Coupez les pertes et rencontrez ensuite des courtiers

1 bien, plusieurs prix

Au cours de l’année écoulée, le marché immobilier a été confronté à de nombreuses difficultés. Les deux plus gros problèmes sont que malgré la chute choquante des prix, la liquidité a presque « disparu ». Pour améliorer la liquidité, de nombreux investisseurs réduisent encore davantage leurs pertes. Et malheureusement pour eux, ils ont rencontré des courtiers fonciers cupides.

Actuellement, sur de nombreux forums immobiliers, il n'est pas difficile de trouver un terrain ou une maison affichés par de nombreux courtiers différents avec de nombreux prix qui présentent de très grandes différences.

Plus récemment, dans un groupe sur les terres agricoles et les terrains suburbains, une maison à Phu Tho d'une superficie totale de 7 100 m2 (dont 400 m2 de terrain résidentiel) a été annoncée à la vente à 600 millions de VND. Cependant, deux autres courtiers ont donné deux chiffres beaucoup plus bas, soit 550 millions de VND et 500 millions de VND.

Le bien immobilier est inondé et le propriétaire est en difficulté. Le bien immobilier est inondé et le propriétaire est en difficulté. Image 1 — Le même terrain est vendu pour 500 millions de VND... Capture d'écran

Le marché immobilier est inondé et le propriétaire est en difficulté. Le propriétaire est en difficulté. Image 2 — ... mais certains endroits veulent vendre jusqu'à 600 millions de VND. Capture d'écran

On ne sait pas encore si le prix le plus bas de 500 millions de VND proposé par un courtier foncier est très différent du montant que le propriétaire recevra si la transaction est réussie.

Ce produit a reçu une grande attention de la part des membres participant au groupe immobilier. La plupart des gens condamnent les courtiers fonciers pour être trop « cupides ».

Cependant, ce phénomène n’est pas rare, il se produit non seulement dans les banlieues mais aussi assez courant au cœur de Hanoi, où les clients ont un meilleur accès à l’information.

M. Le Hoang (Cau Giay - Hanoi) a partagé son parcours ardu pour acheter une maison. Il a déclaré qu'en 2021, lorsque la pandémie de Covid-19 a éclaté, les prix des terrains ont également fortement augmenté. Lui et sa famille ont décidé d'acheter une maison de ville par l'intermédiaire d'un ami qui est courtier immobilier.

« Cet ami m'a dit que son prix était le meilleur du marché, car il ne faisait que m'aider sans réaliser de profit. Alors que j'étais sur le point de conclure l'affaire, ma mère a découvert qu'un autre courtier vendait la maison adjacente pour 9 milliards de VND, soit 2 milliards de VND de moins que le prix demandé par mon ami. Inquiet, j'ai cherché des informations et j'ai réalisé que quelqu'un d'autre la vendait pour seulement 8,5 milliards de VND. Rien qu'entre les courtiers, l'écart de prix atteignait 3,5 milliards de VND. Quant au prix du propriétaire, je ne connais pas l'ampleur de la différence. Les agents immobiliers sont vraiment cupides », a déploré M. Le Hoang.

M. Hoang a ajouté que pour certains biens immobiliers qu'il a trouvés plus tard, il y avait aussi de nombreux prix et les prix étaient assez différents.

Controverse sur la « vente de biens immobiliers à prix cassés »

À la mi-avril 2023, le marché immobilier a été agité lorsque le projet de loi sur les activités immobilières (amendé) a été commenté par la Commission permanente de l'Assemblée nationale lors de la session juridique d'avril 2023, le matin du 12 avril.

L’une des nouveautés du projet de loi par rapport à la loi actuelle concerne les transactions immobilières par l’intermédiaire des salles des marchés immobiliers.

La Commission permanente de l'économie de l'Assemblée nationale craint que le fait de forcer les transactions par l'intermédiaire des salles des marchés immobiliers augmente le nombre d'intermédiaires, augmente les coûts de transaction et soit inclus dans le prix de la transaction.

Dans le même temps, cette réglementation peut potentiellement présenter un risque de profiter des dispositions légales pour monopoliser ou s’entendre avec l’une des parties impliquées dans la transaction, perturbant ainsi le marché et ne reflétant pas avec précision la relation entre l’offre et la demande et les prix.

À propos de cette histoire, M. Le Hoang a donné son avis en tant que consommateur, participant directement aux activités immobilières : « Il est admis que cette réglementation peut augmenter les coûts. Mais ce coût supplémentaire ne représente peut-être qu'une petite partie de la différence que les courtiers immobiliers ont gonflée. »

M. Le Hoang a partagé que s'il «fermait» l'achat d'une maison de ville auprès d'un courtier - qui était son ami - il devrait payer au moins 3,5 milliards de VND.

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