El Sr. Phan Minh Thong, presidente del directorio de la empresa Phuc Sinh Joint Stock Company, contó las veces que "tuvo un ataque al corazón" cuando los productos agrícolas para exportación se enfrentaban a la guerra - Foto: QUANG DINH
Detrás de la historia de cientos de millones de dólares en ingresos y de mantenerse firme con los “dulces frutos”, por primera vez el Sr. Thong confesó las penurias de un negocio de exportación, con más de 20 años en el mercado internacional.
"De infarto" con 100 contenedores de carga en camino a encontrarse con... misiles
En los últimos dos años, Phuc Sinh Joint Stock Company se ha enfrentado a innumerables situaciones "calientes" cuando se cargan mercancías en barcos que salen del puerto. En su afán por preservar sus bienes, las empresas han tenido que pasar por muchos momentos de nerviosismo y de infarto.
En 2022, cuando 100 contenedores de pimienta se dirigían a San Petersburgo y a la ciudad portuaria de Odessa (Rusia), Ucrania disparó misiles contra la ciudad.
Phuc Sinh y los clientes se sorprendieron porque nadie estaba preparado. Todas las líneas navieras a Rusia están paralizadas y Ucrania afronta dificultades financieras. El 90% de los clientes dijeron que devolverían los productos o buscarían otro cliente al que venderlos.
"Como si fueran mil libras colgando de un hilo", la empresa se reunió para discutir y detuvo la mercancía en el puerto de tránsito, al mismo tiempo que contactaba con clientes de Suiza, Alemania, España... Después de una semana de trabajo como una lanzadera, se vendieron 100 contenedores y se cobró el pago completo.
Pensando que era sólo un susto, en octubre de 2023, la empresa gastó 30.000 euros para asistir a la feria de alimentos y bebidas más grande de Europa en Kohn, Alemania.
Mientras asistía, estalló la noticia del conflicto entre Israel y Hamás, y el plan de prepararse para vender a los clientes en la feria fue anulado. Los clientes de Israel y Palestina están preocupados por los riesgos de venir aquí. Algunos clientes dijeron que la bomba explotó a 20 metros de su almacén y que aún no quieren hacer negocios.
Un gran "desastre" ha ocurrido por segunda vez y las empresas deben encontrar una solución para vender productos y al mismo tiempo garantizar la seguridad del cliente.
Otra dificultad que se puede mencionar en 2024 es el terrible aumento de los precios de las materias primas, la gestión empresarial no es fácil, teniendo que cambiar constantemente de estrategias, buscar fuentes alternativas de bienes, encontrar nuevos mercados... desde Europa, pasando por EEUU y Oriente Medio, Asia...
La empresa conjunta Phuc Sinh se encuentra entre las principales empresas vietnamitas que exportan pimienta al mercado europeo. Foto: QUANG DINH
Es demasiado difícil obligar a las empresas a pensar de forma nueva
Vender en los mercados internacionales es muy difícil, exige una nueva forma de pensar y requiere el doble de esfuerzo para tener una gran base de clientes.
Esta propuesta y resultado se enmarcan en la historia del negocio del café de Phuc Sinh. Del amor por el café y de explorar nuevas áreas de materia prima, nace la fábrica de café Son La Arábica con un capital no pequeño. Cuando el negocio se encuentra con un gran problema: ¡nadie compra!
Si bien es fácil vender decenas de contenedores de café Robusta, el café Arábica es muy difícil porque pertenece a un segmento diferente, los compradores eligen y consideran cuidadosamente. Al no poder vender productos, sintiéndose aislados, estancados, como si chocaran contra un muro y superaran el muro, las empresas también encuentran soluciones para encontrar una salida y desarrollarse.
Muchas veces nos sentamos para buscar formas de dar a conocer a muchas empresas compradoras del mundo sobre Phuc Sinh y la clave está en el desarrollo sostenible ESG que la empresa ha construido durante 6 años. A mediados del año pasado empezó una temporada comercial de café arábico muy activa y afortunada.
A partir de ahí, el negocio se "cubrió de rosas" al solicitar capital a dos fondos de Holanda por 25 millones de dólares y 575.000 euros. La exitosa captación de capital durante la difícil situación económica mundial para las empresas agrícolas ha creado mucha inspiración para la industria agrícola de Vietnam.
Las empresas necesitan reembolsos de impuestos para promover la producción y las exportaciones.
El sector exportador enfrenta muchas dificultades, la disminución de la oferta ha provocado que los precios de las materias primas se disparen y fluctúen constantemente. Las cadenas de suministro también enfrentan dificultades continuas, como el aumento de las tarifas de flete, sin mencionar otras barreras comerciales.
En ese contexto, las empresas exportadoras han realizado grandes esfuerzos para mantenerse firmes y seguir creando producción para las industrias y empleos para los trabajadores.
Todos los insumos empresariales incluyen IVA. El IVA de exportación es 0, por lo que las empresas necesitan obtener un reembolso de impuestos. Si no se reciben los reembolsos de impuestos, las empresas enfrentarán problemas a lo largo de la cadena, incluyendo: producción, negocios y exportación.
Mientras tanto, las empresas que paguen impuestos tarde serán multadas con un 0,05%/día. El monto de la devolución de impuestos es enorme, pero durante 7 u 8 meses o un año entero, las empresas no reciben ningún apoyo. Las empresas recomiendan que las autoridades fiscales reembolsen activamente los impuestos para promover la producción y la exportación.
Tanga Phan Minh
(Presidente del Consejo de Administración de la Sociedad Anónima Phuc Sinh)
Fuente: https://tuoitre.vn/ong-trum-xuat-khau-va-noi-kho-hang-gap-chien-tranh-20241012192042698.htm
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