Las pequeñas empresas también tienen la oportunidad de llevar los productos vietnamitas al mercado internacional. La historia de la cinta de color de la marca 3Wtape de ProDeTech (película fina de PVC) es un ejemplo.
Orden "destino"
El "destino" de exportar cintas de color le llegó a ProDeTech One Member Limited Liability Company por casualidad.
En ese momento, SK Group de Corea necesitaba urgentemente cinta para el proyecto de la planta de láminas de cobre Nexilis en Kotakinabalu, un nuevo parque industrial en Malasia. Al buscar información en línea, el subcontratista de SK en Malasia descubrió que la cinta de color marca 3Wtape (película delgada de PVC) de ProDeTech cumplía con los requisitos del proyecto, por lo que voló directamente a la oficina de la empresa en Hanoi para negociar.
“Al comprar bienes dentro del bloque de la ASEAN, disfrutan de muchos incentivos fiscales y no tienen que solicitar una visa. En ese momento, el tiempo de finalización del proyecto era muy urgente, solo faltaban unos 5 días para la entrega. "Un grupo de seis personas voló a Vietnam, vino a nuestra oficina, compró 250 kg de cinta de PVC de colores (azul, rojo), la dividió en mochilas para llevarlas sobre sus hombros y la trajo de vuelta en mano", recordó sobre el "destino" el Sr. Nguyen Xuan Tai, presidente de la Junta de Miembros de ProDeTech.
“Tras entregar la fase 1, continuaron comprando la fase 2, transportando también mercancías similares transportadas a mano. Y recientemente, han enviado de forma proactiva grandes pedidos por vía marítima porque ven que la calidad cumple con los requisitos de los inversores. "Un contenedor con aproximadamente 16 toneladas de nuestras cintas de colores fue exportado a Malasia para servir al proyecto de un inversor coreano", continuó el Sr. Tai con entusiasmo.
El catálogo de productos de cintas de ProDeTech es actualmente bastante diverso en paleta de colores, desde azul, rojo, morado, amarillo, negro, blanco, verde, azul, índigo, violeta..., en general, los siete colores del arco iris.
Los productos de cinta de ProDeTech están actualmente disponibles en una amplia variedad de colores.
Todos los productos se investigan y fabrican en la fábrica de ProDeTech. La fábrica predecesora fue utilizada por el anterior propietario para producir botas e impermeables. Después de la adquisición, el Sr. Tai vio que la capacidad de consumir impermeables y botas se estaba volviendo cada vez más difícil, por lo que buscó una nueva dirección: producir películas delgadas de PVC de colores.
Aproveche la oportunidad siguiendo las tendencias mundiales
Durante una sesión de trabajo con un socio australiano y estadounidense, que era ingeniero formado en la Universidad de Ciencia y Tecnología de Hanoi, el Sr. Tai se dio cuenta de que la tendencia mundial es la necesidad de productos de recubrimiento para separar líneas para sistemas de tuberías tecnológicas, especialmente para salas técnicas, salas de máquinas tecnológicas, fábricas industriales, edificios residenciales, oficinas y centros comerciales...
En el pasado, al implementar el enrutamiento, para distinguir los sistemas de tuberías, muchos lugares los marcaban con flechas de colores y agregaban algunas palabras para su anotación. Pero durante el proceso de trabajo, hubo empleados que no dominaban idiomas extranjeros y por eso cometieron errores.
A través de muchas lecciones aprendidas de la operación de sistemas técnicos, en muchos países avanzados, las agencias de gestión estatal han utilizado el enrutamiento de cintas de color, a cada sistema se le asigna un color específico.
En Australia y Estados Unidos existen regulaciones detalladas sobre el uso de colores para los sistemas de tuberías para que sea más fácil identificarlos, manipularlos y operarlos, evitando situaciones en las que los trabajadores se confundan o cometan errores, deberían haber abierto la válvula neumática pero la giraron hacia la válvula de agua por error, o giraron el sistema de suministro de agua hacia el sistema de retorno de agua por error..., provocando el caos en todo el sistema. Algunas normas típicas como la AS 1345-1995 de Australia o la ANSI/ASME A13.1 de los EE. UU. ayudan a los operadores a identificar los componentes dentro de la tubería.
