Creación de valor después de fusiones y adquisiciones

Para muchas empresas, las fusiones y adquisiciones sirven para continuar la historia de desarrollo, consolidar la fortaleza, perfeccionar el ecosistema y la competitividad a largo plazo.

Para muchas empresas, las fusiones y adquisiciones sirven para continuar la historia de desarrollo, consolidar la fortaleza, perfeccionar el ecosistema y la competitividad a largo plazo.

Las fusiones y adquisiciones ayudan a las empresas a combinar fortalezas. En la foto: el proyecto Eaton Park de Gamuda Land después de adquirir un fondo de tierras de Tam Luc

Fusiones y adquisiciones para combinar fortalezas

Tres años después de comprar acciones de AAA Insurance a IAG Group (Australia), Bamboo Capital Group considera que se trata de un acuerdo exitoso del que la empresa se siente orgullosa durante y después de la fusión y adquisición.

En declaraciones a los periodistas del periódico Dau Tu, el Sr. Nguyen Tung Lam, director general de Bamboo Capital, dijo que en ese momento, AAA Insurance enfrentó una serie de dificultades, con ingresos en 2022 que alcanzaron solo 196 mil millones de VND, el proceso de compensación aún tenía muchas limitaciones y el servicio al cliente no estaba optimizado.

Tras la adquisición, Bamboo Capital implementó una estrategia de reestructuración integral como renovar la imagen, el mensaje y la estrategia de comunicación para atraer clientes. Diseñar nuevos productos de seguros que se adapten a las necesidades del mercado; Mejorar el proceso de atención al cliente y el proceso de compensación “rápido – correcto – suficiente”.

Las fusiones y adquisiciones no tienen que ver con que "un pez grande se trague a un pez pequeño" ni con adquisiciones, sino con mantener el fuego encendido para establecer juntos una base para el desarrollo a largo plazo.

“Después de solo 3 años, AAA Insurance se ha transformado drásticamente, pasando de la posición 27/32 en la industria de seguros generales, a una de las 15 mejores compañías de seguros generales de Vietnam. "Se espera que los ingresos en 2024 alcancen los 1,5 billones de VND, un aumento de casi 8 veces en comparación con el período anterior a que Bamboo Capital se hiciera cargo", informó el Sr. Lam.

Hablando más sobre el valor de la sinergia posterior a la fusión y adquisición, la Sra. Luu Thi Thanh Mau, vicepresidenta de la Asociación de Jóvenes Empresarios de Vietnam y directora general de Phuc Khang Investment and Construction Joint Stock Company, dijo que al formar empresas conjuntas y cooperar con inversores extranjeros, debemos apuntar al crecimiento sostenible y a largo plazo. Es la elección inteligente.

Hace 6 o 7 años, Phuc Khang promovió la cooperación en materia de inversiones con Mitsubishi Corporation de Japón e invirtió con éxito en el Proyecto Diamond Lotus Riverside (Distrito 8, Ciudad Ho Chi Minh) con 800 apartamentos de estándar ecológico internacional.

“Después de 5 años, tuvimos nuestro primer hijo, un proyecto inmobiliario verde. Con una filosofía empresarial segura y sostenible, conocimos a un socio Mitsubishi que comparte la misma filosofía”, compartió la Sra. Mau.

Según este empresario, los inversores japoneses son difíciles, pero una vez que te conviertas en su socio, tu negocio se beneficiará mucho y crecerá mucho.

En cuanto a Coteccons, un "gigante" de la industria de la construcción, en 2024 completó los procedimientos de transacción para adquirir el 100% de las contribuciones de capital de dos empresas, Sinh Nam Metal Co., Ltd. (Vietnam) y UG Vietnam Mechanical and Electrical Co., Ltd. (UG M&E). La Sra. Nguyen Tran Thuc Anh, directora de inversiones de Covestcons (una empresa miembro de Coteccons), dijo: “Ambas empresas son socios a largo plazo de Covestcons. Durante su trayectoria, todos ellos han creado ciertas marcas heredadas y han sido reconocidos por sus socios”.

