Después de la “prueba” del COVID-19, la “tormenta” de la recesión económica parece ser una dosis aún mayor de “droga de prueba” y llega inesperadamente, dejando a muchas empresas incapaces de reaccionar. ¿Cómo mejorar la calidad del producto y el servicio, pero a precios más competitivos? ¡Suena contradictorio pero es un requisito necesario!
Thanh Hoa Salanganes Nest Production and Trading Company (Hau Loc) se conectó con éxito para exportar productos al mercado chino a principios de 2024, creando oportunidades para que las empresas amplíen la escala de producción en el futuro. Foto: Minh Hang
Sea proactivo en la línea entre la vida y la muerte
Aunque los pedidos y los ingresos han disminuido, Hong Duc Educational Equipment Joint Stock Company (Le Mon Industrial Park) todavía crea empleos estables para más de 200 trabajadores. Además de fortalecer la gestión interna para reducir los costos de producción, la empresa se centra en diversificar y mejorar la calidad de los productos. Las empresas siguen apostando por trabajadores buenos y altamente cualificados, con diseños de moda y buenas habilidades de marketing a la hora de contratar y formar.
La directora de la empresa, Sra. Vu Thi Ngoc Anh, afirmó: "Los productos y equipos educativos siguen siendo identificados como los puntos fuertes de la empresa. Además de actualizar y acercarse a las tendencias mundiales, la empresa ha contratado expertos para investigar, modificar y "vietnamizar" para adaptarse al costo, la forma del cuerpo, el clima y los gustos de los consumidores vietnamitas. Normalmente, en 2024, se espera que la línea de productos de escritorios y sillas para estudiantes I20 sea "lanzada" para su distribución minorista por la empresa, creando una oportunidad para que los consumidores utilicen diseños "extranjeros" a precios "nacionales". En lugar de productos europeos importados que cuestan decenas de millones de dongs, los consumidores vietnamitas pueden utilizar este producto por sólo entre 1 y 2 millones de dongs. La ventaja del producto es que se puede montar y mover de forma flexible para adaptarse a diferentes formas de educación, como arreglos individuales, estudios en grupo, debates o picnics...
En la industria de la confección y el calzado, si bien la mayoría de las empresas han visto recortados sus pedidos, algunas aún mantienen un número estable de pedidos y generan nuevos clientes, lo que ayuda a las empresas a "aguantar" y proporcionar empleo a los trabajadores.
En los días previos al Año Nuevo Lunar de Giap Thin 2024, 888 Company Limited (Quang Xuong) es una de las pocas empresas cuyos trabajadores todavía trabajan horas extras de 1 a 1,5 horas por día para cumplir con los pedidos recibidos para el primer trimestre de 2024. Aunque los principales mercados son EE.UU. y la UE, socios más afectados por la recesión económica, en 2023 888 Company Limited todavía cuenta con empleos estables para más de 1.100 trabajadores. La reputación de calidad y el progreso en la entrega son los factores que ayudan a las empresas a retener a los grandes distribuidores. Además de eso, para compensar la disminución de la producción de pedidos en los mercados tradicionales, la empresa se ha diversificado en varios mercados potenciales en Asia y se ha conectado con éxito con ocho socios más.
El director general adjunto, Sr. Duong Van Lam, dijo: "Actualmente, la empresa ha confirmado pedidos hasta finales del segundo trimestre de 2024. Desde finales de 2023, hemos desarrollado un plan para recolectar muestras, investigar maquinaria adicional y capacitar a los trabajadores para cumplir con los requisitos de los pedidos recién recibidos y llevar a cabo de manera efectiva los nuevos planes de producción.
“En medio de los desafíos, siempre vemos oportunidades”: el profundo conocimiento del mercado y el optimismo son las fuerzas impulsoras que impulsan a las empresas del ecosistema de Thanh Hoa Seafood Import-Export Joint Stock Company para seguir esforzándose. "Analizamos cada impacto negativo y oportunidad para cada punta de lanza de producción según los desarrollos de cada semana, cada mes, cada trimestre, a partir de los cuales tenemos estrategias apropiadas en cada momento", compartió el Sr. Nguyen Cong Hung, Director de Ventas de Thanh Hoa Seafood Import-Export Joint Stock Company, una subsidiaria de la corporación.