Sistema de tuberías de agua fría con aislamiento de suministro y retorno recubierto con cinta de PVC antihumedad de color según normas ANSI en la sala de máquinas.
En Corea, las agencias de gestión también han distinguido claramente diferentes colores para los sistemas de gas, sistemas de aire comprimido, sistemas de suministro de agua, sistemas de agua de retorno, sistemas de agua fría, sistemas de drenaje, etc. Al realizar actividades de producción y negocios en el extranjero, las organizaciones y empresas coreanas, como hábito, también establecen requisitos similares.
La tendencia de utilizar cinta de colores para enrutamiento ahora se ha actualizado en Japón, Taiwán (China)...
Vietnam no está fuera de la tendencia mundial. El mercado de producción y consumo de productos de cinta de color de PVC se está expandiendo, satisfaciendo las diversas necesidades de la vida de las personas. El uso de cintas de colores para sistemas de enrutamiento como en los países desarrollados aún no es popular, pero habrá mucho espacio para el desarrollo en el futuro.
En la actualidad, la empresa del Sr. Tai ha comenzado a establecer una lista de clientes que utilizan cinta de color PVC para sistemas de tuberías de acuerdo con los requisitos de grandes proyectos como Samsung (Thai Nguyen, Bac Ninh), Foxconn (Bac Giang), LG (Hai Phong), JNTC (Phu Tho) ..., contribuyendo activamente a la formación de una tendencia de consumo de uso de cinta de color PVC para el sector de la industria de apoyo en Vietnam.
“El secreto para atraer clientes” de las pequeñas empresas
Se puede decir que el subcontratista de SK en Malasia ayudó a ProDeTech a conseguir un pedido "inesperado". Pero la suerte de ProDeTech no llegó por casualidad.
Los pedidos no se pueden cerrar si los productos ProDeTech no cumplen con los requisitos de calidad y diseño. El producto de cinta ha conquistado a los clientes de Malasia debido a su superficie limpia y lisa que cumple con los estándares ISO 105 A02; La resistencia a la tracción cumple con la norma americana ASTM D412, elongación según ASTM D545…
El Sr. Tai dijo que, aunque es sólo una pequeña empresa, ProDeTech ha invertido seriamente en actividades de investigación y desarrollo de tecnología durante muchos años.
“En una pequeña empresa como la nuestra, el jefe también debe ser ingeniero de investigación, por lo que no hay condiciones para crear grandes departamentos de investigación y desarrollo tecnológico. Sin embargo, siempre identificamos que la inversión en investigación tecnológica juega un papel muy importante en la supervivencia y desarrollo del negocio. Nos fijamos como meta tener al menos 3 mejoras cada año, desde tecnología hasta recursos humanos, métodos de negocio, gestión... para crear mejores productos”, compartió el Sr. Tai.
La planta de producción de Thuong Tin (Hanoi) tiene una producción media de unas 2,5 toneladas de productos al día, un promedio de 60-70 toneladas al mes, de las cuales el 10% se destina a la exportación.
Los ingenieros de ProDeTech no solo diversifican la paleta de colores, sino que también están preparados para satisfacer muchas otras necesidades de los clientes internacionales, por ejemplo, poder hacer el producto más delgado, más resistente y modificarlo activamente...
Los productos de cinta de exportación de ProDeTech utilizan hasta un 80% de materiales reciclados.
Curiosamente los productos de cinta de exportación de ProDeTech utilizan hasta un 80% de materiales reciclados.
“ProDeTech se puede fabricar a partir de materias primas, pero el precio será difícil de competir. Los productos de cinta utilizados para sistemas de enrutamiento no requieren materiales 100% vírgenes, como las aplicaciones en campos relacionados con alimentos y bebidas. Recogeremos y procesaremos productos de nailon y PVC descargados al medio ambiente en cintas con estándar de exportación. “Esta actividad de reciclaje contribuye a proteger el medio ambiente y a reducir los residuos de plástico y nailon”, enfatizó el presidente de ProDeTech.
