L'accord de libre-échange entre le Royaume-Uni et le Vietnam (UKVFTA) a aidé de nombreux produits agricoles vietnamiens à acquérir un avantage concurrentiel sur le marché britannique par rapport à des produits similaires originaires de pays qui n'ont pas d'accord de libre-échange avec le Royaume-Uni. Cependant, pour se positionner et être compétitifs sur ce marché potentiel mais exigeant, les produits agricoles vietnamiens doivent faire face à de nombreux défis. M. Nguyen Canh Cuong, ancien conseiller commercial du Vietnam au Royaume-Uni, a accordé une interview à ce sujet au journal Cong Thuong.
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| Grâce aux améliorations de qualité et à l’UKVFTA, les produits agricoles vietnamiens gagnent de plus en plus de terrain sur le marché britannique. Photo : Phuoc Tuan |
Monsieur, les produits agricoles vietnamiens ont fait de grands progrès pour accéder aux marchés internationaux ces derniers temps, en particulier au Royaume-Uni. Que pensez-vous de ce résultat impressionnant ?
Ces dernières années, les produits agricoles vietnamiens ont fait forte impression sur le marché international, en particulier au Royaume-Uni, l’un des marchés les plus exigeants d’Europe. Sur le marché britannique, des produits tels que le riz et les fruits sont désormais disponibles dans les grandes chaînes de supermarchés telles que Tesco, Sainsbury's et Asda.
En outre, la présence de grandes entreprises d'exportation agricole telles que Cuu Long Seafood Import-Export Joint Stock Company, qui fabrique des produits à base de poisson tra et de crevettes géantes d'eau douce, a ouvert de nombreuses opportunités pour le Vietnam sur le marché britannique. En 2023, Cuu Long Joint Stock Company a réalisé un chiffre d'affaires de 30 millions USD grâce à l'exportation de pangasius vers le Royaume-Uni, ce qui représente 10 % du chiffre d'affaires total à l'exportation de la société.
Actuellement, de nombreux produits clés tels que le riz, le café et les fruits tropicaux (tels que le fruit du dragon, la mangue, le durian) ont augmenté leurs exportations vers le Royaume-Uni grâce à une qualité améliorée et au respect des normes internationales. Il s’agit en particulier d’un effort considérable de la part des entreprises et des autorités, ainsi que des avantages de l’UKVFTA depuis l’entrée en vigueur de l’accord en mai 2021.
Il convient de noter qu’avant l’UKVFTA, de nombreux produits agricoles vietnamiens pouvaient difficilement concurrencer ceux provenant de Thaïlande, de Malaisie, d’Indonésie, d’Afrique du Sud ou d’Inde. Cependant, jusqu’à présent, l’UKVFTA a permis à de nombreux produits agricoles vietnamiens d’avoir un avantage concurrentiel sur le marché britannique par rapport à des produits similaires originaires de pays qui n’ont pas d’ALE avec le Royaume-Uni.
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| M. Nguyen Canh Cuong – Ancien conseiller commercial vietnamien au Royaume-Uni |
Dans les temps à venir, pour pouvoir pénétrer plus profondément le marché britannique et gagner une position plus forte, quels sont, selon vous, les défis auxquels sont confrontés les produits agricoles vietnamiens ?
Bien que l’UKVFTA ait apporté des avantages tarifaires, garantir la qualité et se conformer aux réglementations européennes en matière de sécurité alimentaire et d’environnement constitue un défi majeur pour les produits agricoles vietnamiens. En conséquence, le développement durable et le respect des normes de sécurité alimentaire de l’UE sont également des facteurs importants qui aident les produits agricoles vietnamiens à maintenir leur part de marché au Royaume-Uni.
En tant que grand marché, le marché britannique a également des exigences élevées en matière de qualité des produits agricoles, des légumes et des fruits et est très compétitif. Par conséquent, les produits agricoles vietnamiens doivent démontrer leur durabilité et leur transparence dans la chaîne d’approvisionnement pour concurrencer d’autres pays comme la Thaïlande et l’Inde. À cet égard, Cuu Long Joint Stock Company a également profité de l'UKVFTA pour augmenter les exportations de pangasius et de crevettes vers le Royaume-Uni, bénéficiant de taux d'imposition préférentiels et répondant aux normes de ce marché.
