Le modèle familial a du mal à lever des capitaux mais a quand même réussi à obtenir un investissement de 7,5 milliards de dollars auprès de Shark Tank
L'épisode 4 de la saison 6 de Shark Tank Vietnam accueille la marque Bach Khoa Com Tho pour un appel au capital avec deux représentants : le fondateur Nguyen Thiep et le co-fondateur Do Mai.
Cette marque est née en 2014, spécialisée dans la fourniture de produits à base de riz à la communauté étudiante, aux employés de bureau et aux ménages.
Fondateur Nguyen Thiep et co-fondateur Do Mai de la marque Bach Khoa Rice Pot.
Après 9 ans, Bach Khoa Rice Pot compte 30 magasins, dont 14 magasins en propre, 16 magasins franchisés et 11 magasins en cours d'achèvement.
Pour atteindre l'objectif d'ouvrir 100 magasins en 2024, Bach Khoa Rice Pot est venu à Shark Tank Vietnam pour appeler les Sharks à investir 5 milliards en échange de 10 % des actions.
« Nous avons un plan de développement pour l'ensemble du territoire vietnamien. Et dans le Sud, il y a aussi une équipe qui étudie la culture alimentaire des régions du Sud et du Centre », a expliqué Do Mai à propos de l'orientation de développement de la startup.
Parlant des barrières concurrentielles avec les concurrents, Nguyen Thiep a déclaré que Bach Khoa Rice Pot a une formule exclusive et dispose toujours d'une équipe de recherche pour créer de nouveaux produits.
« Et quand ils nous copient, leur réflexion est exactement la même que la nôtre, mais si nous voulons de nouveaux résultats, nous ne pouvons pas, car nous apprenons et nous améliorons toujours chaque jour », a déclaré le fondateur.
Partageant davantage d'informations sur la situation financière, deux représentants de Bach Khoa Rice Pot ont déclaré que l'actif total de la marque était de 9 milliards et que le fonds de roulement était de 2 milliards. Le chiffre d'affaires de l'ensemble de la chaîne en 2022 est de 40 milliards, le bénéfice est de 5 milliards. Il convient de noter qu’aucun des 30 magasins existants n’a subi de pertes et que le bénéfice attendu en 2023 atteindra environ 15 à 20 % selon l’emplacement.
« Il n'y a pas encore de bilan. Nous ne savons pas à combien s'élèvent les actifs totaux et sous quelle forme ils se présentent, quelle est la part des capitaux propres, quelle est la part de la dette », a conclu Shark Hung, refusant d'investir.
Shark Hung Anh a également refusé d'investir car il a estimé que la startup n'avait pas besoin de capital supplémentaire.
Shark Louis a également quitté le « pool » car il trouvait le plan de la startup visant à conquérir les marchés du Centre et du Sud peu convaincant. De même, Shark Tue Lam a également refusé cet accord.
Shark Binh a déclaré : « Les investisseurs professionnels vous rejetteront. Principalement parce que vous êtes un modèle familial. C'est pourquoi il vous sera très difficile de lever des capitaux. »
Admettant que la marque s'est développée à partir d'un modèle familial, Do Mai a expliqué plus en détail la raison de sa venue à Shark Tank pour lever des capitaux : « Parce qu'à partir du modèle familial, nous avons réalisé qu'il y avait de nombreuses lacunes. Par conséquent, lorsque nous sommes venus ici, en plus de lever des capitaux, nous voulions également que la compagnie des Sharks soit en mesure de consolider les ressources ainsi que de gérer et d'opérer de manière appropriée. »
Shark Binh a conclu l'accord à 7,5 milliards de VND pour 36%, 3 autres demandes ont été faites.
Appréciant la volonté de la startup de se transformer et de changer, Shark Binh a proposé d'investir 5 milliards pour 36% des actions à condition d'ouvrir 100 magasins, de verser des dividendes aux investisseurs et d'effectuer une due diligence (évaluation commerciale) avant la diffusion. Le président du conseil d'administration de NextTech a déclaré qu'il pouvait aider les startups à gérer de manière transparente et claire ; Transformation numérique, intégration de systèmes logiciels, reporting.
Après consultation, Nguyen Thiep a exprimé son souhait de racheter 10 à 15 % des actions au prix du marché américain après 1 à 2 ans.
Cependant, Shark Binh n’était pas d’accord avec cette proposition. Il a souligné le problème selon lequel si le nombre d'actions détenues est inférieur à 35 %, les investisseurs perdront leur voix et la startup reviendra au modèle familial.
Do Mai a continué à faire une nouvelle proposition avec le chiffre de 10 milliards pour 36% des actions, Shark Binh a fait une autre proposition. « Chaque partie fait un pas en arrière, en investissant 7,5 milliards pour 36 %, avec certaines conditions comme suit. Tout d'abord, vous devez ouvrir 100 magasins comme promis. Deuxièmement, vous devez verser des dividendes aux investisseurs chaque année. Troisièmement, terminer la due diligence et signer un contrat d'investissement avant la diffusion du programme. »
Finalement, les deux fondateurs de Com Tho Bach Khoa ont accepté cette proposition, marquant une autre « poignée de main » entre Shark Binh et une startup du secteur de la restauration.