El Sr. Nguyen Ngoc Quyen, director de Global Th Vina Construction and Trading Company Limited, afirmó: “Usamos productos ProDeTech desde hace casi 5 años. Anteriormente, el aislamiento solo estaba disponible en color negro, lo que dificultaba distinguir las tuberías durante el funcionamiento. La cinta multicolor de ProDeTech no solo ayuda a prevenir la humedad sino que también ayuda a los trabajadores a distinguir con precisión entre los tipos de tuberías en la fábrica. Los productos ProDeTech tienen la misma calidad que los productos extranjeros pero a un precio más razonable.
La calidad es el factor que ayuda a los productos de ProDeTech a superar a muchos competidores de China, Corea y muchas empresas nacionales.
Buscando expandir mercados internacionales
Después de Malasia, muchos clientes en EE. UU. y Japón también están interesados en los productos de cinta de color de ProDeTech.
Además de los productos de cinta de colores, esta empresa vietnamita también tiene una serie de otras líneas de productos que han tenido ingresos de exportación a mercados exigentes como: Juntas de gomaespuma (3Wtape), cinta adhesiva negra (3Wtape), respiraderos (ProDeTech)... En particular, los productos de ventilación son muy populares entre los clientes de los EE. UU., con una producción de exportación bastante regular.
El presidente de ProDeTech, Nguyen Xuan Tai (derecha), presenta productos de cinta de color a los clientes en una exposición internacional.
Según el presidente Nguyen Xuan Tai, ProDeTech es una de las pequeñas y medianas empresas vietnamitas que se están beneficiando de la tendencia “Hecho en Vietnam”.
Las marcas “Made in Vietnam” comenzaron atrayendo inversión extranjera directa en la industria tecnológica (teléfonos, productos electrónicos de Samsung, LG, Foxconn...) a Vietnam, no solo ayudando a que las marcas y productos vietnamitas ganen gradualmente más atención de los clientes internacionales, sino que también aportaron muchos otros beneficios como la creación de puestos de trabajo, el aumento de los ingresos fiscales...
En particular, la presencia de inversores extranjeros promueve el estilo industrial y el estilo de vida industrial de la comunidad empresarial vietnamita. Se elevan muchos estándares, si no se cumplen, las empresas tendrán menos capacidad de sobrevivir, e incluso serán destruidas.
“Las marcas vietnamitas y los productos “Made in Vietnam” gozan de cada vez más confianza en el mercado mundial. "Gracias a esto, las empresas jóvenes y pequeñas de Vietnam tienen más confianza para invertir y trabajar seriamente, creando productos que satisfagan las necesidades internacionales", expresó el Sr. Tai su opinión personal, aunque también admitió con franqueza que las actividades comerciales internacionales de las empresas vietnamitas aún enfrentan muchas dificultades.
“Una de las mayores dificultades en estos momentos es el flujo de capital. Las empresas coreanas, taiwanesas (China), tailandesas, malasias, singapurenses, etc., tienen fuertes flujos de capital y buena tecnología, por lo que pueden dominar fácilmente el mercado. En cuanto a nosotros, los empresarios vietnamitas, no tenemos capital, es difícil encontrar dinero para comprar materias primas e invertir en buena maquinaria, lo que puede reducir la competitividad en la calidad del producto", confió el Sr. Tai.
Volviendo a ProDeTech, en el contexto de las dificultades, sólo nos atrevemos a fijar un objetivo modesto: en los próximos 3 años, aumentaremos la producción de exportación de productos de cinta de color del 10% de la producción total actual al 20%.
El presidente de ProDeTech espera recibir más apoyo de agencias estatales, asociaciones y organizaciones vietnamitas en el extranjero, para que las empresas no tengan que luchar para encontrar su camino en los mercados extranjeros.
El presidente de ProDeTech comparte el mismo deseo que muchos otros líderes empresariales vietnamitas: tener más apoyo de agencias estatales, asociaciones y organizaciones vietnamitas en el extranjero, para que las empresas no tengan que luchar para encontrar su propio camino en los mercados extranjeros.
“Las organizaciones de promoción comercial de Vietnam, especialmente los consejeros comerciales en otros países, necesitan operar con más fuerza y conectarse más estrechamente con la comunidad empresarial vietnamita. "Si ven una oportunidad de promover productos nacionales, conéctense rápidamente y apoyen a las empresas para aprovechar la oportunidad de expandir los ingresos y la influencia de los productos "Hechos en Vietnam" en el mercado internacional", recomendó el Sr. Tai.
Vietnamnet.vn
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