Dans le même temps, la forte concurrence de pays comme la Thaïlande, le Pérou et la Colombie constitue l’un des principaux obstacles pour les produits agricoles vietnamiens, auquel les entreprises doivent prêter attention. Pour relever ce défi, les entreprises doivent donc accroître l’application des technologies modernes telles que l’IA, l’IoT et l’analyse du Big Data pour améliorer l’efficacité de la production et réduire les coûts.
Fort de votre expérience en tant que conseiller commercial depuis de nombreuses années, pouvez-vous suggérer des solutions pour aider les produits agricoles vietnamiens à être plus largement promus sur le marché britannique ?
Pour réussir sur le marché britannique, en plus d’assurer un approvisionnement stable en quantité et en qualité, les entreprises vietnamiennes doivent promouvoir leurs marques. En conséquence, les entreprises doivent se concentrer sur l’amélioration des sites Web de promotion de produits avec un contenu, un langage et des images conformes aux normes internationales. Le site Web doit fournir des informations complètes sur les produits, une certification de sécurité alimentaire et des images professionnelles, aidant les importateurs britanniques à rechercher facilement des informations et à évaluer la qualité des produits avant de décider de coopérer.
En outre, le rôle pionnier des grandes entreprises telles que SS Food Vietnam et Cuu Long Joint Stock Company dans la promotion et le développement des marques au Royaume-Uni est très important. SS Food Vietnam a maintenu sa position de numéro un sur le marché britannique des crevettes, représentant 24 % des importations totales de crevettes du pays. Ces entreprises construisent non seulement de solides réseaux de distribution, mais ouvrent également des opportunités aux petites et moyennes entreprises.
Ainsi, la combinaison de l’amélioration du site Web, de l’application de la technologie numérique, du développement durable et de la coopération avec des partenaires stratégiques aidera les produits agricoles vietnamiens à accroître leurs opportunités de pénétrer le marché britannique et à réussir à long terme.
Afin de comprendre les besoins et les goûts des consommateurs britanniques, quelles mesures spécifiques les entreprises vietnamiennes devraient-elles prendre, selon vous ?
Les entreprises doivent mener des études de marché au moyen de rapports, d’enquêtes auprès des consommateurs et des tendances de consommation agricole au Royaume-Uni. Cela peut inclure le recours à des services d’études de marché professionnels ou à des rapports de consultation d’organisations réputées telles que Mintel, Euromonitor ou Nielsen. Ces rapports fournissent des informations détaillées sur les tendances de consommation, l’évolution des préférences alimentaires et les segments de clientèle potentiels.
Participer à des salons internationaux. Plus précisément, la participation à des événements internationaux et à des salons professionnels tels que l'International Food & Drink Event (IFE) et le London Produce Show donnera aux entreprises vietnamiennes l'occasion de rencontrer directement des distributeurs, des détaillants et des importateurs au Royaume-Uni. Grâce à ces événements, les entreprises peuvent prendre connaissance des retours du marché et des dernières tendances en matière de produits agricoles.
Les consommateurs britanniques sont de plus en plus intéressés par les produits durables, biologiques et traçables. Les entreprises doivent donc répondre à ces exigences en appliquant la certification biologique, GlobalGAP ou d’autres normes internationales sur la sécurité alimentaire. Cela contribue non seulement à accroître la confiance, mais crée également un avantage concurrentiel par rapport aux autres pays.
Des outils en ligne tels que Google Trends, Facebook Insights et Amazon Best Sellers peuvent fournir des informations utiles sur les tendances de recherche, les intérêts et le comportement des consommateurs britanniques. En surveillant ces outils, les entreprises peuvent mieux comprendre les types de produits recherchés par les consommateurs britanniques et ajuster leurs stratégies d’exportation en conséquence.
Parallèlement à cela, connectez-vous avec des partenaires de distribution et la communauté vietnamienne au Royaume-Uni. En conséquence, la coopération avec des sociétés de distribution de produits alimentaires asiatiques telles que Longdan, Viet Grocer et Wing Yip peut aider les entreprises à atteindre facilement les consommateurs asiatiques, en particulier la communauté vietnamienne au Royaume-Uni. Il s’agit d’un marché important qui a un impact significatif sur la demande de produits agricoles du Vietnam.
Merci!
Source : https://congthuong.vn/nong-san-viet-nam-chinh-phuc-thi-truong-anh-buoc-tien-va-thach-thuc-347181.html
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