La « révolution » pour se renouveler

Après le « test » du COVID-19, la « tempête » de la récession économique semble être une dose encore plus élevée de « médicament test » et survient de manière inattendue, laissant de nombreuses entreprises incapables de réagir. Comment améliorer la qualité des produits et du service, mais à des prix plus compétitifs ? Cela semble contradictoire, mais c’est une exigence nécessaire !

Les entreprises après la « tempête épidémique » (Dernier article) : La « révolution » pour se renouveler Thanh Hoa Salanganes Nest Production and Trading Company (Hau Loc) a réussi à exporter des produits vers le marché chinois au début de 2024, créant ainsi des opportunités pour les entreprises d'étendre leur échelle de production à l'avenir. Photo : Minh Hang

Soyez proactif sur la ligne entre la vie et la mort

Bien que les commandes et les revenus aient diminué, Hong Duc Educational Equipment Joint Stock Company (Le Mon Industrial Park) crée toujours des emplois stables pour plus de 200 travailleurs. Parallèlement au renforcement de la gestion interne pour réduire les coûts de production, l'entreprise se concentre sur la diversification et l'amélioration de la qualité des produits. Les entreprises privilégient toujours les travailleurs qualifiés et compétents, dotés de designs tendance et de bonnes compétences en marketing, dans le cadre de leur recrutement et de leur formation.

Mme Vu Thi Ngoc Anh, directrice de l'entreprise, a déclaré : « Les produits et équipements éducatifs restent les points forts de l'entreprise. Parallèlement à l'actualisation et à l'adaptation aux tendances mondiales, l'entreprise a recruté des experts pour étudier, modifier et adapter ses produits aux coûts, aux formes, aux conditions climatiques et aux goûts des consommateurs vietnamiens. En 2024, la gamme de bureaux et chaises pour étudiants I20 devrait être lancée en distribution, offrant ainsi aux consommateurs la possibilité d'utiliser des modèles étrangers à des prix locaux. Contrairement aux produits européens importés qui coûtent des dizaines de millions de VND, les consommateurs vietnamiens peuvent utiliser ce produit pour seulement 1 à 2 millions de VND. L'avantage de ce produit est qu'il peut être assemblé et déplacé de manière flexible pour s'adapter à différents types d'enseignement, comme les cours individuels, les études en groupe, les discussions ou les pique-niques… »

Dans le secteur de l'habillement et de la chaussure, même si la plupart des entreprises ont vu leurs commandes diminuer, certaines maintiennent encore un nombre stable de commandes et génèrent de nouveaux clients, ce qui les aide à « tenir le coup » et à fournir des emplois aux travailleurs.

À l'approche du Nouvel An lunaire de Giap Thin 2024, 888 Company Limited (Quang Xuong) est l'une des rares entreprises dont les employés travaillent encore des heures supplémentaires de 1 à 1,5 heure par jour pour répondre aux commandes reçues pour le premier trimestre 2024. Bien que les principaux marchés soient les États-Unis et l'UE - les partenaires les plus durement touchés par la récession économique -, en 2023, 888 Company Limited dispose toujours d'emplois stables pour plus de 1 100 travailleurs. La réputation de qualité et la rapidité de livraison sont les facteurs qui aident les entreprises à conserver les grands distributeurs. Parallèlement à cela, pour compenser la baisse du volume de commandes sur les marchés traditionnels, l'entreprise s'est diversifiée dans un certain nombre de marchés potentiels en Asie et a réussi à se connecter avec 8 autres partenaires.

M. Duong Van Lam, directeur général adjoint, a déclaré : « Actuellement, la société a confirmé des commandes jusqu'à la fin du deuxième trimestre 2024. Depuis fin 2023, nous avons élaboré un plan pour collecter des échantillons, rechercher des machines supplémentaires et former les travailleurs afin de répondre aux exigences des nouvelles commandes reçues et de mettre en œuvre efficacement les nouveaux plans de production. »

« Malgré les défis, nous voyons toujours des opportunités » - une compréhension approfondie du marché et l'optimisme sont les forces motrices qui poussent les entreprises de l'écosystème de Thanh Hoa Seafood Import-Export Joint Stock Company à continuer de s'efforcer. « Nous analysons chaque impact négatif et chaque opportunité pour chaque fer de lance de production en fonction des développements chaque semaine, chaque mois, chaque trimestre, à partir desquels nous avons des stratégies appropriées à chaque moment » - a partagé M. Nguyen Cong Hung, directeur des ventes de Thanh Hoa Seafood Import-Export Joint Stock Company - une filiale de la société.

