Al ampliar el mercado, las empresas cosechan buenos frutos

Cosechando continuamente dulces frutos

Recién exportado un pedido al mercado de Jordania, el Sr. Pham Quang Anh, director ejecutivo de Dony Garment Company Limited, dijo que, contrariamente al panorama general de las exportaciones de textiles y prendas de vestir, en 2023 y los primeros meses de 2024, la empresa recibió una gran cantidad de pedidos y aumentó los ingresos. Por el momento, la empresa tiene pedidos suficientes hasta finales de julio de 2024 y aproximadamente el 60% de los pedidos para los meses siguientes.

Éste es el “dulce fruto” del viaje para encontrar pedidos en países de Europa, Oriente Medio y el Sudeste Asiático. Según el Sr. Quang Anh, a partir de finales de 2022, cuando los pedidos disminuyeron y la producción se desaceleró, las empresas comenzaron a cambiar la dirección de su mercado.

Después de 2 años de trasladarse a nuevos mercados como Emiratos Árabes Unidos, Jordania, Malasia, Camboya... la empresa ha reducido el riesgo de los pedidos. Actualmente, los mercados de Oriente Medio y la ASEAN representan el 30% de la facturación total de exportaciones de la unidad.

Cabe destacar que en el mercado camboyano, según el Sr. Quang Anh, aunque se trata de un mercado nuevo, el número de pedidos es bastante abundante. Normalmente, la industria textil se vende mejor durante el Año Nuevo Lunar en los mercados vietnamita y chino y durante el Año Nuevo en los mercados europeo, americano y de Medio Oriente. En cuanto al mercado camboyano, dado que su Año Nuevo cae en abril de 2024, está fuera de temporada en comparación con todos los demás mercados.

La temporada baja del mercado tradicional es la temporada alta en Camboya. Gracias a ello, la empresa cuenta con suficientes pedidos para producir durante todo el año. Se prevé que para 2024, las ventas de la empresa aumenten un 15%, afirmó el Sr. Pham Quang Anh.

Al expandir continuamente el mercado, muchas empresas cosechan dulces frutos.

La Sra. Mai Thi Nhan, directora de Ngoc Tung Company Limited (especializada en la producción y exportación de calamares y pulpos), también recibió continuamente pedidos de exportación a varios mercados y dijo que en años anteriores, los mercados de exportación de la empresa estaban principalmente en Europa y algunos mercados asiáticos con una producción de exportación de alrededor de 1.500 toneladas de varios tipos. Sin embargo, en la actualidad el mercado europeo prácticamente no tiene pedidos debido a la "tarjeta amarilla".

Ante esa dificultad, la empresa ha desplazado su mercado minorista hacia Corea y Rusia. Aunque los pedidos han disminuido en comparación con años anteriores, la empresa tiene firmados pedidos para todo el año 2024 con una producción de unas 800 toneladas. Para garantizar el plan anual, además de las materias primas nacionales, la empresa está buscando activamente más mercados extranjeros para importar materias primas.

Mientras tanto, para Binh Tay Food Joint Stock Company, una empresa que exporta productos como fideos vermicelli, fideos de arroz, pho y fideos a mercados como Corea, Estados Unidos y Canadá, la Sra. Le Thi Giau, presidenta de la junta directiva de esta empresa, evaluó que 2024 es un año favorable para las empresas de alimentos y productos alimenticios.

Según la Sra. Giau, actualmente Binh Tay Food Joint Stock Company tiene suficientes pedidos de exportación para todo el año, aunque los productos producidos no son suficientes para vender. La compañía planea exportar entre 800 y 1.000 contenedores este año y espera que los ingresos aumenten en más del 300%.

Este resultado es gracias a la participación activa en foros y ferias de exportación en los últimos tiempos. Desde allí, ayuda a las empresas a encontrar y diversificar clientes. “Con productos estándar, calidad garantizada y envasado conforme a las normas HACCP e ISO... a través de ferias, las empresas tienen la oportunidad de conectarse y acceder a grandes cadenas de distribución. A partir de ahí, aumentar las exportaciones”, compartió la Sra. Giau, añadiendo que la empresa está ampliando su fábrica de fideos vermicelli, con una capacidad de 5000 toneladas anuales, en Dong Nai.

Aún quedan desafíos

Si bien el mercado exportador tiene muchas ventajas, los expertos dicen que aún quedan desafíos por delante ya que los conflictos geopolíticos siguen siendo complejos e impredecibles.

Según el Sr. Dang Phuc Nguyen, debido al conflicto en el Mar Rojo, el tiempo para transportar frutas y verduras a Europa, Medio Oriente y el norte de África ha aumentado entre 15 y 18 días, duplicando los costos de transporte, aumentando los precios, reduciendo la calidad del producto y reduciendo la ventaja competitiva con los productos de los países sudamericanos (las rutas de envío de estos países no pasan por el Mar Rojo). Algunas empresas han tenido que cambiar al transporte aéreo, lo que ha resultado en mayores costos y menos carga.

La Sra. Le Thi Giau agregó que en el primer trimestre, las empresas enfrentaron inestabilidad en precios y costos. Además del aumento de los costos del transporte debido al conflicto en el Mar Rojo, el costo de los insumos para la industria alimentaria está aumentando. Mientras tanto, es difícil negociar aumentos de precios con los clientes.

En ese contexto, para adaptarse, las empresas han tenido que invertir en líneas tecnológicas adicionales para aumentar la productividad. Al mismo tiempo, supervisar y gestionar los costos de insumos.

Respecto a las empresas de la industria de la madera, el Sr. Dien Quang Hiep, Director General de Minh Phat 2 Company Limited (Mifaco), reconoció que, además de desarrollar nuevos diseños, las empresas se están centrando en perfeccionar sus aparatos y encontrar soluciones para reducir costos. “A pesar de las dificultades, la empresa aún reserva un presupuesto para invertir en maquinaria y reducir los costos laborales, e informa a los trabajadores para generar consenso y determinación para trabajar con la empresa a fin de reducir costos y mejorar la producción y la eficiencia empresarial”, enfatizó el Sr. Dien Quang Hiep.

Fuente: https://congthuong.vn/mo-rong-thi-truong-doanh-nghiep-hai-qua-ngot-315326.html