“Para los mercados italiano, español y portugués, las almejas se consideran productos esenciales porque están estrechamente ligadas al comportamiento del consumidor y a la cultura culinaria de estos países. Cuando la economía entra en recesión, estos también son los últimos artículos en recortarse. Por lo tanto, estamos seguros de que se trata de un producto de consumo sostenible, digno de inversión, mantenimiento y desarrollo, y que se espera que restablezca la producción después de tiempos difíciles. La industria de las tortas de surimi con mercados tradicionales como Japón, Corea, China, Tailandia, Singapur... es también un producto de consumo popular y esencial. Además de eso, también es un producto con industrialización en producción, procesamiento y distribución, por lo que las oportunidades de consumo serán más favorables. Estos factores hablan de la vitalidad de la profesión y nos ayudan a mantenerla con confianza y, al mismo tiempo, volver a hacerlo mejor”, compartió más el Sr. Nguyen Cong Hung.
Y, para “hacerlo mejor”, la empresa ha reestructurado todas las operaciones, desde el mercado, los productos, el capital hasta los ajustes laborales adecuados. Al mismo tiempo, ampliar las cadenas de valor en la producción y los negocios. En lugar de sólo comprar materias primas, la almeja cuenta con una superficie de cultivo de más de 500 hectáreas; Al mismo tiempo, cooperamos con el área de almejas Kim Son (Ninh Binh) para construir un área de materia prima certificada por ASC para más de 889 hectáreas de almejas Meretrix Lyrata. Este es el certificado más alto en la industria de mariscos y el área de almejas de Kim Son es actualmente la segunda área de cultivo de almejas más grande de Vietnam y también la segunda área de cultivo de almejas en el mundo en recibir esta certificación internacional "Visa vip" (después del área de cultivo de Nghia Hung - Nam Dinh en la cadena de Lenger Vietnam Seafood Company Limited). En la industria de la madera, las empresas también amplían la cadena de valor para autoinvertir en la explotación de materias primas, diversificando al mismo tiempo los productos de pellets de madera...
Al mejorar las actividades de producción como el uso de subproductos de la madera como combustible, la reducción del consumo energético del carbón, la reducción de los costes laborales, de los materiales de reparación... ha ayudado a las empresas a reducir los costes entre un 7 - 8% -equivalente a los beneficios de años anteriores-, ayudando a las empresas a aumentar su competitividad en precios de venta en comparación con otras empresas. En tiempos difíciles como 2022 y 2023, la empresa aún mantiene una producción básica de alrededor de 14.000 toneladas de almejas, equivalente a unos ingresos de 700 mil millones; 800 toneladas de tortas y harina de pescado con un ingreso de 1 billón; La industria de la madera alcanzó ingresos de 500 mil millones y se estima que alcanzará entre 700 y 800 mil millones de VND en 2024-2025.
Adaptarse para crecer
Mirando hacia atrás, podemos ver que en muchas industrias y campos, algunas empresas que alguna vez fueron famosas hace décadas ahora han sido "destronadas", luchando incluso por sobrevivir si no pueden adaptarse a los grandes shocks recientes. “Para tener éxito, hay que estar preparado para cambiar con los tiempos”, es un dicho que me gusta mucho cuando lo dice un empresario experimentado. Mirando atrás a la realidad, hay negocios jóvenes que recién están empezando pero que han tenido ciertos éxitos cuando se han adaptado a la tendencia.
En los primeros días del nuevo año 2024, Thanh Son Yen Production and Trading Company (Hau Loc), dirigida por el Sr. Nguyen Van Tu, logró el primer pedido de nido de pájaro y nido de pájaro guisado exportado a China, un mercado que se considera extremadamente grande, especialmente para productos elaborados con nido de pájaro.
Como chico de campo, el camino para iniciar un negocio fue mucho más difícil para el Sr. Tu debido a la falta de conocimientos, experiencia y capital. Con sus propios esfuerzos y trabajo duro, después de 10 años, el Sr. Tu ha logrado ciertos éxitos. Hasta ahora, la empresa cuenta con 6 casas nido de pájaro propias y 300 casas nido de pájaro afiliadas en muchas provincias y ciudades, con 12 líneas de productos bajo la marca Thanh Yen presente en muchas provincias y ciudades de todo el país, tales como: nido de pájaro guisado, nido de pájaro seco y desplumado para exportación, fibras de nido de pájaro, nido de pájaro refinado... con ingresos que alcanzan los 18 - 20 mil millones de VND / año.
