« Des courants sous-jacents » sur le marché immobilier en fin d’année

Les changements de politique, le lancement de nouveaux projets et les stratégies de vente attrayantes des grandes entreprises créent un « courant sous-jacent » pour le marché immobilier en cette fin d'année.

Les changements de politique, le lancement de nouveaux projets et les stratégies de vente attrayantes des grandes entreprises créent un « courant sous-jacent » pour le marché immobilier en cette fin d'année.

Le marché du Sud connaît des mouvements positifs. La semaine dernière, la coopération entre le groupe Bcons et le groupe Tan Dong Hiep a été remarquable. La construction de ces deux unités a officiellement commencé et a lancé le projet de complexe d'appartements Tan Dong Hiep (ville de Di An, province de Binh Duong). Ce projet devrait contribuer de manière significative à changer l’aspect urbain de cette zone.

« Le choix de Bcons de coopérer avec Tan Dong Hiep - une unité dotée d'atouts dans le développement de projets à Binh Duong, vise non seulement à tirer parti de l'emplacement stratégique de la région de Di An, mais crée également une percée dans la connexion des infrastructures et du développement urbain ici », a déclaré M. Le Nhu Thach, président du conseil d'administration du groupe Bcons.

Par ailleurs, le marché du Sud accueille également une série de nouveaux projets tels que le projet Conic Boulevard (district de Binh Chanh, Ho Chi Minh Ville). L'unité de marketing et de distribution du projet a annoncé un prix attractif de 37 millions de VND/m2.

En conséquence, en plus de payer un prix de départ bas de seulement 450 millions de VND (équivalent à 15%), les clients bénéficient de solutions financières de Viet A Bank jusqu'à 85%, de taux d'intérêt préférentiels pendant 18 mois et d'une période de grâce principale pouvant aller jusqu'à 60 mois. De plus, les clients qui achètent des appartements à cette période bénéficieront d'une remise allant jusqu'à 15 %, ainsi que d'un coffret cadeau de meubles d'une valeur allant jusqu'à 130 millions de VND.

De même, à Dong Nai et Long An, en plus des projets en cours tels que Aqua City, Gem Sky World, Swan Bay, Cu Lao Phuoc Hung..., Daewoo E&C a récemment annoncé qu'il coopérerait avec Taekwang Vina pour investir dans un projet à Nhon Trach. Au cours du dernier trimestre de l'année, Prodezi Long An a également annoncé le lancement du projet La Home dans le district de Ben Luc.

Parallèlement à l’engouement suscité par l’offre, les investisseurs mettent de plus en plus en œuvre des politiques de relance pour attirer les clients pendant la période de fin d’année. Par exemple, le projet d'appartements Opus One est proposé à la vente à des prix à partir de 83 millions de VND/m2, avec des incitations comprenant un bon d'une valeur de 100 millions de VND et un soutien au paiement pouvant durer jusqu'à 2,5 ans.

Le projet Khai Hoan Prime applique une politique consistant à ne payer que 20 % de la valeur du produit à l'avance jusqu'à la réception de la maison, puis à payer 1 % de la valeur en plusieurs versements chaque mois et à bénéficier d'une aide aux intérêts pendant 24 mois.

Sur le marché de Binh Duong, TT Capital applique des politiques flexibles pour le projet TT Avio (ville de Di An), lorsque les clients n'ont besoin de payer que 10 % de la valeur initiale et de payer 1 % en versements chaque mois, avec un soutien des intérêts pendant 24 mois.

Il est facile de voir que, pour convaincre les clients de « mettre de l’argent », la plupart des investisseurs ne choisissent pas de réduire directement les prix, mais plutôt d’utiliser des remises indirectes par le biais de packages d’incitation attractifs.

Quant aux entreprises de courtage, pour booster leurs ventes, elles exploitent les réseaux sociaux afin d'atteindre plus efficacement leurs clients.

Des canaux tels que Facebook, Zalo, TikTok, YouTube sont pleinement exploités pour promouvoir des projets, fournir des consultations en ligne et stimuler les activités de vente. Ces formulaires aident non seulement les entreprises à élargir leur base de clients potentiels, mais créent également une certaine commodité pour interagir, répondre aux questions et conclure rapidement des affaires.

Cependant, selon M. Huynh Thanh Hai, directeur général adjoint de ERA Vietnam Real Estate Company (ERA Vietnam), la technologie ne remplace pas l'humain, mais joue uniquement le rôle d'un outil de support.

« La technologie permet de réduire la charge de travail et d’améliorer l’efficacité, mais des compétences telles que le conseil, l’établissement de relations et la compréhension de la psychologie des clients sont encore des valeurs que l’IA ne peut pas encore assumer », a déclaré M. Hai.

Concernant l'utilisation de TikTok dans le marketing immobilier, M. Hai a estimé que cette plateforme a la capacité de créer rapidement une reconnaissance de marque, mais pour créer une valeur durable, elle doit être combinée avec d'autres plateformes et stratégies. En outre, M. Hai a également exprimé son inquiétude quant au fait que certains jeunes courtiers immobiliers dépendent trop de la technologie, ce qui conduit à négliger le développement des compétences de base de la profession.

« La technologie peut faire perdre de vue aux jeunes courtiers les compétences traditionnelles. Il est donc nécessaire de trouver un équilibre, en utilisant la technologie comme support, sans pour autant oublier les valeurs fondamentales de la profession », a conseillé M. Hai.

Partageant le même point de vue, M. Nguyen Thai Binh, directeur général de Dong Tay Land Joint Stock Company, a ajouté que même si elle est plus lente, la stratégie de développement durable apportera stabilité et confiance aux clients.

« Un développement rapide comporte souvent de nombreux risques, notamment dans le secteur immobilier. Un développement durable, bien que plus lent, garantit la stabilité et la confiance des clients. C'est important à long terme », a déclaré M. Binh, ajoutant que la profession de courtier immobilier se trouve actuellement à un tournant décisif, confrontée à de nombreux défis, mais aussi à de nombreuses opportunités. L’application de la technologie, en particulier de l’IA, devient la clé pour aider les courtiers à optimiser leur travail et à améliorer la valeur de leurs services. Cependant, pour aller vraiment loin, chaque courtier doit constamment mettre à jour ses connaissances, pratiquer ses compétences professionnelles et se concentrer sur la construction d’une marque personnelle solide.

Source : https://baodautu.vn/batdongsan/song-ngam-tren-thi-truong-dia-oc-dip-cuoi-nam-d231462.html