Avant le Têt, la forte demande des consommateurs a forcé les entreprises à augmenter leur production et à importer de grandes quantités de marchandises pour répondre à la demande du marché. Cependant, juste après les vacances, le pouvoir d'achat a ralenti, provoquant un important arriéré de marchandises, exerçant une forte pression sur les finances, les coûts de stockage et affectant les stratégies commerciales de nombreuses entreprises au cours des premiers mois de l'année.
Selon les statistiques du Département de l'industrie et du commerce de Thanh Hoa, les stocks de nombreuses entreprises après le Têt augmentent souvent de 20 à 35 % par rapport au niveau moyen de l'année, en particulier dans des articles tels que la nourriture, la confiserie, les boissons, les vêtements et les matériaux de construction. Plusieurs grandes entreprises manufacturières de Thanh Hoa ont dû ajuster leurs stratégies commerciales pour réduire la pression sur les stocks et assurer l'équilibre entre l'offre et la demande.
La principale raison des stocks élevés après le Têt est la différence entre la demande prévue et la consommation réelle. La société par actions de confiserie Toan Thanh, située dans le quartier de Quang Dong (ville de Thanh Hoa), a augmenté sa production de plus de 40 % avant le Têt pour répondre à la demande de cadeaux et d'utilisation pendant les vacances. Cependant, après les vacances, le pouvoir d'achat a soudainement diminué, la quantité de marchandises invendues chez les revendeurs était toujours importante, obligeant l'entreprise à appliquer un programme de rabais important de 20 à 30 % pour stimuler la demande. En outre, l'entreprise augmente également la distribution des stocks via les canaux de commerce électronique tels que Shopee et Lazada pour atteindre plus de clients. M. Nguyen The Thang, directeur de l'entreprise, a déclaré : « Nous avons prévu la demande de consommation sur la base des données des années précédentes et des tendances du marché, mais en réalité, après le Têt, le pouvoir d'achat a diminué plus que prévu. Actuellement, l'entreprise met en œuvre de nombreuses mesures pour augmenter rapidement les stocks, notamment des remises importantes chez les concessionnaires, l'expansion des canaux de vente en ligne et la coopération avec les systèmes de supermarchés pour augmenter la couverture des produits. Notre objectif est de consommer au moins 70 % des stocks dans le mois qui suit le Têt pour éviter d'affecter les flux de capitaux et les plans de production ultérieurs. »
Ce n’est pas seulement l’industrie alimentaire qui est touchée, mais aussi le secteur de l’habillement. Truong Thang Garment Export Joint Stock Company (Nong Cong), spécialisée dans la fabrication et l'exportation de vêtements vers le Japon et la Corée du Sud, a enregistré une augmentation de 20 % de ses stocks après le Têt par rapport à la même période de l'année dernière en raison de la réduction des commandes des partenaires étrangers. Pour faire face à cette situation, l'entreprise s'est tournée vers le marché intérieur en toute flexibilité, en coopérant avec de grands supermarchés pour distribuer ses produits. L'entreprise a ajusté son plan de production, en se concentrant sur des lignes de produits adaptées aux goûts des consommateurs nationaux, tels que les vêtements de bureau, les vêtements de ville et les vêtements pour la maison. L'entreprise investit également dans l'amélioration des designs, l'amélioration de la qualité des produits et la diversification des segments de prix, facilitant ainsi l'accès des clients. De plus, des programmes promotionnels sont également mis en œuvre pour accélérer les stocks, réduire la pression sur les stocks et maintenir les opérations commerciales.
L’industrie des matériaux de construction n’est pas à l’abri de difficultés courantes. La société Truong Giang Construction Materials Company Limited dans le quartier de Lam Son (ville de Thanh Hoa) a été confrontée à une situation où les stocks ont augmenté de plus de 25 % par rapport à avant le Têt, car les projets de construction n'ont pas redémarré immédiatement après les vacances. Pour résoudre cette situation, l’entreprise a contacté de manière proactive les distributeurs et mis en place une politique de remise attractive pour les grosses commandes afin de réduire les stocks. Dans le même temps, l'entreprise a également ajusté son plan de production, réduisant sa capacité opérationnelle de 15 % au cours du premier mois de l'année pour éviter une offre excédentaire ; Renforcer la coopération avec les entrepreneurs en construction pour garantir une production stable des produits.
Face à cette situation, les entreprises de Thanh Hoa ont appliqué de nombreuses solutions pour réduire les stocks et optimiser les opérations commerciales. Certaines entreprises de vente au détail telles que le système de supermarchés Co.opmart Thanh Hoa, Go! Thanh Hoa a commencé à mettre en œuvre le programme « Tet Clearance - Shocking Prices » pour augmenter rapidement les stocks, aider à récupérer le capital et réduire la pression sur les entrepôts. Selon Mme Le Thi Dung, directrice du supermarché Go! Thanh Hoa : « Nous avons ajusté de manière proactive notre stratégie de vente, en augmentant les programmes promotionnels approfondis pour stimuler la demande des consommateurs. Dans le même temps, le supermarché se coordonne également avec les fournisseurs pour offrir des prix préférentiels, aidant les clients à accéder facilement à des produits de qualité à des coûts raisonnables. En plus des remises directes, le supermarché applique également la forme d'achat de cadeaux, de remises sur les factures ou d'accumulation de points de récompense pour encourager les consommateurs à dépenser plus. »
D’autres entreprises de Thanh Hoa appliquent également la technologie à la gestion des stocks pour optimiser la chaîne d’approvisionnement. Par exemple, Thanh Hoa Pharmaceutical - Medical Supplies Joint Stock Company a utilisé un logiciel de gestion d'entrepôt intelligent, aidant à suivre avec précision la quantité, la date d'expiration et l'emplacement des marchandises dans l'entrepôt. Grâce à cela, les entreprises peuvent rapidement ajuster leurs plans de distribution, minimisant ainsi les excédents ou les produits périmés. En outre, la société renforce également sa coopération avec les principaux distributeurs de la région centrale, en élargissant les canaux de vente en ligne pour atteindre davantage de clients.
En général, le problème des stocks après le Têt est toujours un défi pour les entreprises de Thanh Hoa. Cependant, avec des stratégies de gestion flexibles, allant de l'ajustement de la production à l'optimisation des chaînes d'approvisionnement, en passant par la promotion des marchés et l'expansion des promotions, les entreprises peuvent minimiser complètement les risques, équilibrer l'offre et la demande et maintenir des opérations commerciales stables au cours des premiers mois de l'année.
Article et photos : Chi Pham
Source : https://baothanhhoa.vn/hang-ton-kho-sau-tet-bai-toan-can-doi-cung-cau-cho-doanh-nghiep-238814.htm
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