El Sr. Nguyen Van Tu compartió: “Antes y después de la epidemia, muchas industrias enfrentaron dificultades; Pero en esa dificultad, muchos negocios tienen la oportunidad de desarrollarse si toman medidas para mantenerse al día con la tendencia, especialmente la industria de productos alimenticios relacionados con la salud, que son más rentables para los consumidores.
Thanh Hoa establece como meta que para 2025 el sector empresarial contribuirá con el 65% - 70% del PIB. El sector empresarial crea empleo para unos 500.000 trabajadores. Para el año 2025, el aporte presupuestario del sector empresarial representará el 65% del ingreso interno total de la provincia. |
Según el Sr. Tu, además de estar siempre atentos a mejorar la calidad, la marca y la competencia de precios, desde que se produjo la pandemia de COVID-19, las empresas se han acercado rápidamente a las tendencias digitales. Además de invertir en la construcción de un sitio web para promocionar productos, la empresa ha establecido un departamento de comunicaciones separado especializado en ventas en línea a través de canales de comercio electrónico como: titok, shopee, sendo. Con esta dirección, los ingresos de la empresa aumentaron en un 200% durante la epidemia, creando una premisa para que la empresa amplíe la producción y el negocio en la actualidad. En 2023, el Sr. Nguyen Van Tu fue honrado como uno de los 81 jóvenes emprendedores destacados en 2023.
Para Vietnam Agricultural and Medicinal Materials Development Joint Stock Company (Thach Thanh), comenzar a posicionar su marca en el mercado fue también cuando la pandemia de COVID-19 y muchas otras dificultades atacaron. Ser la primera persona en "descubrir" y poseer una superficie de 600 hectáreas de materia prima en su ciudad natal, junto con analizar las necesidades de los consumidores en la vida diaria de aceites esenciales elaborados a partir de hierbas medicinales, especialmente de limoncillo, ha ayudado al joven director Nguyen Huu Minh a seguir investigando con confianza para encontrar oportunidades de supervivencia y desarrollo.
“Para crear empleos, aumentar los ingresos de las personas y crear impactos positivos para la comunidad que vive en el área de materia prima y sus alrededores, la empresa ha apoyado el establecimiento de cooperativas de producción, reduciendo así la presión sobre la producción y el cuidado del área de materia prima. Para mantenernos al día con las tendencias comerciales y la distribución digital, optimizamos nuestro personal de oficina y nos centramos en el personal de ventas en línea; Al mismo tiempo, nos centramos en investigar y desarrollar nuevos productos en profundidad, especialmente para aumentar el valor del producto”.
Superando las dificultades y comenzando un negocio con condiciones limitadas, hasta ahora, la Compañía Anónima de Desarrollo Agrícola y Medicinal de Vietnam ha tenido 10 talleres de producción, asegurando el consumo de materias primas de hojas de limoncillo para las comunas de Thach Son, Thanh Minh, Thanh Vinh con un área de aproximadamente 600 hectáreas. La empresa cuenta actualmente con 10 líneas de productos de aceites esenciales, de las cuales 1 producto ha logrado la certificación OCOP de 3 estrellas, creando empleo para 30 trabajadores. Los trabajadores de las cooperativas de producción de aceites esenciales ganan entre 150 y 200 millones de VND por persona y año gracias a "residuos" como hojas de limoncillo, que han sido desechadas durante muchos años.
El Sr. Do Dinh Hieu, Director de la Federación Vietnamita de Comercio e Industria - Sucursal Thanh Hoa - Ninh Binh, comentó: Es difícil enumerar todos los desafíos de las empresas en el contexto actual. Sin embargo, la pandemia de COVID-19, así como las fluctuaciones actuales, también son una oportunidad para verificar, examinar y probar una “droga” de alta dosis para las empresas. Esta es también una oportunidad para hacer una "gran selección", eliminando a las empresas débiles e insustanciales, para crear un entorno empresarial más justo y transparente; Al mismo tiempo, el mercado también verá empresas mixtas y vínculos más estrechos y sostenibles en producción-administración-distribución-reinversión. Un período de reestructuración de una empresa es como un momento en el que la empresa se "examina" a sí misma, desde donde puede ver las enfermedades que necesitan ser "tratadas" a tiempo. “A través de esta evaluación, cualquier empresa que aún exista y se mantenga firme seguramente acogerá con agrado nuevas oportunidades cuando el mercado se recupere en el futuro”.
Minh Hang
Fuente
Kommentar (0)