Un couple d'étudiants internationaux de 16 ans récolte 300 millions
L'apparition de L'arlésienne avec les représentants de 2 étudiants internationaux qui étudient au lycée aux États-Unis : Dinh Phuc Khang - Fondateur qui vient d'avoir 18 ans et Nguyen Ngoc Khanh Linh - Directeur artistique de 16 ans, a créé l'enthousiasme pour le char "Shark".
Dinh Phuc Khang - Le fondateur vient d'avoir 18 ans et Nguyen Ngoc Khanh Linh - Le directeur artistique a 16 ans.
L'arlésienne est une entreprise de mode spécialisée dans la fourniture de sacs en cuir véritable au design unique. Avec la première collection, L'arlésienne a vendu 95% des produits après 6 mois d'ouverture, gagnant plus de 500 millions de VND, avec une marge bénéficiaire de 28%.
L'arlésienne vend actuellement via le site Web de la marque, Facebook et Instagram. De plus, il est vendu directement dans le magasin de la sœur de Phuc Khang.
Arrivant dans la saison 6 de Shark Tank Vietnam, L'arlésienne a appelé les Sharks à investir 300 millions de VND pour 15% des actions pour produire la prochaine collection.
Préoccupé par le fait que les deux fondateurs étaient jeunes et n'avaient pas assez d'expérience en affaires, Shark Louis a demandé : « Pourquoi devrions-nous investir dans deux jeunes ? »
En réponse, Phuc Khang a admis qu'il n'avait pas beaucoup d'expérience ou de connaissances en matière de design ou de gestion d'entreprise, mais qu'il avait une passion pour la mode. « Les jeunes startups ont souvent de nombreuses idées audacieuses qui peuvent être envisagées sous de nombreux angles différents », a convaincu Phuc Khang.
En réponse à la question de Shark Hung sur la création de l'entreprise, Phuc Khang a déclaré que L'arlésienne a été officiellement enregistrée en décembre 2022 et que le représentant légal est la mère de Phuc Khang. « Je promets aux Sharks que ce sont eux qui investissent en nous, pas dans ma mère », a affirmé la jeune startup.
La conception du modèle de chat devrait coûter 1 milliard de VND, mais 400 produits vendus rapporteront 2,4 milliards de VND.
Selon le partage, L'arlésienne continuera d'être dirigée par Phuc Khang et Khanh Linh après avoir étudié aux États-Unis avec le calendrier : Du début de l'année jusqu'en juin, en se concentrant sur le design. À l'approche des vacances d'été en juin, il est temps de produire des échantillons, puis d'étudier le marché et de lancer les ventes en fin d'année.
« Nous avons maintenant terminé les recherches sur ce modèle de chat. Le coût total que j'estime pour commencer à produire cette collection sera d'environ 1 milliard de VND », a expliqué Phuc Khang à propos de la nouvelle collection. Cette collection comprendra 400 produits, avec un chiffre d'affaires attendu de 2,4 milliards de VND.
Le prix de détail de 6 millions de VND le sac a fait se demander à Shark Binh : « Y a-t-il quelqu'un prêt à payer 6 millions pour acheter ce sac ? »
Phuc Khang a partagé que la plupart des clients de la première collection ont un revenu stable de 20 millions de VND ou plus. Ces clients ne veulent souvent pas dépenser trop d'argent pour un sac de créateur, mais souhaitent tout de même posséder un design unique et de qualité. L'arlésienne a des standards de production et de qualité. L’avantage de cette marque est sa coopération avec une usine italienne qui a plus de 20 ans d’expérience dans l’industrie des sacs en cuir.
Shark Tue Lam estime que seules les personnes à revenus élevés au Vietnam sont prêtes à payer pour des sacs dont le prix est de 5 millions de VND ou plus. Elle conseille aux startups de rechercher des marchés avec des revenus plus élevés et des goûts de consommateurs qui conviennent mieux à leurs produits. Et elle n’investira pas.
Shark Hung Anh et Shark Binh n’ont pas non plus investi car ils ont estimé que la chose la plus importante à l’heure actuelle pour les deux jeunes fondateurs était de se concentrer sur leurs études. De sa propre expérience en créant une entreprise à l'âge de 19 ans, Shark Binh a ajouté : « Nous ne pouvons faire de notre mieux que lorsque nous sommes avec nos clients. »
Shark Hung a offert 30% des actions pour un investissement de 300 millions de VND, l'accord a été conclu avec succès.
Shark Louis a également refusé d’investir dans une société de production sans personne à sa tête parce que le fondateur était encore à l’école.
Au contraire, Shark Hung soutient Phuc Khang et Khanh Linh. « J'ai des dizaines d'entreprises dans lesquelles je peux encore aller à l'école normalement, si on sait les organiser », a-t-il exprimé son opinion.
