¿Qué ves del fenómeno de miles de “guerreros” de ventas que se unieron a Vinhomes a principios de año?

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Según el Sr. Le Hoang Chau, presidente de la Asociación de Bienes Raíces de la ciudad de Ho Chi Minh, miles de agentes inmobiliarios se unieron a Vinhomes en una campaña de reclutamiento sin precedentes como "golondrinas anunciando la primavera", lo que demuestra que la confianza ha regresado al mercado inmobiliario.

Los agentes inmobiliarios "dan la vuelta" y vuelven al mercado

El efecto "viento giratorio" se ha hecho notar desde principios de año en el mercado inmobiliario. Lo más evidente es el retorno de alrededor del 30-40% del personal de corretaje y ventas en los últimos dos meses, según la Asociación de Corredores de Bienes Raíces de Vietnam. En comparación con la realidad de que el 70% de los corredores renunciaron a sus trabajos y más del 90% de los empleados de la industria inmobiliaria vieron reducidos sus ingresos en 2023, muchos consideran que esto es una "golondrina de primavera" que trae consigo muchos buenos augurios.

Para el Sr. Le Hoang Chau, presidente de la Asociación de Bienes Raíces de la ciudad de Ho Chi Minh, la señal más notable es la campaña para reclutar a miles de empleados del "grande" Vinhomes, con la determinación de formar un negocio minorista directo de productos inmobiliarios para clientes (autónomos).

Según el Sr. Chau, la nueva decisión de Vinhomes demuestra que la autonomía comercial de las unidades se ha vuelto más estable después de un período de enfrentar una serie de presiones externas, creando una efectividad tanto inmediata como a largo plazo. Lo más obvio es que las transacciones tienen margen para aumentar cuando hay un nuevo canal de ventas además del canal de distribuidores tradicional.

Además del "ejército autónomo", los socios de Vinhomes son grandes y poderosos agentes de ventas, muy extendidos en el Sur y el Norte, que también están intensificando el "reclutamiento" para grandes campañas.

Los beneficios de construir un modelo de trabajo autónomo, según el Sr. Chau, no son sólo números cuantificables después de realizar cálculos. Cuando una empresa elige un modelo cerrado, es decir, operar desde la inversión, la construcción hasta las ventas, el mayor beneficio es la oportunidad de interactuar directamente y captar las necesidades de los clientes y del mercado. Esta será una base importante para ayudar a tomar decisiones de inversión precisas, creando líneas de productos que se adapten a las necesidades de los compradores.

Además, al atraer a miles de corredores al canal de distribución autónomo, Vinhomes también contribuye a mejorar la calidad y la profesionalidad del equipo de ventas inmobiliarias, además de solucionar el problema de la seguridad social, manteniendo la estabilidad a largo plazo del mercado. Con la posición de un "gigante" inmobiliario, los niveles de examen también filtrarán a los "guerreros" con las mejores calificaciones y habilidades; Junto con políticas salariales y de bonificaciones adecuadas, se estimulará a los trabajadores a aumentar la productividad y el compromiso con la profesión.

Recientemente, varias empresas inmobiliarias tuvieron que permitir que sus agentes se tomaran mucho tiempo libre, hasta el 50%; incluso recortaron este departamento cuando no había productos para vender. Por lo tanto, la creación de miles de nuevos empleos es muy alentadora, lo que revitaliza la nueva fase de crecimiento, analizó el Sr. Le Hoang Chau.

Cabe mencionar que junto al "ejército autónomo", los socios de Vinhomes son grandes y poderosos agentes de ventas, muy extendidos en el Sur y el Norte, que también están intensificando el "reclutamiento" para importantes campañas de ventas del año. La propia Vinhomes también determinó su estrategia de continuar manteniendo y fortaleciendo su red de distribuidores en las tres regiones; Continuar introduciendo políticas para promover el desarrollo de agentes y construir relaciones de cooperación, incluida la inversión en empresas de agentes. Los agentes también tienen acceso a la información de los inversores y disfrutan de beneficios y políticas iguales a los de los autónomos.

Otra tarea clave que Vinhomes priorizará en 2024 es poner en funcionamiento Vinhomes Market, un "Mercado Inmobiliario" online, con los criterios de ser moderno, fácil de usar, fácil de consultar y realizar transacciones, ayudando a clientes, residentes e inversores a "Comprar y vender cómodamente - Cómodo de experimentar - Cómodo de invertir". Esta plataforma, junto con el sistema de autónomos y la red de distribuidores, forma tres “puntas de ataque”, ayudando a que el sistema de distribución de Vinhomes sea cada vez más sólido y eficaz, y al mismo tiempo, también es una “palanca” para el mercado en general.

Aparecerán más "golondrinas de primavera"

Junto con la ola de corredores inmobiliarios que regresan al mercado, se han iniciado muchas nuevas obras de construcción, se han reiniciado proyectos que estaban estancados anteriormente y se están celebrando más eventos de lanzamiento y apertura. Mirando este panorama general desde una perspectiva interna, el factor que hace que el Sr. Le Hoang Chau se sienta más feliz es que muestra la confianza y la creencia empresarial de las empresas en la recuperación y el desarrollo del mercado inmobiliario.

"La gente debe tener mucha fe para estar decidida a hacer eso", enfatizó el Sr. Le Hoang Chau. Según el Sr. Chau, este es el resultado inevitable de las soluciones para eliminar obstáculos y promover el desarrollo seguro, saludable y sostenible del mercado inmobiliario que el Gobierno y los ministerios han implementado el año pasado.

El número de búsquedas de propiedades inmobiliarias a nivel nacional comenzó a aumentar a partir del segundo día del Tet y continuó aumentando con bastante fuerza.

En los esfuerzos por generar confianza en las empresas y el mercado que el Gobierno y las localidades se han centrado en implementar, lo más destacable es la determinación de desbloquear los flujos de capital. El Gobierno y el Primer Ministro han ordenado al Banco Estatal que sea más flexible en la política monetaria y considere implementar políticas de aplazamiento y extensión de la deuda y reducción de las tasas de interés para eliminar las dificultades de las empresas.

Al mismo tiempo, el Gobierno ha emitido un nuevo Decreto, abriendo oportunidades para que las empresas tengan más opciones para el manejo de bonos, reduciendo la presión de pago de la deuda sobre los bonos que vencen. Los compradores de viviendas comerciales también se están beneficiando ya que las tasas de interés bancarias han caído drásticamente y esta tendencia no se detiene.

El marco jurídico del mercado inmobiliario también está mejorando cada vez más, lo que ayuda a eliminar cuellos de botella de larga data: la causa principal de la cada vez más escasa canasta de productos. Cabe destacar que recientemente la Asamblea Nacional aprobó la Ley de Vivienda (enmendada), la Ley de Negocios Inmobiliarios (enmendada), la Ley de Tierras (enmendada) y la Ley de Instituciones de Crédito (enmendada), creando las bases para que se reinicien proyectos inconclusos.

Las empresas tienen más motivación para invertir y la confianza de los clientes también mejora. Los datos del sitio web batdongsan.com.vn muestran que el número de búsquedas de bienes raíces en todo el país comenzó a aumentar a partir del segundo día de Tet y continuó aumentando con bastante fuerza, alcanzando un aumento del 124% el décimo día de Tet en comparación con la semana anterior a Tet. Esta es una señal positiva que muestra que el flujo de caja está regresando con fuerza al canal inmobiliario. Según los expertos, el primer destino que buscará este flujo de caja serán seguramente los proyectos de “grandes” con sistemas de distribución sólidos y confiables como Vinhomes.

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