Al regresar a Vietnam por tercera vez, el Sr. Inam Ahmad Zia Ahmad, un importador de Medio Oriente, todavía está sorprendido por la modernidad de las fábricas de leche de Vinamilk. No sólo Halal, una norma obligatoria para exportar a los países musulmanes, sino que también existe una "colección" de estándares líderes a nivel mundial como Global GAP, Organic EU, FDA, ISO 9001, FSSC 22000... para que los productos de este "gigante" de la industria láctea estén presentes en muchos mercados exigentes.

Al conocer Vinamilk en una feria internacional hace más de 10 años, el Sr. Zia Ahmad decidió cooperar para distribuir leche en polvo para bebés vietnamita en el mercado afgano.

“No solo ofrecen productos que cumplen plenamente con los estándares Halal, sino que también ofrecen servicios muy profesionales que nos ayudan a llegar a los consumidores y a realizar programas promocionales o seminarios sobre salud y nutrición. Además de la fórmula infantil, nos estamos expandiendo a muchas otras líneas de leche para satisfacer la mayor demanda del mercado”, añadió el Sr. Zia Ahmad.

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El Sr. Inam Ahmad Zia Ahmad vino directamente a aprender sobre la tecnología de producción en las fábricas de Vinamilk. Foto: Vinamilk

Con ingresos que crecen muchas veces después de más de 10 años de penetración en el mercado, la marca Alpha de Vinamilk se ha vuelto familiar y ampliamente disponible en todas partes... No solo en Afganistán, los mercados Halal representan casi el 80% de los ingresos de exportación de Vinamilk. Entre ellos, existen grupos de mercados con un alto crecimiento tanto en contribución como en valor, y algunos mercados incluso tienen una tasa de crecimiento estimada de más del 80% en 2024.

Se ha abierto un mercado de un billón de dólares.

Con alrededor de 2 mil millones de consumidores concentrados en Oriente Medio, el sur de Asia, África y algunos países del sudeste asiático, el mercado de productos Halal se considera una "tierra dorada" para las empresas exportadoras. De los cuales, los productos agrícolas de alta calidad, especialmente los productos limpios y orgánicos con certificación Halal, representan una gran proporción.

Desde una perspectiva comercial, el Sr. Vo Trung Hieu, Director de Negocios Internacionales de Vinamilk, afirmó: «El mercado de productos Halal tiene un gran potencial. No solo la comunidad musulmana, sino también los consumidores de países desarrollados como EE. UU., Rusia y la UE están muy interesados ​​en esta norma por su seguridad, calidad y sostenibilidad. La reciente expansión de los acuerdos de libre comercio de Vietnam, en particular el Acuerdo CEPA (Acuerdo de Asociación Económica Integral entre Vietnam y los Emiratos Árabes Unidos), está creando grandes oportunidades para que las empresas nacionales se acerquen a este amplio grupo de clientes».

Respecto a la orientación de Vinamilk para este grupo de mercado, el Sr. Hieu compartió que la empresa apunta a mantener un crecimiento de la producción del 5 al 10% para los mercados tradicionales. Al mismo tiempo, investigar productos adecuados para expandirse a grandes mercados como Malasia, Indonesia... con el objetivo de servir a la comunidad musulmana de esta región.

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Los productos con certificación Halal no sólo se dirigen a los países musulmanes, sino que también ayudan a ampliar su base de clientes en los países asiáticos. Foto: Vinamilk

¿Es la oportunidad para la mayoría?

Según los expertos, aunque se trata de un mercado grande y potencial con una ubicación geográfica favorable, los productos vietnamitas en general y los productos agrícolas y acuáticos en particular que ingresan al mercado Halal se encuentran apenas en las etapas iniciales de exploración.

Para “desbloquear” el potencial de mercado de los países que sólo consumen productos Halal, las empresas deben prestar atención y cumplir con la certificación y la selección de la organización de certificación con buena reputación. Con su experiencia, el representante de Vinamilk agregó que las unidades exportadoras necesitan dialogar con los socios para entender claramente las regulaciones específicas de cada mercado.

En Vinamilk, la investigación y la práctica de esta norma comenzaron muy temprano, incluso cuando Vietnam no contaba con una agencia de certificación oficial. Actualmente, todos los 387 productos de exportación de esta unidad cumplen con los estándares Halal, incluidos leche en polvo, leche condensada, polvo nutricional, yogur, yogur para beber, etc.

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El logotipo Halal en el producto es el compromiso del fabricante con los consumidores. Foto: Vinamilk

Para Vinamilk, alcanzar los estándares Halal no es tan difícil gracias a nuestra experiencia y confianza en nuestro proceso de gestión de calidad, desde la producción hasta el transporte. Sin embargo, creemos que el logotipo Halal en el producto no solo representa una certificación, sino también un compromiso del fabricante con los consumidores. Este compromiso abarca muchos factores, desde la búsqueda de productos y sabores adecuados, la garantía de prácticas de producción conformes a los estándares Halal, hasta los programas de posventa y el diseño de envases, todo ello adaptado a las características del mercado —explicó un representante de Vinamilk—.

Junto con la certificación, los vínculos estrechos con los socios, según Vinamilk, son uno de los principales “secretos” que ayudan a las empresas a “arraigarse” en un mercado durante 10 a 20 años. A través de socios locales, este exportador puede ofrecer productos que satisfagan las necesidades de los consumidores, así como diseñar empaques, publicidad, imágenes de marca, etc. que se adapten a la cultura y gustos de cada mercado. Para los países musulmanes, esto es aún más importante.

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Vinamilk firma periódicamente grandes contratos por valor de millones de dólares con clientes del mercado Halal en la feria internacional Gulfood en Dubai. Foto: Vinamilk

Además, los representantes de Vinamilk también revelaron que participar activamente en actividades de promoción comercial como ferias, exposiciones, networking, etc. es un canal eficaz para expandir los mercados de exportación, no solo para productos Halal. En 2024, la empresa participó en cerca de 20 ferias, exposiciones y actividades de promoción comercial, a través de las cuales se firmaron numerosos contratos millonarios.

A principios de 2025, este exportador seguirá estando presente en la segunda feria de alimentación más grande del mundo, Gulfood en Dubai, considerada una puerta de entrada a mercados Halal como Oriente Medio, África y el suroeste de Asia.

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