Souhaitant transmettre ses connaissances en gestion d'entreprise aux deux fondateurs, Shark Hung a proposé d'investir 300 millions de VND en échange de 34% des actions de L'Arlésienne.
Shark Hung a déclaré qu'il pourrait rechercher davantage d'investisseurs dans le même domaine que L'Arlésienne qui disposent déjà d'un système de distribution, du même segment et de la même clientèle. Cependant, le premier objectif est que les deux fondateurs assurent leurs études et ne se laissent pas trop distraire. Créer une entreprise peut être considéré comme un stage, mais il faut être vraiment sérieux pour pouvoir gérer plus tard une entreprise d'un milliard de dollars.
Après réflexion, Phuc Khang a négocié avec Shark Hung un investissement de 300 millions en échange de 25% des actions.
Shark Hung a continué à offrir 30% des actions pour un investissement de 300 millions de VND et L'arlésienne a accepté, concluant un accord d'appel de capitaux réussi pour une jeune startup lors de la saison 6 de Shark Tank Vietnam.
Valorisation jusqu'à 4,5 millions USD, mais seulement 200 000 USD de capital levé
Apparaissant dans l'épisode 4 de la saison 6 de Shark Tank Vietnam, Bui Thi Hoang Diep - Co-fondatrice d'eJoy a appelé les Sharks à investir 100 000 USD pour 2,2 % des actions, soit l'équivalent d'une valorisation commerciale de 4,5 millions USD (près de 100 milliards de VND).
eJoy est un outil permettant d'apprendre des connaissances et de l'anglais en regardant des films, en jouant à des jeux et en se relaxant. Cet outil intègre l'IA de Google, Microsoft et Amazon dans tous les sites Web de vidéo et de texte pour la traduction et la recherche, ce qui permet aux utilisateurs de gagner du temps au lieu de devoir ouvrir un dictionnaire pour effectuer une recherche. L’IA ne se contente pas de traduire les termes, mais peut également créer des questionnaires et les enregistrer pour que les utilisateurs puissent les consulter et les mémoriser.
Bui Thi Hoang Diep - Co-fondateur d'eJoy a appelé les Sharks à investir 100 000 USD pour 2,2 % des actions.
Créé en 2019, eJoy a enregistré 1,5 million d'utilisateurs et 800 000 utilisateurs actifs mensuels. Le revenu mensuel moyen est de 15 000 USD, provenant du modèle d'abonnement. En conséquence, les clients peuvent payer des frais mensuels, trimestriels ou annuels allant de 70 000 VND/mois à 1,7 million de VND/an. Même si cela est rentable, eJoy utilise les bénéfices pour continuer à investir dans de nouveaux produits.
Avec le désir de développer l'outil eJoy en une plate-forme pour aider les gens à apprendre pour la vie, Hoang Diep est venu à Shark Tank Vietnam pour appeler à l'investissement de Shark.
Expliquant l'évaluation pouvant atteindre 4,5 millions USD, Hoang Diep a déclaré qu'eJoy a été investi par 2 fonds avec une participation totale de 8,9 %. Lors du précédent tour de financement en 2021, eJoy comptait 700 000 utilisateurs et était valorisé à 1,5 million de dollars.
De plus, les startups ont besoin d’un capital de 100 000 à 200 000 USD pour développer le produit dans un écosystème de plateforme sans vouloir diluer le niveau de capitaux propres. La troisième raison est que la valeur moyenne à vie des utilisateurs gratuits et payants est de 10 000 VND par personne.
Shark Louis a proposé d'investir 300 000 $ pour 36 % des actions, elle a refusé.
Hoang Diep a partagé que le portrait type des clients d'eJoy est celui de ceux qui ont besoin d'apprendre sur des plateformes comme Coursera, Udemy ou de nombreuses autres plateformes dans chaque domaine majeur. Parmi eux, on distingue deux groupes de clients typiques : ceux qui travaillent dans le domaine des technologies, qui ont besoin d’en savoir plus sur l’IA, sur les nouvelles technologies, et les médecins qui ont besoin d’acquérir des connaissances médicales en anglais.
Shark Louis a déclaré qu'il investissait dans un système éducatif d'environ 20 jardins d'enfants et écoles internationales du primaire au lycée, il souhaite donc trouver une entreprise Edutech pour développer ce système.
Souhaitant que les investisseurs aient leur mot à dire dans la startup, Shark Louis a proposé d'investir 300 000 USD pour 36 % des actions.
Shark Tue Lam a proposé d'investir 100 000 USD pour 5 % des actions lorsque eJoy atteindrait un chiffre d'affaires de 45 000 USD/mois.
Hoang Diep a continué à négocier avec Shark Louis sur le niveau d'investissement de 200 000 USD pour 5 % des actions. En réponse, Shark Louis a déclaré qu'il n'avait pas changé sa décision.
« Actuellement, dans cet appel de capitaux, nous ne voulons pas diluer à ce point », a partagé Hoang Diep et a décidé de rejeter l'offre d'investissement de Shark.
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