「海へ出る」中小企業の物語

中小企業にもベトナム製品を国際市場に投入する機会があります。 ProDeTechの3Wtapeブランドのカラーテープ（PVC薄膜）のストーリーがその一例です。

「運命」を注文する

カラーテープ輸出の「運命」は、偶然にProDeTech One Member Limited Liability Companyに訪れました。

当時、韓国のSKグループは、マレーシアのコタキナバルにある新しい工業団地のネクシリス銅箔工場プロジェクトのために、テープを緊急に必要としていました。 SKのマレーシアの下請け業者は、インターネットで情報を検索した結果、ProDeTechの3Wtapeブランドのカラーテープ（PVC薄膜）がプロジェクトの要件を満たしていることを発見し、交渉のためハノイにある同社のオフィスに直接飛びました。

「ASEAN圏内で商品を購入すれば、多くの税制優遇措置を受けられるほか、ビザを申請する必要もありません。当時、プロジェクトの完了期限は非常に切迫しており、引き渡しまで5日ほどしか残っていませんでした。そこで、6人のグループがベトナムに飛び、私たちのオフィスに来て、250kgのPVCカラーテープ（青、赤）を購入し、バックパックに分けて肩に担ぎ、手持ちで商品を持ち帰ったのです」と、ProDeTechのグエン・スアン・タイ会長は「運命」を振り返りました。

「第1フェーズの引き渡し後、彼らは第2フェーズも購入し続け、同様の手荷物輸送も行いました。そして最近、投資家の要求を満たす品質であることがわかったため、積極的に海上輸送で大量注文を送ってきました。当社のカラフルなテープ約16トンがコンテナ1つに詰められ、韓国の投資家のプロジェクトのためにマレーシアに輸出されました」とタイ氏は興奮気味に話を続けた。

ProDeTech のテープ製品カタログは現在、青、赤、紫、黄、黒、白、緑、青、藍、すみれ色など、虹の 7 色すべてを含む非常に多様なカラーパレットを備えています。

ProDeTech のテープ製品は現在、さまざまな色で提供されています。

すべての製品はProDeTechの工場で研究・製造されています。この工場の前身は、以前の所有者がブーツやレインコートを生産するために使用していました。買収後、タイ氏はレインコートやブーツの消費が徐々に困難になっていることに気づき、カラフルなPVC薄膜の製造という新たな方向性を模索しました。

世界のトレンドに沿ってチャンスをつかむ

タイ氏は、ハノイ工科大学で訓練を受けたエンジニアであるオーストラリア人とアメリカ人のパートナーとの作業セッション中に、特に技術室、技術機械室、工業工場、住宅、オフィス、商業センター向けの技術パイプラインシステムのライン分離にコーティング製品が必要であるという世界的な傾向に気付きました...

以前は、ルーティングを実装する際に、パイプラインシステムを区別するために、多くの場所で色付きの矢印でマークし、注釈用にいくつかの単語を追加していました。しかし、作業の過程で、外国語が堪能でない従業員がいたため、ミスを犯してしまいました。

技術システムの運用から得られた多くの教訓により、多くの先進国では、州の管理機関がカラーテープルーティングを使用し、各システムに特定の色を割り当てています。

オーストラリアや米国では、作業員が混乱したり、ミスを犯したりすることを避けるために、配管システムの識別、操作、操作を容易にするために、配管システムの色の使用に関する詳細な規制があります。これは、空気圧バルブをオンにしたのに誤って水バルブをオンにしてしまったり、給水システムと戻り水システムを誤ってオンにしてシステム全体に混乱を引き起こしたりするのを防ぐためです。オーストラリアの AS 1345-1995 や米国の ANSI/ASME A13.1 などの一般的な規格は、オペレーターがパイプライン内のコンポーネントを識別するのに役立ちます。

*ANSI (米国規格協会) 規格に準拠した、色付き PVC 防湿テープで覆われた供給側および戻り側の断熱材を備えた冷水配管システム。*

機械室内の冷水配管システムには、ANSI 規格に準拠した色付き PVC 防湿テープで覆われた供給および戻り断熱材が付いています。

韓国では、管理機関がガスシステム、圧縮空気システム、給水システム、還水システム、冷水システム、排水システムなどについても明確に色分けしています。韓国の組織や企業は、海外で生産活動や事業活動を行う際にも、習慣として同様の要件を設定しています。

配線にカラーテープを使用するトレンドは、日本、台湾（中国）などで更新されています...

ベトナムは世界のトレンドから外れているわけではない。 PVCカラーテープ製品の生産・消費市場は拡大しており、人々の生活の多様なニーズに応えています。先進国のようなルーティングシステムでのカラーテープの使用はまだ一般的ではありませんが、将来的には大きな発展の余地があります。

現在、タイ氏の会社は、サムスン（タイグエン、バクニン省）、フォックスコン（バクザン省）、LG（ハイフォン）、JNTC（フートー）などの大規模プロジェクトの要件に応じて、パイプラインシステムにPVCカラーテープを使用する顧客リストを作成し始めており、ベトナムの裾野産業部門でPVCカラーテープを使用する消費者トレンドの形成に積極的に貢献しています。

