Creación de valor después de fusiones y adquisiciones

Para muchas empresas, las fusiones y adquisiciones sirven para continuar la historia de desarrollo, consolidar la fortaleza, perfeccionar el ecosistema y la competitividad a largo plazo.

Para muchas empresas, las fusiones y adquisiciones sirven para continuar la historia de desarrollo, consolidar la fortaleza, perfeccionar el ecosistema y la competitividad a largo plazo.

Las fusiones y adquisiciones ayudan a las empresas a combinar fortalezas. En la foto: el proyecto Eaton Park de Gamuda Land después de adquirir el fondo de tierras de Tam Luc

Fusiones y adquisiciones para combinar fortalezas

Tres años después de comprar acciones de AAA Insurance a IAG Group (Australia), Bamboo Capital Group considera que se trata de un acuerdo exitoso típico del que la empresa se siente orgullosa durante y después de la fusión y adquisición.

En declaraciones a los periodistas del periódico Dau Tu, el director general de Bamboo Capital, Sr. Nguyen Tung Lam, dijo que en ese momento, AAA Insurance enfrentó una serie de dificultades, con ingresos en 2022 que alcanzaron solo 196 mil millones de VND, el proceso de compensación aún tenía muchas limitaciones y el servicio al cliente no estaba optimizado.

Tras la toma de control, Bamboo Capital implementó una estrategia de reestructuración integral como renovar la imagen, el mensaje y la estrategia de comunicación para atraer clientes. Diseñar nuevos productos de seguros que se adapten a las necesidades del mercado; Mejorar el proceso de atención al cliente y el proceso de compensación “rápido – correcto – suficiente”.

Las fusiones y adquisiciones no tienen que ver con "peces grandes que se tragan a peces pequeños" ni con adquisiciones, sino con mantener el fuego encendido para establecer juntos una base para el desarrollo a largo plazo.

En tan solo 3 años, AAA Insurance ha experimentado una transformación drástica, pasando del puesto 27/32 en el sector de seguros generales a una de las 15 mejores compañías de seguros generales de Vietnam. Se espera que sus ingresos en 2024 alcancen los 1,5 billones de VND, casi 8 veces más que antes de la adquisición por Bamboo Capital, informó el Sr. Lam.

Al hablar más sobre el valor de la sinergia posterior a la fusión y adquisición, la Sra. Luu Thi Thanh Mau, vicepresidenta de la Asociación de Jóvenes Empresarios de Vietnam y directora general de Phuc Khang Investment and Construction Joint Stock Company, dijo que al formar empresas conjuntas y cooperar con inversores extranjeros, debemos apuntar a un crecimiento sostenible y a largo plazo. Es la elección inteligente.

Hace 6 o 7 años, Phuc Khang promovió la cooperación en materia de inversiones con Mitsubishi Corporation de Japón e invirtió con éxito en el Proyecto Diamond Lotus Riverside (Distrito 8, Ciudad Ho Chi Minh) con 800 apartamentos de estándar ecológico internacional.

“Después de 5 años, tuvimos nuestro primer hijo: un proyecto inmobiliario ecológico. Con una filosofía empresarial segura y sostenible, conocimos a un socio, Mitsubishi, que comparte la misma filosofía”, compartió la Sra. Mau.

Según este empresario, los inversores japoneses son difíciles, pero una vez que te conviertes en su socio, tu negocio se beneficiará mucho y crecerá mucho.

En cuanto a Coteccons, un "gigante" en la industria de la construcción, en 2024 completó el procedimiento de transacción para adquirir el 100% del aporte de capital de dos empresas, Sinh Nam Metal Company Limited (Vietnam) y UG Vietnam Mechanical and Electrical Company Limited (UG M&E). La Sra. Nguyen Tran Thuc Anh, Directora de Inversiones de Covestcons (empresa miembro de Coteccons), afirmó: «Ambas empresas son socios de larga data de Convestcons. Durante su trayectoria, han creado un legado y han recibido el reconocimiento de sus socios».

