Para Vinamilk, el logotipo Halal (una norma obligatoria para exportar a países musulmanes) aplicado al producto no es sólo una certificación, sino también un compromiso del fabricante con los consumidores.
Al regresar a Vietnam por tercera vez, el señor Inam Ahmad Zia Ahmad, importador de Oriente Medio, sigue sorprendido por la modernidad de las fábricas de leche de Vinamilk. No sólo Halal, una norma obligatoria para exportar a los países musulmanes, la "colección" de normas líderes mundiales como Global GAP, Organic EU, FDA, ISO 9001, FSSC 22000... es suficiente para que los productos de este "gigante" de la industria láctea estén presentes en muchos mercados exigentes.
Al enterarse de Vinamilk en una feria internacional hace más de 10 años, el Sr. Zia Ahmad decidió cooperar para distribuir leche en polvo para bebés vietnamita en el mercado afgano.
“No solo tienen productos que cumplen totalmente con los estándares Halal, también cuentan con servicios muy profesionales, apoyándonos para llegar a los consumidores, implementando programas promocionales o seminarios sobre salud y nutrición para los clientes. Además de la fórmula infantil, nos estamos expandiendo a muchas otras líneas de leche para satisfacer la mayor demanda del mercado”, agregó el Sr. Zia Ahmad.
Con ingresos que crecen muchas veces después de más de 10 años de penetración en el mercado, la marca Alpha de Vinamilk se ha vuelto familiar y ampliamente disponible en todas partes... No solo en Afganistán, los mercados Halal representan casi el 80% de los ingresos de exportación de Vinamilk. Entre ellos, hay grupos de mercados con un alto crecimiento tanto en contribución como en valor, y algunos mercados incluso tienen una tasa de crecimiento estimada de más del 80% en 2024.
Se ha abierto un mercado de un billón de dólares.
Con alrededor de 2 mil millones de consumidores concentrados en Medio Oriente, el sur de Asia, África y algunos países del sudeste asiático, el mercado de productos Halal se considera una "tierra de oro" para las empresas exportadoras. De ellos, los productos agrícolas de alta calidad, especialmente los productos limpios y orgánicos con certificación Halal, representan una gran proporción.
Desde una perspectiva comercial, el Sr. Vo Trung Hieu, Director Comercial Internacional de Vinamilk, afirmó: "El mercado de productos Halal tiene un gran potencial. No sólo la comunidad musulmana, los consumidores de países desarrollados como EE.UU., Rusia, UE... también están muy interesados en esta norma por su seguridad, calidad y sostenibilidad. “La expansión de los acuerdos de libre comercio de Vietnam, especialmente el reciente CEPA (Acuerdo de Asociación Económica Integral Vietnam-EAU), está creando grandes oportunidades para que las empresas nacionales accedan a este gran grupo de clientes”.
Respecto a la orientación de Vinamilk para este grupo de mercado, el Sr. Hieu compartió que la empresa apunta a mantener un crecimiento de la producción del 5 al 10% para los mercados tradicionales. Al mismo tiempo, investigar productos adecuados para expandirse a grandes mercados como Malasia, Indonesia... con el objetivo de servir a la comunidad musulmana de esta región.
¿Es la oportunidad para la mayoría?
Según los expertos, aunque se trata de un mercado grande y potencial con una ubicación geográfica favorable, los productos vietnamitas en general y los productos agrícolas y acuáticos en particular que ingresan al mercado Halal se encuentran solo en las etapas iniciales de exploración.
Para “desbloquear” el potencial de mercado de los países que sólo consumen productos Halal, las empresas deben prestar atención y cumplir con la certificación y la selección de la organización de certificación con buena reputación. Con su experiencia, el representante de Vinamilk agregó que las unidades exportadoras necesitan dialogar con los socios para entender claramente las regulaciones específicas de cada mercado.
En Vinamilk, la investigación y la práctica de esta norma comenzaron muy temprano, incluso cuando Vietnam no contaba con una agencia de certificación oficial. Actualmente, todos los 387 productos de exportación de esta unidad cumplen con los estándares Halal, entre ellos leche en polvo, leche condensada, polvo nutricional, yogur, yogur bebible, etc.
“Para Vinamilk, lograr los estándares Halal no es demasiado difícil porque tenemos experiencia y confianza en nuestro proceso de gestión de calidad desde la producción hasta el transporte. Pero creemos que el logotipo Halal en un producto no es sólo una certificación, sino también un compromiso del fabricante con los consumidores. Este compromiso incluye muchos factores detrás, desde encontrar productos y sabores adecuados, asegurar prácticas de producción según estándares Halal hasta programas de postventa, diseño de envases… adecuados a las características del mercado”, explicó además el representante de Vinamilk.
Junto con la certificación, los vínculos estrechos con los socios, según Vinamilk, son uno de los principales “secretos” que ayudan a las empresas a “arraigarse” en un mercado durante 10 a 20 años. A través de socios locales, este exportador puede ofrecer productos que satisfagan las necesidades de los consumidores, así como diseñar empaques, publicidad, imágenes de marca, etc. que sean adecuados a la cultura y gustos de cada mercado. Para los países musulmanes, esto es aún más importante.
Además, los representantes de Vinamilk también revelaron que participar activamente en actividades de promoción comercial como ferias, exposiciones, networking, etc. es un canal eficaz para expandir los mercados de exportación, no sólo para productos Halal. En 2024, la empresa participó en cerca de 20 ferias, exposiciones y actividades de promoción comercial, a través de las cuales se firmaron numerosos contratos millonarios.
A principios de 2025, este exportador seguirá estando presente en la segunda feria de alimentación más grande del mundo, Gulfood en Dubai, considerada una puerta de entrada a mercados Halal como Oriente Medio, África y el suroeste de Asia.
Tu Uyen
Fuente: https://vietnamnet.vn/logo-halal-va-loi-cam-ket-cua-vinamilk-voi-nguoi-tieu-dung-2356119.html
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