Los corredores se coluden y hacen subir los precios
La Sra. Thuy Hong (39 años, distrito de Cau Giay, Hanoi) quería comprar una villa o una casa adosada en el oeste de Hanoi y los agentes inmobiliarios le ofrecían constantemente venderla con pérdidas. A finales de agosto, un corredor le ofreció a la Sra. Hong una villa de 240 m2 en el proyecto Geleximco New Urban Area (calle Le Trong Tan, distrito de Hoai Duc) por 16.500 millones de VND. Luego, cuando decidió el precio y estaba a punto de hacer el depósito, el corredor le informó que el propietario no tenía prisa por vender y que, si quería comprar, tenía que pagar un precio más alto.
Villa en la zona urbana de Geleximco
Casi un mes después, la Sra. Hong todavía leía información sobre la venta de la misma villa en muchas plataformas de anuncios clasificados de bienes raíces. "El precio de venta es bastante caótico. En un lugar cuesta 17 mil millones de dongs, en otro 17,5 mil millones de dongs, pero todos son más altos que el precio por el que decidí comprar", dijo la Sra. Hong.
A través de la investigación, la Sra. Hong se enteró de que el grupo de corretaje era el que "se quedó con" la villa antes mencionada y que ella fue utilizada como "medida" de demanda. Mientras tanto, algunos corredores también admitieron que habían caído en la situación de "la avaricia conduce al desastre" cuando pusieron dinero para "mantener" las mercancías pero se quedaron "atrapados" con ellas.
El Sr. Hoang Ngoc Phuong (35 años), un corredor inmobiliario que está a cargo de la venta de una casa adosada en el proyecto de la zona urbana de Nam An Khanh (distrito de Hoai Duc), dijo que acababa de recibir una lección dolorosa, una lección que tuvo que aprender haciendo el mismo truco.
En concreto, el pasado mes de junio, vi a alguien vendiendo una casa adosada de 210 m2 por 18.500 millones de VND y había 3 o 4 clientes interesados. Alguien pagó hasta 18 mil millones de VND, por lo que el grupo del Sr. Phuong pensó que el mercado estaba empezando a calentarse.
Casas adosadas en el proyecto de la zona urbana de Nam An Khanh
"Reunimos dinero para comprar esa casa por 18.100 millones de dongs y luego la pusimos a la venta por 19.500 millones de dongs. Pero no hemos podido venderla en los últimos meses. Algunas personas del grupo tuvieron que pedir dinero prestado para reunir el capital, por lo que tienen dificultades para pagar los intereses. Después de investigar, descubrimos que el cliente que ofreció 18.000 millones de dongs era un pariente del propietario de la casa. Nos engañaron para que la compráramos de nuevo para "deshacernos" de la propiedad. Ahora queremos venderla por 17.800 millones de dongs, pero nadie nos lo pide", dijo el Sr. Phuong.
¿Mercado cálido en la “boca de la cigüeña”?
En realidad, el mercado inmobiliario de villas y casas adosadas parece calentarse sólo en "boca de los intermediarios". Recientemente, el mercado de valores tuvo una fuerte corrección cuando el Banco Estatal retiró dinero y los tipos de cambio aumentaron. Al ver una oportunidad de comprar acciones en su punto más bajo, el Sr. Bui Van Truong (39 años, distrito de Thanh Xuan, Hanoi) rápidamente puso a la venta su casa en el proyecto Hinode Royal Park (distrito de Hoai Duc, Hanoi) por 8 mil millones de VND.
El proyecto Hinode Royal Park está ubicado en la autopista 32 en el distrito de Hoai Duc y cuenta con una gran cantidad de casas adosadas.
"Llevo más de dos semanas publicando sin que aparezca ningún comprador. Los agentes inmobiliarios insisten constantemente en reducir el precio de venta por debajo de los 7.000 millones de dongs para encontrar compradores. Si uno simplemente busca en Internet, será muy difícil saber cuál es el precio real y cuál es el precio falso. Sólo cuando se tiene una propiedad inmobiliaria para vender se puede percibir claramente lo difícil que es el mercado", dijo el señor Truong, frustrado.
Según la encuesta de Thanh Nien , en el caso de los préstamos personales y los préstamos al consumo, muchos bancos también están tomando medidas para reducir las tasas de interés. Algunos bancos aplican tasas de interés inferiores al 8%/año para algunos préstamos personales. Sin embargo, las condiciones de los préstamos no se han relajado.
Por ejemplo, un préstamo inmobiliario en un banco comercial estatal se anuncia con un tipo de interés del 8% anual. Después del período de gracia, el prestatario estará sujeto a un nuevo tipo de interés: el tipo de interés base más un margen del 3,5 - 4%/año, por lo que el tipo de interés del préstamo supera el 10%/año. Además, los bancos siguen endureciendo las condiciones y los procedimientos para los clientes.
Los clientes que compran villas y casas adosadas en algunos proyectos urbanos en el oeste de Hanoi deben tener cuidado con los trucos de los agentes inmobiliarios.
El Sr. Nguyen Van Dinh, presidente de la Asociación de Corredores Inmobiliarios de Vietnam, dijo que el mercado no ha mostrado muchas señales de calentamiento. En el mercado secundario, con la mayoría de compradores con necesidades reales de vivienda, es muy difícil crear una “fiebre” en el contexto actual.
Según el Sr. Dinh, el sector inmobiliario aún enfrenta dificultades en términos de legislación, finanzas y bonos, por lo que algunos corredores aún difunden información para causar confusión y perturbar el mercado con fines de lucro. Los organismos de gestión y las fuerzas funcionales en las localidades necesitan tener medidas de control estrictas.
A largo plazo, para ayudar a que las personas con necesidades reales de vivienda accedan fácilmente a la vivienda, el Estado necesita promover nueva oferta en el mercado, especialmente vivienda social, para crear liquidez. Con ello, se calienta el mercado inmobiliario, se contribuye a la recuperación económica y se establece un nivel de precios inferior al actual.
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