« Pour les marchés italien, espagnol et portugais, les palourdes sont considérées comme un produit essentiel, car elles sont étroitement liées au comportement des consommateurs et à la culture culinaire de ces pays. En période de récession, elles seront les dernières à être éliminées. Nous sommes donc convaincus qu'il s'agit d'un produit de consommation durable, digne d'investissement, de maintien et de développement, et qui devrait permettre de rétablir la production après une période difficile. L'industrie du surimi, présente sur des marchés traditionnels comme le Japon, la Corée, la Chine, la Thaïlande et Singapour, est également un produit de consommation populaire et essentiel. De plus, la production, la transformation et la distribution de ce produit étant industrialisées, les perspectives de consommation seront plus favorables. Ces facteurs témoignent de la vitalité de la profession et nous aident à la maintenir avec confiance, tout en renouant avec l'excellence », a ajouté M. Nguyen Cong Hung.

Et, pour « faire mieux », l’entreprise a restructuré toutes ses opérations, du marché, des produits, du capital aux ajustements de main-d’œuvre appropriés. Parallèlement, étendre les chaînes de valeur dans la production et les affaires. Au lieu d’acheter simplement des matières premières, les palourdes ont une superficie d’élevage de plus de 500 hectares ; Dans le même temps, nous avons coopéré avec la zone de palourdes de Kim Son (Ninh Binh) pour construire une zone de matières premières certifiée ASC pour plus de 889 hectares de palourdes Meretrix Lyrata. Il s'agit du certificat le plus élevé dans l'industrie des fruits de mer et la zone d'élevage de palourdes de Kim Son est actuellement la deuxième plus grande zone d'élevage de palourdes au Vietnam et également la deuxième zone d'élevage de palourdes au monde à recevoir cette certification internationale « Visa VIP » (après la zone d'élevage de Nghia Hung - Nam Dinh dans la chaîne de Lenger Vietnam Seafood Company Limited). Dans l'industrie du bois, les entreprises étendent également la chaîne de valeur pour investir elles-mêmes dans l'exploitation des matières premières, tout en diversifiant les produits à base de granulés de bois...

En améliorant les activités de production telles que l'utilisation des sous-produits de l'industrie du bois comme combustible, la réduction de la consommation d'énergie du charbon, la réduction des coûts de main-d'œuvre, les matériaux de réparation... a aidé les entreprises à réduire leurs coûts de 7 à 8 % - équivalent aux bénéfices des années précédentes, aidant les entreprises à accroître leur compétitivité en termes de prix de vente par rapport aux autres entreprises. Dans des moments difficiles comme 2022 et 2023, l'entreprise maintient toujours une production de base d'environ 14 000 tonnes de palourdes, soit un chiffre d'affaires de 700 milliards ; 800 tonnes de croquettes et de farine de poisson pour un chiffre d’affaires de 1 000 milliards ; L'industrie du bois a réalisé un chiffre d'affaires de 500 milliards de VND et devrait atteindre 700 à 800 milliards de VND en 2024-2025.

S'adapter pour grandir

Avec le recul, nous pouvons constater que dans de nombreux secteurs et industries, certaines entreprises qui étaient autrefois célèbres il y a des décennies ont maintenant été « détrônées », luttant même pour survivre si elles ne peuvent pas s’adapter aux chocs majeurs récents. « Pour réussir, il faut être prêt à évoluer avec le temps » – un dicton que j’apprécie beaucoup lorsqu’il est prononcé par un homme d’affaires expérimenté. En regardant la réalité en face, il y a de jeunes entreprises qui viennent de démarrer mais qui ont connu un certain succès lorsqu’elles se sont adaptées à la tendance.

Au début de la nouvelle année 2024, la société de production et de commerce Thanh Son Yen (Hau Loc), dirigée par M. Nguyen Van Tu, a réussi la première commande de nids d'oiseaux et de nids d'oiseaux cuits exportés vers la Chine - un marché considéré comme extrêmement vaste, en particulier pour les produits à base de nids d'oiseaux.

En tant que jeune homme de la campagne, le parcours de création d’entreprise était beaucoup plus difficile pour M. Tu en raison du manque de connaissances, d’expérience et de capital. Grâce à ses propres efforts et à son travail acharné, après 10 ans, M. Tu a obtenu certains succès. Jusqu'à présent, la société possède 6 maisons de nidification d'oiseaux en propre et 300 maisons de nidification d'oiseaux affiliées dans de nombreuses provinces et villes, avec 12 lignes de produits sous la marque Thanh Yen présentes dans de nombreuses provinces et villes à travers le pays telles que : nid d'oiseau cuit, nid d'oiseau sec et déplumé pour l'exportation, fibres de nid d'oiseau, nid d'oiseau raffiné... avec un chiffre d'affaires atteignant 18 à 20 milliards de VND/an.