Según la Sra. Thuc Anh, la negociación está completa, pero el acuerdo no se ha cerrado. El valor que una empresa quiere construir es un largo camino después de la transacción. Por ello, la empresa aprovecha las fortalezas internas de las partes para crear valor para cada una de ellas y crear valor para la sociedad.

"Nuestro enfoque no se limita a fusiones y adquisiciones, como el pez grande que se traga al pequeño, ni a adquisiciones; seguimos el lema 'Mantener el fuego encendido', es decir, mantener el fuego encendido para, juntos, sentar las bases para el desarrollo a largo plazo", añadió la Sra. Thuc Anh.

Estrategias para fusiones y adquisiciones exitosas

Al decodificar estrategias exitosas en acuerdos de fusiones y adquisiciones, la Sra. Luu Thi Thanh Mau concluyó que hay tres cosas que deben gestionarse.

En primer lugar, es necesario gestionar objetivos antes de trabajar con inversores extranjeros. Al trabajar con extranjeros es necesario prepararse y desempeñarse bien en términos de disciplina laboral y transparencia. El dinero viene al final y los beneficios vendrán después.

En segundo lugar, cómo gestionar el cambio. Cuando Phuc Khang trabajó con Mitsubishi, una empresa de 9 años de antigüedad con una empresa de 130 años de antigüedad, enviaron un correo electrónico a las 2 a.m. del segundo día de Tet, por lo que la empresa tuvo que trabajar el segundo día de Tet para que la cooperación fuera exitosa.

En tercer lugar, es necesario gestionar objetivos, estándares y modelos de desarrollo. En lugar de esperar a nivel nacional, las empresas deben buscar de manera proactiva los recursos que les faltan y encontrar apalancamiento que las ayude a crecer más fuertes como las empresas extranjeras.

De su experiencia empresarial, la Sra. Mau aprendió una lección: para tener éxito en una fusión o adquisición, hay que hacerlo con pura motivación y con todo el corazón, incluso si las ganancias pueden ser bajas.

El Sr. Angus Liew, presidente del consejo de administración de Gamuda Land Vietnam Company, comentó que todas las operaciones de fusiones y adquisiciones son lecciones valiosas. Gamuda Land ha participado en 6 adquisiciones y 6 ventas, de las que ha adquirido una importante experiencia.

Para llevar a cabo con éxito una fusión o adquisición, el Sr. Angus Liew destacó tres factores principales. Lo primero es esperar lo impredecible. Porque el proceso de negociación en M&A siempre tiene muchos factores impredecibles.

Por lo tanto, es necesario tener un plan de respaldo (plan B) para hacer frente a riesgos inesperados. Una planificación y preparación cuidadosas ayudarán a minimizar el impacto de situaciones inesperadas.

El siguiente paso es elegir una unidad de consultoría con buena reputación. Según el Sr. Liew, la elección de una unidad de consultoría es un factor vital en una fusión o adquisición. Una empresa de consultoría sólida y con experiencia le ayudará a acelerar el proceso y a navegar por regulaciones complejas. Los errores a la hora de elegir un consultor pueden llevar al fracaso de todo el negocio.

Por último, sea flexible y paciente, porque las fusiones y adquisiciones nunca son un camino recto. Para tener éxito, las partes deben ser flexibles y apoyarse mutuamente durante todo el proceso. El tiempo puede ser largo, pero la paciencia es la clave. Si quieres ir rápido, ve despacio.

La Sra. Binh Le, Directora General, Jefa del Departamento de Fusiones y Adquisiciones, ASART Business Consulting Company, afirmó que un consultor no solo se detiene en conectar, sino que también comprende la visión estratégica de cada parte, cómo se unen las dos partes, cómo dar una dirección común... que conduce al post-acuerdo, lo que lleva a la decisión decisiva.

“Para transacciones importantes de cierta envergadura, incluso los inversores requieren que las empresas cuenten con consultores, ya que no quieren participar en un juego y tener que instruir a la otra parte sobre cómo jugar. Anticipar muchos riesgos demostrará la importancia de la consultoría”, enfatizó la Sra. Binh Le.

Fuente: https://baodautu.vn/kien-tao-gia-tri-hau-ma-d231463.html