中小企業の「集客の秘訣」

SKのマレーシア下請け業者が、ProDeTechに「思わぬ」受注をもたらす手助けをしたと言える。しかし、ProDeTech の幸運は偶然に訪れたものではありません。

ProDeTech 製品が品質および設計要件を満たしていない場合、注文を完了することはできません。このテープ製品は、ISO 105 A02 規格に準拠したきれいで滑らかな表面により、マレーシアの顧客を魅了しました。引張強度は米国規格 ASTM D412 に準拠し、伸びは ASTM D545 に準拠しています。

タイ氏は、ProDeTechは小規模な企業ではあるが、長年にわたり技術研究開発活動に真剣に投資してきたと語った。

「当社のような中小企業では、社長も研究エンジニアでなければならず、技術研究開発のための大規模な部門を設立する条件はありません。しかし、私たちは常に、技術研究への投資が企業の存続と発展に非常に重要な役割を果たすことを認識しています。より良い製品を生み出すために、技術から人材、ビジネス手法、管理に至るまで、毎年少なくとも3つの改善を行うという目標を設定しています」とタイ氏は語りました。

トゥオンティン（ハノイ）の生産施設では、1日あたり平均約2.5トンの製品を生産しており、月平均60〜70トンの生産量があり、そのうち10％が輸出用です。

ProDeTech のエンジニアは、カラーパレットの多様化だけでなく、製品をより薄く、より丈夫にしたり、積極的に変更したりするなど、国際的な顧客の他の多くのニーズにも応える準備ができています...

ProDeTech の輸出用テープ製品には、最大 80% のリサイクル材料が使用されています。

興味深いことに、ProDeTech の輸出用テープ製品には最大 80% のリサイクル材料が使用されています。

「プロデテックは原材料から作ることができますが、価格面で競争するのは難しいでしょう。ルーティングシステムに使用されるテープ製品は、食品や飲料関連の用途のように100％バージン素材を使用する必要はありません。私たちは環境に排出されたPVCナイロン製品を回収し、輸出基準を満たすテープに加工します。このリサイクル活動は、環境を保護し、プラスチックやナイロンの廃棄物を削減することに貢献します」とプロデテックの会長は強調しました。

これまでは韓国製品を主に使用していたが、価格の高さに気づき、ProDeTechのカラーテープに切り替えた。グローバル・ティ・ビナ建設貿易有限会社の取締役グエン・ゴック・クエン氏は次のように語った。「当社はプロデテックの製品を5年近く使用しています。以前は断熱材が黒色のみで、作業中に配管を区別することが困難でした。プロデテックのカラフルなテープは湿気を防ぐだけでなく、作業員が工場内の配管の種類を正確に区別するのにも役立ちます。プロデテックの製品は海外製品と同等の品質ですが、価格はより手頃です。」

品質は、ProDeTech 製品が中国、韓国、そして多くの国内企業の多くの競合他社の製品を上回る要因です。

国際市場の拡大を目指す

マレーシアに続き、米国や日本の多くの顧客もProDeTechのカラーテープ製品に興味を持っています。

このベトナム企業は、カラーテープ製品に加えて、フォームラバーガスケット（3Wtape）、黒色粘着テープ（3Wtape）、通気孔（ProDeTech）など、要求の厳しい市場への輸出収益を上げている他の多くの製品ラインも持っています。特に、通気孔製品は米国の顧客に非常に人気があり、かなり定期的に輸出されています。

ProDeTech会長のグエン・スアン・タイ氏（右）が国際展示会で顧客にカラーテープ製品を紹介している。

グエン・スアン・タイ会長によれば、ProDeTechは「Made in Vietnam」のトレンドから恩恵を受けているベトナムの中小企業の一つだという。

「Made in Vietnam」ブランドは、ベトナムのテクノロジー産業（サムスン、LG、フォックスコンなどの携帯電話、電子機器）への外国直接投資を誘致することから始まり、ベトナムのブランドとベトナム製品が徐々に国際的な顧客から注目されるようになっただけでなく、雇用の創出、税収の増加など、他の多くの利益をもたらしました...

特に、外国投資家の存在は、ベトナムのビジネスコミュニティの産業スタイルと産業ライフスタイルを促進します。多くの基準が引き上げられ、満たされない場合、企業の存続能力が低下し、破壊される可能性さえあります。

「ベトナムのブランドと『メイド・イン・ベトナム』製品は世界市場でますます信頼されています。そのおかげで、ベトナムの若い中小企業は、国際的ニーズを満たす製品を作るために真剣に投資し、取り組む自信が増しています」とタイ氏は個人的な意見を述べ、ベトナム企業の国際ビジネス活動が依然として多くの困難に直面していることも率直に認めた。

「現在、最も大きな問題の一つは資本の流れです。韓国、台湾（中国）、タイ、マレーシア、シンガポールの企業はいずれも資本の流れが強く、優れた技術を持っているため、簡単に市場を独占することができます。一方、私たちベトナム企業は資本の流れがないため、原材料を購入したり、優れた機械に投資したりするための資金を調達することが難しく、製品の品質競争力が低下する可能性があります」とタイ氏は打ち明けた。

ProDeTech に戻ると、困難な状況の中で、私たちはあえて控えめな目標を設定するだけです。今後 3 年間で、カラーテープ製品の輸出量を現在の総生産量の 10% から 20% に増やします。