M. Nguyen Van Tu a déclaré : « Avant et après la pandémie, de nombreuses industries ont été confrontées à des difficultés ; mais malgré ces difficultés, de nombreuses entreprises ont également eu la possibilité de se développer si elles prenaient des mesures pour suivre la tendance, en particulier l'industrie des produits alimentaires liés à la santé, qui est plus rentable pour les consommateurs. »

Thanh Hoa s'est fixé comme objectif que d'ici 2025, le secteur des entreprises contribue à hauteur de 65 à 70 % du PIB. Le secteur des entreprises crée des emplois pour environ 500 000 travailleurs. D’ici 2025, la contribution budgétaire du secteur des entreprises représentera 65 % du total des recettes intérieures de la province.

Selon M. Tu, en plus de toujours prêter attention à l'amélioration de la qualité, de la marque et de la concurrence des prix, depuis le début de la pandémie de COVID-19, les entreprises ont rapidement adopté les tendances numériques. En plus d'investir dans la création d'un site Web pour promouvoir les produits, l'entreprise a créé un département de communication distinct spécialisé dans les ventes en ligne via des canaux de commerce électronique tels que : titok, shopee, sendo. Grâce à cette orientation, les revenus de l'entreprise ont augmenté de 200 % pendant l'épidémie, créant ainsi une base pour que l'entreprise puisse étendre sa production et ses activités à l'heure actuelle. En 2023, M. Nguyen Van Tu a été honoré comme l'un des 81 jeunes entrepreneurs exceptionnels en 2023.

Pour la société par actions de développement des matériaux agricoles et médicinaux du Vietnam (Thach Thanh), le début du positionnement de sa marque sur le marché a également eu lieu au moment où la pandémie de COVID-19 et de nombreuses autres difficultés ont frappé. Être le premier à « découvrir » et posséder une zone de matières premières de 600 hectares dans sa ville natale, ainsi qu'analyser les besoins des consommateurs dans la vie quotidienne en huiles essentielles à base d'herbes médicinales, en particulier de citronnelle, a aidé le jeune réalisateur Nguyen Huu Minh à poursuivre avec confiance ses recherches pour trouver des opportunités de survie et de développement.

Afin de créer des emplois, d'améliorer les revenus des populations et d'avoir un impact positif sur les communautés vivant à proximité des zones de matières premières, l'entreprise a soutenu la création de coopératives de production, réduisant ainsi la pression sur la production et l'entretien des zones de matières premières. Suivant la tendance du commerce et de la distribution numériques, nous avons rationalisé le personnel administratif et concentré nos efforts sur les ventes en ligne. Parallèlement, nous nous sommes concentrés sur la recherche et le développement de nouveaux produits spécialisés, notamment pour accroître la valeur ajoutée des produits.

Surmontant les difficultés et démarrant une entreprise dans des conditions limitées, jusqu'à présent, la Société par actions de développement agricole et médicinal du Vietnam disposait de 10 ateliers de production, assurant la consommation de matières premières issues de feuilles de citronnelle pour les communes de Thach Son, Thanh Minh, Thanh Vinh avec une superficie d'environ 600 hectares. L'entreprise possède actuellement 10 gammes de produits d'huiles essentielles, dont 1 produit a obtenu la certification OCOP 3 étoiles, créant des emplois pour 30 travailleurs. Les travailleurs des coopératives de production d'huiles essentielles gagnent jusqu'à 150 à 200 millions de VND par personne et par an grâce à des « déchets » tels que les feuilles de citronnelle, qui sont jetées depuis de nombreuses années.

M. Do Dinh Hieu, directeur de la Fédération vietnamienne du commerce et de l'industrie - succursale de Thanh Hoa - Ninh Binh, a commenté : Il est difficile d'énumérer tous les défis des entreprises dans le contexte actuel. Cependant, la pandémie de COVID-19 ainsi que les fluctuations actuelles sont également une opportunité de vérifier, de dépister et de tester un « médicament test » à haute dose pour les entreprises. C’est aussi l’occasion d’un « grand tri », en éliminant les entreprises faibles et peu solides, pour créer un environnement des affaires plus juste et plus transparent ; Dans le même temps, le marché verra également des coentreprises et des liens plus étroits et plus durables dans la production - l'administration - la distribution - le réinvestissement. Une période de restructuration d’une entreprise est comme un moment où une entreprise « s’examine », à partir duquel elle peut voir les maladies qui doivent être « traitées » tôt. Grâce à ce dépistage, toute entreprise qui existe encore et qui résiste sera certainement ravie de nouvelles opportunités lorsque le marché se redressera à l'avenir.

Minh Hang

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