Les gens se précipitent pour investir de l’argent, acceptant des prix immobiliers à perte.

Vendre à perte est toujours une chance

Après près d'un an de publicité, M. Nguyen Duc Hai vient de vendre sa maison dans le quartier de Nam Tu Liem ( Hanoi ). Selon M. Hai, n'ayant pas pu trouver d'acheteur pendant longtemps, il a dû décider de vendre avec une perte de près d'un milliard de VND par rapport au moment de l'achat début 2021.

« Ma maison dans la ruelle a une superficie de 70 m², compte quatre étages et est vendue 5,2 milliards de VND, soit près de 74 millions de VND/m². Ce prix est inférieur à celui auquel je l'ai achetée début 2021 pour 900 millions de VND, mais je dois quand même la vendre car j'ai besoin d'argent et je suis fatigué d'attendre longtemps un acheteur », a déclaré M. Hai, affirmant avoir eu de la chance de vendre la maison.

Người dân rục rịch xuống tiền, chấp nhận mức giá bất động sản cắt lỗ - 1 — Les transactions immobilières réussies ont augmenté progressivement au cours des derniers mois (Photo d'illustration : Ha Phong).

Selon Mme Nguyen Thi Oanh, une courtière immobilière spécialisée dans la vente de terrains résidentiels dans la région de Hanoi, depuis août dernier environ, le nombre de transactions d'elle et d'autres courtiers du bureau a augmenté. Certains courtiers ont la chance de conclure plus de 10 transactions par mois.

« Le marché immobilier de nombreux quartiers de Hanoï connaît une nouvelle hausse des transactions. Dans le quartier de Hoang Mai, en octobre et début novembre, j'ai vendu plus de 11 maisons », a déclaré Mme Oanh.

Selon ce courtier, la plupart des transactions immobilières réussies aujourd'hui sont des produits avec des pertes importantes, des prix allant de 2,5 à 5 milliards de VND. Les maisons en front de rue et les terrains dont le prix est supérieur ou égal à 10 milliards de VND sont très difficiles à liquider.

« La plupart des acheteurs actuels sont des acheteurs sérieux, qui ont préparé plus de 70 % de leur budget. Seuls quelques investisseurs ou acheteurs décident d'utiliser l'effet de levier, même si les taux d'intérêt actuels ne sont pas élevés », a déclaré Mme Oanh, expliquant que cette situation s'explique par la conjoncture économique difficile et le manque de liquidités, qui rendent les investisseurs réticents à investir.

Les investisseurs se précipitent à la recherche de terrains en banlieue.

Du point de vue de l'acheteur, Mme Tran Thi Lan du district de Cau Giay (Hanoï) a déclaré qu'actuellement, les prêts immobiliers et les taux d'intérêt ont diminué à un niveau approprié. Mme Lan a déclaré que c’était le bon moment pour acheter une maison à un prix déficitaire.

« Comme je dois acheter une maison, je suis régulièrement les prix de l'immobilier dans le district de Cau Giay. Actuellement, je constate que les prix de vente ne sont pas aussi « virtuels » que l'année dernière ; certaines maisons voient leurs prix baisser et d'autres rester stables », a reconnu Mme Lan.

Selon l'Association vietnamienne des agents immobiliers (VARS), le marché immobilier a enregistré des signes positifs de reprise, davantage de segments et de régions montrant des signes de « creux ».

Selon VARS, si dans le passé, les transactions secondaires n'apparaissaient principalement que dans le segment des terrains et des logements résidentiels avec des prix inférieurs à 3 milliards de VND, récemment, avec des informations plus positives du marché, la demande s'est améliorée avec de nombreuses options lorsqu'une offre plus diversifiée est complétée par des produits de réduction des pertes des investisseurs. Les garanties immobilières mises en vente par les banques ont également augmenté sur le marché.

Il est à noter que les taux d’intérêt ont été considérablement ajustés à la baisse, se rapprochant du niveau du début de 2022. L’argent inutilisé des gens, bien que peu important, a commencé à revenir vers l’investissement immobilier.

Les maisons de ville et les villas d'une valeur supérieure à 5 milliards de VND, dont les prix sont restés stables pendant un certain temps après une période de forte réduction des pertes au début de cette année, ont été « acceptées » par les investisseurs pour investir, démarrant un nouveau cycle de croissance.

Selon M. Nguyen Van Dinh, président de VARS, de plus en plus d'investisseurs ont commencé leur voyage de « chasse » aux terrains, dans les zones suburbaines des grandes villes, des localités avec un fort développement des infrastructures et un taux d'urbanisation élevé, avec des prix considérés comme assez « bon marché », avec beaucoup de marge de croissance dans le futur.

« Le marché immobilier au quatrième trimestre poursuivra sa tendance à la reprise avec des résultats de transactions clairement améliorés par rapport aux trois trimestres précédents en raison du renforcement de la confiance des investisseurs, de la baisse des taux d'intérêt et d'une offre plus adaptée au marché », a déclaré M. Dinh.

Toutefois, selon le président de la VARS, la reprise ne devrait pas connaître une croissance spectaculaire à court terme. Parce que le marché immobilier est « malade » depuis longtemps et ne s’est pas encore complètement « rétabli ». Une reprise lente et régulière et un ajustement progressif au nouvel environnement commercial sont essentiels à un retour réussi.

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