« Les courtiers ne sont pas la principale raison de la hausse des prix des maisons »

(CLO) M. Nguyen Van Dinh, président de l'Association des courtiers immobiliers du Vietnam, a affirmé que les courtiers ne sont pas la principale raison pour laquelle les prix de l'immobilier et du logement ont augmenté ces derniers temps.

Les courtiers ne sont pas la principale raison de la hausse des prix de l’immobilier

Récemment, l’opinion publique a été en effervescence à cause d’informations selon lesquelles des particuliers et des entreprises opérant dans le secteur du courtage immobilier s’entendraient pour augmenter les prix et perturber le marché.

A ce propos, M. Nguyen Van Dinh, président de l'Association des courtiers immobiliers du Vietnam (VAR), a affirmé que le courtage immobilier n'est pas la principale raison de la hausse des prix de l'immobilier ces derniers temps.

Selon M. Dinh, décider des prix de vente des biens immobiliers est le droit de l'investisseur, du propriétaire ou du promoteur immobilier. En fait, les courtiers ne sont pas autorisés à participer. Les courtiers n'ont accès qu'à la liste de prix de l'investisseur presque en même temps que les clients/investisseurs.

M. Nguyen Van Dinh, président de l'Association des courtiers immobiliers du Vietnam. (Photo : ST)

« Le prix de vente est la valeur monétaire d'un bien ou d'un service. En termes simples, il s'agit du montant à payer lorsqu'un client choisit ou achète un produit. Il est déterminé en fonction de la valeur du produit, des coûts de production, des coûts de commercialisation, du bénéfice souhaité et d'autres facteurs connexes. Le prix de vente peut s'appliquer à des articles individuels, à des lots de produits ou à des services fournis », a expliqué M. Dinh.

Selon le président des VAR, les entreprises peuvent fixer des prix élevés pour maximiser leurs profits, fixer des prix bas pour accroître leur compétitivité ou déterminer un prix harmonieux pour garantir les intérêts des entreprises et des clients. Selon le moment, les objectifs de l’entreprise peuvent être différents. À partir de là, les stratégies de tarification des produits peuvent également être ajustées en conséquence.

Dans le processus de tarification, les « coûts des canaux intermédiaires » sont un élément constitutif que l’entreprise de fabrication équilibre à un niveau approprié et inclut dans le prix de vente pour garantir qu’après déduction des coûts, le niveau de profit soit celui attendu. Ces frais sont en grande partie planifiés et contrôlés par les entreprises pour garantir qu'ils ne dépassent pas la norme, affectant ainsi les bénéfices de l'entreprise.

« Les individus/organisations participant au rôle d'intermédiaire n'ont droit qu'à la rémunération versée par l'entreprise de fabrication et n'ont absolument aucun droit de participer à la détermination du prix de vente du produit », a souligné M. Dinh.

Selon M. Dinh, une réalité à laquelle sont confrontés presque tous les parquets est que le prix de vente proposé par les parquets est « critiqué comme étant bas » par les investisseurs. Parce que les investisseurs veulent toujours maximiser leurs profits et ont souvent peur que les parquets proposent des prix bas pour « pousser facilement les marchandises ».

En réalité, pour atteindre les clients/investisseurs, les salles de marché/courtiers immobiliers doivent également dépenser beaucoup d’argent en relations publiques et en marketing. Si le prix de l’immobilier est trop élevé, au-delà des capacités financières de nombreuses personnes, l’attrait du produit diminuera et la capacité de conclure l’affaire sera plus difficile.

C'est donc plus que quiconque le courtier immobilier/la salle des marchés qui souhaite que le prix de vente du bien immobilier soit déterminé au niveau le plus approprié. Ce n’est qu’à ce moment-là que le courtage commercial sera fluide et que les courtiers auront la possibilité de recevoir des commissions. Parce que les courtiers « vivent de commissions ».

« Les courtiers devraient accepter des commissions faibles mais régulières pour maintenir leur niveau de vie et accumuler de petits profits, plutôt que de passer une année entière à poursuivre une « grosse affaire » tout en étant toujours dans un état de « chance ou de malchance », a déclaré M. Dinh.

