方の間の交流と貿易の機会を創出します。ビジネスコンタクトを促進し、イタリア企業の工場やオフィスを訪問して、ベトナム企業に情報サポートを提供します。
しかし、この市場でビジネスを展開したいベトナム企業は、パートナーの市場、慣習、商習慣を注意深く理解し、具体的な製品開発戦略を策定する必要があります。
適切な代理店、販売店、またはビジネス パートナーを見つけることに加えて、イタリアのベトナム貿易事務所は、次のことも指摘しています。イタリアの企業は、手紙や質問に対する迅速な対応を高く評価しています。さらに、イタリア語が公用語であるため、会社とのやり取り、特に最初の連絡はイタリア語で行うことが望ましいです。
一方、ドイツ、チェコ共和国、ルーマニアのようにベトナムのビジネスコミュニティに依存するビジネス習慣は、イタリア市場では効果的ではありません。大企業はローマまたはミラノに別個または共同の代表事務所を開設し、イタリアのパートナーとのコミュニケーションを強化すべきです。
イタリア駐在のベトナム貿易事務所の代表者も、ベトナム企業は契約の締結や安全な支払い方法の使用に注意する必要があると指摘した。さらに、定期的に海外のベトナム貿易事務所に連絡し、パートナー情報の確認を調整します。
イタリアの投資家を誘致し、ベトナムでの協力プログラムの実施を促進するには、企業や関連部門が、知りたい側からのリクエストをサポートし、迅速に対応する必要があります。同時に、ベトナムにおけるイタリアのパートナーの投資および合弁事業活動を促進するためのメカニズムと行政手続き上の困難に対処します。
工業・機械分野での協力を促進するため、商工省は、イタリアがベトナムの中小企業を支援し、同国が強みを持つ分野での競争力向上を図るよう提案した。例えば、ベトナムが世界のサプライチェーンにさらに深く参加できるよう、繊維産業や履物産業を支援することなどです。
さらに、EVFTA協定の実施の枠組みの中で、商工省はイタリアに対し、ベトナムからの輸入品に関する情報交換を強化し、EU全般、特にイタリアの規制を更新するよう要請した。
それに加えて品質管理に関する問題もあります。いくつかの主要な農林産物について、生産から消費までの食品安全管理モデルとトレーサビリティの構築を支援します。
特に、商工省はイタリアに対し、ベトナムの農業・食品加工、ファッションデザイン、裾野産業への投資を奨励し、企業の貿易機会の拡大と貿易関係の発展の促進を図っています。
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