La estrategia de promoción de las exportaciones de Vinamilk juega un papel importante

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Aspectos positivos del sector exportador

El informe de resultados comerciales del tercer trimestre y de nueve meses de 2023 de Vinamilk muestra que este "gigante" registró indicadores de desempeño bastante positivos en el contexto de una desaceleración del crecimiento del poder adquisitivo interno de bienes y servicios al consumidor. Acumulados en 9 meses, los ingresos totales y el beneficio consolidado después de impuestos alcanzaron los 44.848 mil millones de VND y los 6.669 mil millones de VND respectivamente, completando el 71% y el 77% del plan anual.

De los cuales, el mercado exterior aportó 2.384 mil millones de VND en ingresos netos en el tercer trimestre y 7.218 mil millones de VND en los 9 meses acumulados. El segmento de exportación registró un punto positivo al informar ingresos netos en el trimestre que alcanzaron los 1,246 mil millones de VND, un 5% más que en el mismo período.

Los productos de leche condensada Ong Tho de Vinamilk se distribuyen y consumen en el mercado chino.

Según el Sr. Vo Trung Hieu, Director de Negocios Internacionales de Vinamilk, la fuerza impulsora de este crecimiento proviene de los mercados tradicionales y del sector de procesamiento de exportaciones de productos de leche condensada.

“ Algunos mercados tradicionales como África y Oriente Medio se enfrentan a muchas dificultades, pero Vinamilk todavía se esfuerza por acompañar a los socios importadores en las actividades comerciales, tratando de proporcionar productos adecuados, garantizando la mejor calidad y precio.

Además, hemos tomado medidas apropiadas y oportunas para capturar ventajas de ventas en el trimestre en las actividades de procesamiento de productos de exportación de nuestras fortalezas en algunos mercados ”, enfatizó el Sr. Hieu.

Perspectivas positivas para los últimos meses del año

Las estadísticas de los organismos de gestión estatales muestran que el volumen de exportaciones de bienes del país ha mejorado gradualmente a lo largo de los trimestres. En concreto, la facturación de las exportaciones en el primer trimestre de 2023 descendió un 11,9%; El segundo trimestre disminuyó un 11,8%, pero en el tercer trimestre solo disminuyó un 1,2% en comparación con el mismo período de 2022. Dado este desarrollo, los expertos creen que la demanda mundial está mostrando signos de recuperación y la situación de las exportaciones de Vietnam será más vibrante en los últimos meses del año.

Coincidiendo con esta evaluación optimista, el representante de Vinamilk también espera que los ingresos netos de Vinamilk por actividades de exportación sigan manteniendo un aumento del 5% en el cuarto trimestre. Sin embargo, para obtener buenos resultados en el extranjero, el Sr. Hieu afirmó que no podemos quedarnos sentados esperando, sino que debemos encontrar soluciones coordinadas para dinamizar el mercado.

En consecuencia, en los meses restantes de 2023, Vinamilk planea continuar desarrollando sus fuertes grupos de productos de exportación, especialmente los productos bajo las marcas Ong Tho y Ngoi Sao Phuong Nam. En particular, el desarrollo de productos (como cambiar las especificaciones de los envases, diversificar sabores, etc.) se basará en las tendencias y hábitos de consumo de cada localidad, con el fin de satisfacer mejor las necesidades de los consumidores locales.

Junto con el desarrollo de productos, Vinamilk también participa continuamente en actividades para apoyar el negocio de los distribuidores existentes y buscar activamente nuevos clientes. En los primeros 9 meses de este año, Vinamilk ha participado en muchas actividades de promoción comercial, ferias y grandes exposiciones en regiones y mercados como Oriente Medio, Japón, Corea, China, Sudeste Asiático, etc.

Combinado con esto, otras actividades de atención al cliente ayudan a Vinamilk a firmar e implementar con éxito contratos con un valor total de más de 100 millones de dólares.

Vinamilk participa en la Feria Gulfood en Dubai, una de las ferias de alimentación más grandes del mundo.

Más recientemente, la unidad líder de la industria láctea vietnamita firmó un memorando de entendimiento con dos socios importantes en la importación y distribución de leche y productos agrícolas en China para exportar productos de yogur a ese mercado de mil millones de personas. Según lo previsto, el primer lote de yogur con sabor a durian de Vinamilk llegará a los comercios de China a finales de noviembre o principios de diciembre.

Anteriormente, la leche condensada Ông Thọ, el principal producto de Vinamilk en el mercado chino, acaba de aparecer oficialmente en la cadena de supermercados Quang Bach, la cadena minorista más grande de Guangzhou con más de 17 supermercados.

El Sr. Vo Trung Hieu, Director Comercial Internacional de Vinamilk (extremo izquierdo), firmó un memorando de entendimiento sobre cooperación en la distribución de yogur con dos socios chinos.

En el futuro, Vinamilk seguirá participando en actividades de promoción comercial para expandir y explotar grupos clave del mercado tradicional; Al mismo tiempo, desarrollar nuevos grupos de mercados como América del Sur, el Caribe y las regiones de África Occidental y Sudáfrica. Los últimos países en registrar la presencia de los productos Vinamilk son Chile y Arabia Saudita, lo que eleva los mercados de exportación totales de la compañía a 59 países y territorios.

Bao Anh

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