Según la Sra. Thuc Anh, la negociación está completa, pero el acuerdo no se ha cerrado. El valor que una empresa quiere construir es un largo camino después de la transacción. Por ello, la empresa aprovecha las fortalezas internas de las partes para crear valor para cada una de ellas y crear valor para la sociedad.

"Nuestro enfoque no se limita a fusiones y adquisiciones como el pez grande que se traga al pez pequeño o adquisiciones, seguimos el lema 'Mantener el fuego encendido', es decir, mantener el fuego encendido para establecer juntos una base para el desarrollo a largo plazo", agregó la Sra. Thuc Anh.

Estrategias para fusiones y adquisiciones exitosas

Al descifrar estrategias exitosas en operaciones de fusiones y adquisiciones, la Sra. Luu Thi Thanh Mau concluyó que hay tres cosas que deben gestionarse.

En primer lugar, es necesario gestionar objetivos antes de trabajar con inversores extranjeros. Cuando se trabaja con extranjeros, es necesario prepararse y actuar con disciplina laboral y transparencia. El dinero es lo último y los beneficios vendrán después.

En segundo lugar, cómo gestionar el cambio. Cuando Phuc Khang trabajó con Mitsubishi, una empresa de 9 años con una empresa de 130 años, enviaron un correo electrónico a las 2 a.m. del segundo día de Tet, por lo que la empresa tuvo que trabajar el segundo día de Tet para que la cooperación fuera exitosa.

En tercer lugar, es necesario gestionar objetivos, estándares y modelos de desarrollo. En lugar de esperar a nivel nacional, las empresas necesitan buscar de forma proactiva los recursos que les faltan y encontrar apalancamiento que les ayude a crecer más fuertes como las empresas extranjeras.

De su experiencia empresarial, la Sra. Mau aprendió una lección: para tener éxito en una fusión o adquisición, hay que hacerlo con pura motivación y con todo el corazón, incluso si las ganancias pueden ser bajas.

El Sr. Angus Liew, presidente de la junta directiva de Gamuda Land Vietnam Company, comentó que todas las operaciones de fusiones y adquisiciones son lecciones valiosas. Gamuda Land ha participado en 6 adquisiciones y 6 ventas, de las que ha adquirido una importante experiencia.

Para llevar a cabo con éxito una fusión o adquisición, el Sr. Angus Liew destacó tres factores principales. Lo primero es esperar lo impredecible. Porque el proceso de negociación en M&A siempre tiene muchos factores impredecibles.

Por lo tanto, es necesario tener un plan de respaldo (plan B) para hacer frente a riesgos inesperados. Una planificación y preparación cuidadosas ayudarán a minimizar el impacto de situaciones inesperadas.

El siguiente paso es elegir una unidad de consultoría con buena reputación. Según el Sr. Liew, la elección de una unidad de consultoría es un factor vital en una fusión o adquisición. Una empresa de consultoría sólida y con experiencia le ayudará a acelerar el proceso y a navegar por regulaciones complejas. Los errores en la elección de un consultor pueden llevar al fracaso de todo el negocio.

Por último, sea flexible y paciente, porque las fusiones y adquisiciones nunca son un camino recto. Para tener éxito, las partes deben ser flexibles y apoyarse mutuamente durante todo el proceso. El tiempo puede ser largo, pero la paciencia es la clave. Si quieres ir rápido, ve despacio.

La Sra. Binh Le, Directora General, Jefa del Departamento de Fusiones y Adquisiciones, ASART Business Consulting Company, afirmó que un consultor no solo se detiene en conectar, sino que también comprende la visión estratégica de cada parte, cómo se unen las dos partes, cómo dar una dirección común... que conduce al post-acuerdo, conduciendo a la decisión decisiva.

“Para operaciones importantes de cierto tamaño, incluso los inversores exigen que las empresas tengan consultores, porque no quieren participar en un juego y tener que dar instrucciones a la otra parte sobre cómo jugar. "Anticipar muchos problemas de riesgo demostrará que la consultoría es importante", enfatizó la Sra. Binh Le.

Fuente: https://baodautu.vn/kien-tao-gia-tri-hau-ma-d231463.html