Cuando Vinasoy compartió el objetivo de "crear un ecosistema de nutrición vegetal de clase mundial para 2030", muchas personas cuestionaron su viabilidad. Entonces, ¿qué ha estado haciendo Vinasoy y cuáles son las bases para hacer realidad esta aspiración?
Coherencia en la estrategia centrada en las competencias “centrales”
A lo largo de su historia de más de 25 años de desarrollo, Vinasoy ha gozado de amplia confianza a través de sus productos lácteos cuyo ingrediente principal es la soja. Pocas personas saben que, a partir del deseo de ofrecer productos buenos para la salud de los consumidores y de anticiparse a la tendencia de consumir alimentos de origen vegetal, los líderes de Vinasoy pronto determinaron que la estrategia de negocios de la compañía es desarrollar un ecosistema y soluciones integrales de nutrición vegetal, contribuyendo a la vida saludable de los consumidores.
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| Vinasoy ha cooperado con los agricultores para brindarles orientación técnica, cultivar y comprar soja para crear áreas de materia prima sustentable. (Foto: TL) |
Desde el principio, Vinasoy se centró únicamente en la soja con productos lácteos de soja e invirtió sistemáticamente en el desarrollo de áreas de material de soja sustentable en todo el país. Hasta el momento, el Centro de Investigación de Aplicaciones de Soja Vinasoy (VSAC) posee un banco de genes de soja con 1.533 valiosas líneas/variedades de soja con excelente productividad y calidad.
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| Líneas de producción modernas y automatizadas permiten a Vinasoy llegar con confianza al mundo. (Foto: TL) |
Además, se inauguraron dos modernas fábricas de Vinasoy de categoría mundial en Bac Ninh y Binh Duong, respectivamente, aumentando la capacidad total de las tres fábricas a 390 millones de litros/año. En consecuencia, Vinasoy se convirtió en el primer y único productor de leche de soja de Vietnam en estar entre las 5 empresas de leche de soja más grandes del mundo durante 4 años consecutivos (según Global Data).
Siendo la leche de soja Fami su producto principal, durante muchos años esta empresa ha investigado e introducido continuamente al mercado productos de leche de soja con muchos sabores deliciosos diferentes, satisfaciendo las diversas necesidades y las preferencias frecuentemente cambiantes de los consumidores.
Más recientemente, a mediados de 2022, Vinasoy logró un gran avance al lanzar la bebida de yogur vegetal Veyo Yogurt, fermentada naturalmente a partir de leche premium de 5 nueces.
Todo esto demuestra que la hoja de ruta de Vinasoy es siempre consistente: desarrollar competencias centrales en profundidad en torno al eje del producto, desde la nutrición de la soja hasta la nutrición vegetal.
Afirmando paso a paso la capacidad de conquistar la meta “global”
A partir de finales de 2022, los desafíos comunes para las empresas vietnamitas aumentarán a medida que la economía mundial se vea afectada por la pandemia de Covid-19, las interrupciones prolongadas de la cadena de suministro, la sequía, el cambio climático y el aumento de los precios de las materias primas y los productos agrícolas a nivel mundial. Ante un panorama tan negativo, Vinasoy optó por quedarse con una línea de productos y concentrar todos sus recursos y esfuerzos en asumir el rol de dar forma y liderar dicha línea de productos, y además, "crear un ecosistema de nutrición vegetal de clase mundial para 2030" como la visión de Vinasoy. A primera vista, este objetivo parece grandioso, pero siguiendo los pasos de Vinasoy, podemos ver que esta empresa se ha preparado cuidadosamente e incluso ha logrado ciertos éxitos en el viaje para llevar las marcas vietnamitas al mundo.
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| Vinasoy consolida poco a poco su liderazgo al estar presente en los principales supermercados del mercado internacional. (Foto: TL) |
Con competencias centrales en la industria de la leche de soja, la marca de leche de soja "hecha en Vietnam" ha dejado continuamente su huella en el mapa de grandes mercados de exportación potenciales, apareciendo en la mayoría de los principales supermercados de China, Japón, Corea, Estados Unidos...
Inmediatamente después de que China reabriera tras la pandemia de Covid-19, el producto Fami de Vinasoy estuvo presente en tres influyentes cadenas de supermercados allí. El primero es el supermercado Beiguo Hebei con 58 grandes tiendas en Beijing, Tianjin y Hebei. A continuación se encuentra el supermercado Wushang Merchant con 70 tiendas en Wuhan y Hubei. Y especialmente el supermercado estatal Vanguard, que es la cadena de supermercados más influyente de China con 48 tiendas.
En Japón, la leche de soja Fami ha cubierto casi todo el territorio del País del Sol Naciente, con tiendas y supermercados asiáticos repartidos en 45/47 provincias. Además, Fami también está presente en cerca de 200 tiendas asiáticas en EE. UU. y en cadenas de tiendas de conveniencia vietnamitas en Seúl, Corea. Estas son señales positivas que crean impulso para el desarrollo de canales de distribución internacionales para el ecosistema de productos de nutrición vegetal de Vinasoy en el futuro.
Como tendencia de consumo común en todo el mundo, el potencial del mercado de nutrición vegetal es enorme. Seguramente habrá muchas empresas nacionales y extranjeras compitiendo para unirse a este campo de juego. Sin embargo, si seguimos el proceso de desarrollo de Vinasoy, podemos ver la convergencia de muchos factores: tiempo favorable, ubicación favorable y gente favorable: una pasión por la salud del consumidor desde los primeros días de operación, un cuarto de siglo de investigación diligente y dominio de las nuevas tecnologías. Junto con la oportunidad de “crear un ecosistema de nutrición vegetal de clase mundial para 2030”, hay muchos desafíos que Vinasoy necesita conquistar. Pero con las bases mencionadas anteriormente, podemos creer plenamente que el día en que las empresas vietnamitas se afirmen a nivel internacional en este campo no está lejano.
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