Offrir une Mercedes d'une valeur de plus de 2 milliards de VND, offrir immédiatement 320 millions de VND aux clients qui achètent une maison en novembre, payer seulement 10 % de la valeur pour posséder un bien immobilier... sont des politiques visant à attirer les acheteurs de maisons de nombreuses entreprises immobilières.
Achetez une maison et obtenez une voiture à 2 milliards de VND
Nam Long Group (NLG) vient d'annoncer la prochaine politique de vente du projet de zone urbaine de Waterpoint (district de Ben Luc, province de Long An). Notamment, la première politique promotionnelle appliquée par Nam Long est que lors de l'achat d'une villa d'une valeur de plus de 20 milliards de VND, vous recevrez immédiatement une voiture Mercedes Benz GLC 200, d'une valeur de 2 milliards de VND.
« Si le client ne souhaite pas recevoir la voiture, le montant ci-dessus sera converti et déduit directement du prix de la maison », a déclaré un représentant de Nam Long.
De plus, une autre politique promotionnelle proposée par Nam Long pour cette vente d'ouverture est qu'en novembre, les clients qui achètent des biens immobiliers au projet Waterpoint recevront immédiatement un cadeau d'une valeur de 320 millions de VND. Si le client ne reçoit pas le cadeau, celui-ci sera déduit directement du contrat acheté par le client.
Dans le contexte actuel du marché, les politiques de vente préférentielles, incluant des échéanciers de paiement longs et flexibles, sont considérées comme un facteur déterminant dans la liquidité de chaque projet.
De même, le projet Masteri Collection (ville de Thu Duc, Ho Chi Minh-Ville) est sur le point d'ouvrir à la vente, avec Masteri comme investisseur. Les clients qui achèteront des appartements ici recevront 200 millions de VND en guise de cadeau de pendaison de crémaillère à la réception de la maison, ainsi que 24 mois supplémentaires de frais de gestion et d'exploitation.
Au projet Caraworld Cam Ranh (Khanh Hoa), qui est sur le point de redémarrer les ventes après une longue période de suspension, l'investisseur KN Group a déclaré que les clients qui achètent un appartement de station balnéaire pour plus de 4 milliards de VND/unité recevront immédiatement un système d'énergie solaire d'une valeur de 250 millions de VND, 15 nuits à la villa Draco et une carte de membre KN Golf Link pendant 2 ans.
Dans le projet de maisons de ville et de villas appelé LA Home (district de Ben Luc, province de Long An), l'investisseur a également « joué gros » en proposant une politique selon laquelle les clients qui achètent une maison ici recevront 16 taels d'or.
Politique de paiement flexible
Non seulement ils distribuent de l'argent, des voitures de luxe et de l'or, mais de nombreux investisseurs lancent également des politiques de paiement avec des incitations « sans précédent », où les clients n'ont besoin de payer qu'un montant relativement faible par rapport à la valeur réelle du produit pour pouvoir posséder une maison.
Par exemple, le groupe Phu Dong a récemment annoncé une nouvelle politique de vente pour le projet Phu Dong SkyOne (ville de Di An, province de Binh Duong). Ainsi, avec un prix de vente de 30 millions de VND/m2, les clients n'ont qu'à payer 160 millions de VND, soit 10 % de la valeur du produit, jusqu'à la réception de la maison. De plus, les clients recevront un cadeau d'une valeur de 20 millions de VND lors de l'achat d'une maison dans ce projet et le montant sera déduit directement de la valeur du contrat de vente. En outre, les clients peuvent également payer en plusieurs versements à l'investisseur, soit environ 9 millions de VND par mois seulement.
Le projet d'appartements TT AVIO (ville de Di An, province de Binh Duong), investi par la joint-venture japonaise Cosmos Inita - TT Capital - Koterasu Group, offre une politique de vente flexible de « négociation de paiement », les clients peuvent choisir le moment et le montant du paiement mensuel.
Concrètement, en 3 ans de paiements progressifs, en plus des versements fixes, les clients peuvent proposer directement des échéanciers de paiement à l'investisseur. Les acheteurs sont libres de choisir de ne pas payer, de payer peu ou de payer beaucoup en fonction du montant en % de la période.
Khai Hoan Land Group a également déclaré qu'il avait une politique de soutien aux clients achetant des appartements au Khai Hoan Prime Project (district de Nha Be, Ho Chi Minh-Ville), avec un soutien de paiement flexible divisé en 27 versements sur 2 ans, seulement 1%/mois, contribuant à réduire la pression financière, les intérêts du principal du prêt bancaire payés 0 VND en 24 mois, ce qui signifie que les clients n'auront pas à payer d'intérêts et de principal à la banque dans les 24 mois...
M. Vo Hong Thang, directeur du département d'études de marché immobilier du groupe DKRA, a déclaré qu'actuellement, les acheteurs de maisons attendent avec impatience les politiques de vente des investisseurs. La preuve en est que lorsqu’une nouvelle politique est introduite, la demande augmente immédiatement à nouveau et le nombre de réservations de paniers d’achat augmente. Cela signifie que dans le contexte actuel du marché, les politiques de vente préférentielles, y compris les échéanciers de paiement prolongés, sont considérées comme un facteur décisif dans la liquidité de chaque projet. Les projets de vente en cours sont vendus en fonction des politiques et de la réputation de l’investisseur. Les politiques de paiement attractives des investisseurs à ce stade ont ramené la demande après une longue période de silence.
« À mon avis, au quatrième trimestre 2024 et au premier trimestre 2025, le marché connaîtra de nombreux changements importants dans le volume des transactions. Au lieu que l'investisseur réduise directement le prix de vente, il optera pour des formules cadeaux ainsi que pour des politiques de vente attractives. Cela permet au marché de ne pas s’effondrer en termes de prix de vente, et d’attirer et de stimuler la demande des clients. « En outre, le fait que de nombreux investisseurs lancent des produits en novembre et décembre créera davantage d'enthousiasme sur le marché, stimulera la concurrence dans l'élaboration des politiques de vente et favorisera le dynamisme du marché », a commenté M. Thang.
Selon M. Thang, au quatrième trimestre, le niveau des prix primaires pourrait continuer à augmenter légèrement en raison de la pression exercée par les coûts des intrants pour le développement des projets. Toutefois, les clients sont bien soutenus par des méthodes de paiement flexibles, un soutien aux prêts bancaires et des politiques de vente flexibles de l'investisseur.
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