Évitez de confondre et d’assimiler « courtage immobilier » et « spéculation ».

Ces derniers temps, l’histoire des prix de l’immobilier a toujours été un sujet brûlant qui attire beaucoup d’attention de la part de toute la société. Il est également question non seulement d'appartements, mais aussi de villas, de maisons de ville et de terrains vendus aux enchères. Les gens sont choqués parce que les prix de l’immobilier augmentent à chaque fois.

Le marché est comme l’océan, les prix sont comme les vagues. La vague suivante est plus élevée que la vague précédente. Et les gens ne savent pas quand cette situation prendra fin. Cela a un impact énorme sur les questions de sécurité sociale.

De nombreuses personnes ont de réels besoins en matière de logement, mais n’y ont pas accès. De nombreux jeunes qui n'ont pas encore décidé de se lancer dans l'achat d'une maison ont rapidement mis cela dans la liste des « rêves lointains ».

Il s’agit du résultat d’une grave pénurie de logements abordables sur une longue période. Bien que la demande pour ce segment, tant à des fins résidentielles qu’à des fins d’investissement, soit toujours élevée. L’offre ne peut pas répondre à la demande, ce qui entraîne une compression de la demande.

Au fil du temps, le niveau de compression augmente. Lorsque la compression atteint une certaine limite, elle sort et ignore de nombreuses notes pour trouver l'archet. C’est la raison principale pour laquelle la course à la recherche de maisons et de terrains devient de plus en plus féroce. C'est pourquoi les appartements, auparavant considérés comme des « biens de consommation », ont également vu leur prix augmenter, qu'ils soient neufs ou anciens.

Ces derniers temps, l’histoire des prix de l’immobilier a toujours été un sujet brûlant qui attire beaucoup d’attention de la part de toute la société. (Photo : ST)

Sans compter que les nouveaux projets sont tous positionnés au niveau « haut de gamme », rendant le niveau de prix déjà élevé encore plus élevé.

Selon M. Nguyen Van Dinh, dans cette histoire de hausse des prix, il n'est pas exclu qu'il y ait des cas de spéculation, de profit, de profit du déséquilibre de l'offre et de la demande pour thésauriser des biens, gonfler les prix pour « surfer » et faire la différence. Mais il faut clairement définir qu’il s’agit là du comportement de « spéculateurs » disposant de moyens financiers. Leur comportement consiste à observer, écouter et surveiller chaque fluctuation du marché. Et dès qu'ils voient une opportunité, ils « concluent l'affaire sans réfléchir », puis accumulent les marchandises, trouvent un « bon appât » et transfèrent le nom, profitant de la différence.

Ces sujets sont complètement différents des courtiers immobiliers. Parce que les courtiers immobiliers travaillent et reçoivent une rémunération en conseillant, en présentant et en concluant des contrats avec des clients. Ils n’ont pas assez d’argent pour conserver les marchandises et attendre que les prix augmentent. S'il y en a, leur nombre se compte sur les doigts d'une main, pas assez pour les nommer, sans parler du risque de « créer des vagues » ou de « manipuler le marché ».

En bref, le courtage immobilier joue un rôle extrêmement important dans le développement du marché immobilier en particulier et de l’économie nationale en général. Pour garantir que cette activité se développe de manière professionnelle, de qualité, publique et transparente, le nouveau corridor juridique a ajouté de nombreuses réglementations détaillées et spécifiques sur les conditions d'exercice des particuliers et des organisations ainsi que d'autres réglementations connexes.

« Cependant, il est nécessaire de définir clairement que les courtiers immobiliers ne jouent qu'un rôle d'intermédiaire. Ils ne sont ni vendeurs ni acheteurs. Par conséquent, ils n'ont pas le droit de décider du prix, ni la capacité financière suffisante pour décider de dépenser de l'argent pour « conserver les biens » et provoquer une manipulation du marché », a souligné M. Dinh.

Source : https://www.congluan.vn/chu-tich-hoi-moi-gioi-bat-dong-san-moi-gioi-khong-phai-nguyen-nhan-chinh-khien-gia-nha-bi-day-len-cao-post319432.html