La branche de vente au détail du groupe Masan, WinCommerce, possède actuellement le modèle de consommation au détail « New Commerce » avec un avantage unique sur le marché : une production interne, une plate-forme de distribution et un département logistique. Après avoir été acquise par Masan, la chaîne WinCommerce est rentable après 10 ans d'exploitation.
Selon les données d'Eurominitor, la pénétration du commerce de détail moderne (MT) au Vietnam est encore relativement faible et se trouve actuellement aux premiers stades de développement avec une proportion modeste d'environ 12 % de part de marché de détail. Comparé à l’Indonésie, « pays aux milliers d’îles », le Vietnam se situe actuellement au stade de 2010 de ce pays, lorsque le taux de pénétration du MT était d’environ 12 %. Cependant, grâce aux géants indonésiens de la vente au détail Indomaret et Alfamart qui ont accéléré l'expansion de leurs chaînes de magasins, cela a contribué à accélérer la modernisation du marché de détail MT en Indonésie. Ainsi, le marché MT dans le « pays des mille îles » a atteint un taux de croissance de 18 % par an en 5 ans.
Au Vietnam, bien que le MT et le commerce électronique aient connu une forte croissance, les transactions d'achat quotidiennes des consommateurs devraient encore se dérouler en grande partie dans les canaux de vente au détail traditionnels (commerce général ou GT) avec une proportion d'environ 75 à 80 % de la part de marché de détail au cours des 5 prochaines années. Le rapport de Monitor indique que si le marché MT du Vietnam se développe comme l'Indonésie, la taille du marché devrait plus que tripler au cours de la prochaine décennie, atteignant une taille de marché d'environ 20 milliards USD.
Ainsi, les entreprises disposant de la capacité financière, de la plateforme de vente au détail et de la capacité opérationnelle pour construire un « nouveau commerce » au Vietnam auront l’opportunité de servir 100 millions de consommateurs vietnamiens comme l’a fait Reliance Retail en Inde et comme l’a fait Indomaret, Alfamart qui a modernisé le commerce de détail indonésien.
WinCommerce modernise le commerce de détail vietnamien
Présent dans 62 provinces et villes du pays, WinCommerce (WCM, la société exploitant la chaîne WinMart/WinMart+/WiN) possède un réseau de près de 3 700 points de vente. Il s’agit du plus grand détaillant moderne au Vietnam avec plus de 50 % des parts de marché du commerce de détail moderne. Chaque mois, la chaîne WinMart/WinMart+/WiN sert plus de 30 millions de clients.
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| Magasin WIN moderne avec une grande variété de produits affichés sur la base d'une grande base de données |
En 2023, WinCommerce a achevé sa restructuration et est revenu à la stratégie d’expansion des points de vente au détail de la chaîne ; Concentrez-vous sur des modèles distincts pour chaque région et segment de clientèle. D'ici la fin de 2024, le plan d'expansion de WinCommerce devrait atteindre un total d'environ 4 000 magasins à l'échelle nationale ; Cela signifie qu’un nouveau point de vente apparaîtra chaque jour. C’est ainsi qu’Indomaret et Alfamart ont « modernisé » le commerce de détail indonésien et ont réussi.
Toutefois, la mise à l'échelle n'est qu'une partie du tableau du « nouveau commerce » de WinCommerce, car l'entreprise combine également les compétences de base de l'écosystème de consommation de détail du groupe Masan (la société mère de WinCommerce).
Plus précisément, WinCommerce combine la capacité de production et la forte capacité de marque de Masan Consumer (l'unité qui possède des marques avec des revenus de plusieurs milliards de dollars tels que CHIN-SU, Omachi). En outre, Masan Consumer exploite également l’un des plus grands réseaux de distribution de produits alimentaires et de boissons au Vietnam. Cela offre des avantages concurrentiels importants, tels que la capacité de livrer efficacement des marchandises aux consommateurs tout en réduisant les coûts de transport. Ceci est important car près de 70 % de la population vietnamienne vit actuellement dans des zones rurales et le secteur de la vente au détail dépend encore largement des canaux de vente traditionnels.
La combinaison ci-dessus est complétée par la division logistique interne de WinCommerce, Supra. Fondée en 2022, Supra possède actuellement un système de centres de distribution composé de 10 groupes d'entrepôts (y compris des entrepôts secs et frigorifiques) dans les trois régions du pays. Supra est responsable de la livraison de 60 % du volume total de marchandises de WinCommerce. Selon les statistiques de WinCommerce, Supra a contribué à réduire de 11 % les coûts logistiques des marchandises, contribuant directement à réduire le coût de chaque produit, apportant des avantages aux clients.
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| Entreposage frigorifique Supra |
Ce qui précède signifie que le modèle « Nouveau Commerce » de WinCommerce est une chaîne de valeur complète pour le consommateur de détail, allant de la production, à la distribution et à la logistique, contribuant à la « modernisation » du marché de détail vietnamien.
Optimiser, développer et rentabiliser
L’expansion des entreprises est un objectif que les entreprises visent toujours. Lorsque le potentiel d’une entreprise est suffisamment fort, l’expansion de son échelle aidera l’entreprise à augmenter ses revenus, ses bénéfices, la réputation de sa marque et de nombreux autres facteurs. La solution au problème de l’expansion rentable a été mise en œuvre par WinCommerce et elle a « récolté ses doux fruits » en 2024.
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| WinMart offre aux consommateurs une source riche et de qualité de produits alimentaires. |
Selon un rapport récent, au deuxième trimestre 2024, WCM a enregistré un chiffre d'affaires de 7 844 milliards de VND, soit une augmentation de 9,2 % par rapport à la même période de l'année dernière. Il s’agit du résultat de la modernisation et de l’amélioration des magasins WiN (destinés aux consommateurs des zones urbaines) et WinMart+ Rural (servant les consommateurs des zones rurales). Ces deux modèles de magasins ont surperformé le modèle traditionnel avec une croissance LFL de 6,3% et 10,7% respectivement au T2/2024 par rapport à la même période. Il convient de noter que WCM a réalisé un bénéfice après impôts positif en juin dernier, marquant ainsi une progression significative depuis son acquisition par Masan. WCM prévoit d'accélérer le rythme des ouvertures de magasins au cours du second semestre 2024.
WinCommerce est un pilier solide dans le parcours du Groupe Masan au service des consommateurs. Le réseau de supermarchés et de magasins de proximité de WCM est une destination idéale, reliant tous les besoins « tout-en-un », des produits de première nécessité aux produits et services financiers de consommation. À l’avenir, parallèlement au développement du marché MT, WinCommerce accélérera sa rentabilité, augmentant ainsi la valeur intrinsèque de l’entreprise.
Source : https://baodautu.vn/cach-wincommerce-hien-dai-hoa-ban-le-viet-nam-d222823.html
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