El precio del producto de madera de agar An Cung es de 4,5 millones de VND/caja, pero hoy el "jefe" está en Ha Tinh, por lo que se venderá por 2,5 millones de VND. En un instante, más de 20 personas en la sala no dudaron en "cerrar el trato".
Desde hace muchos días, la dirección 58 de la calle Xuan Dieu (ciudad de Ha Tinh) siempre ha estado repleta de clientes que van y vienen. La instalación de exhibición de ginseng coreano KINGSAM opera 2 turnos al día (alrededor de 7:30 a 10:30 y de 13:30 a 15:30) para presentar, vender productos y entregar obsequios a los participantes.
Durante el horario de funcionamiento, las instalaciones siempre están abarrotadas de clientes.
Para conocer más sobre este negocio, asistimos en persona a una presentación de ventas. Como me dijeron que “solo se vende a gente mayor”, para participar, tuve que ir con un familiar mayor de 60 años. Sin embargo, fue bastante difícil entrar en la sala porque no teníamos tarjeta de miembro ni nadie que nos presentara, pero después de algunas súplicas, nos dieron tarjetas y nos permitieron "asistir".
Después de la "ronda de estacionamiento", nos llevaron a sentarnos en la fila de asientos del equipo Golden Pig. Según las observaciones, todos los clientes son personas mayores (50 años o más) y principalmente mujeres, y sólo unos pocos hombres mayores. Hay personas que se han convertido en miembros habituales del personal de la tienda. Aunque desde fuera el establecimiento parecía bastante tranquilo, con casi todas las puertas cerradas (a excepción de una que era lo justo para que entrara y saliera gente), en el interior había mucha gente.
Vídeo: Clientes hacen ejercicio antes de que se les presenten y vendan los productos.
Después de que el lugar estuvo casi lleno de clientes, alrededor de las 8 en punto, el personal comenzó a invitar a la gente a... hacer ejercicio. Bajo la guía del personal, los ancianos participaron en un ejercicio en el lugar de 10 minutos con música animada. Luego vienen algunos saludos amistosos, "calentando" para comenzar la parte principal de presentación y venta de productos...
Según la presentación del personal, desde la inauguración, esta es la primera vez que el "jefe" Trung viene a asistir con la gente de Ha Tinh. Después de unos minutos de espera, apareció el "jefe" y después de la presentación inicial, comenzó a informar sobre enfermedades comunes de los ancianos, como el accidente cerebrovascular, luego presentó y vendió los productos de madera de agar An Cung con atractivas promociones.
El salón estaba lleno de invitados mayores.
En palabras del "jefe" Trung, "los accidentes cerebrovasculares y los ictus no perdonan a nadie, especialmente a los ancianos; “Cuando evitas enfermarte, también estás ayudando a tus hijos y nietos, y no te conviertes en una carga para ellos”...
Un producto de madera de agar Cung es un producto de edición limitada de la empresa, con un precio de 4,5 millones de VND/caja, pero hoy se reducirá a 2,5 millones de VND. Los que compraron este producto antes por 4,5 millones, hoy solo tienen que gastar 500 mil para obtener 1 caja más... Además, si compras durante esta ocasión, obtendrás 1 caja de tónico cerebral por valor de 1,4 millones de VND y 2 paquetes de caramelos de ginseng coreano.
Después del atractivo compartir del “jefe” y la persuasión e invitación de los empleados, los hombres y mujeres en la sala se turnaron para “cerrar el trato”. "Mamá, es tu primera vez aquí, pero tienes mucha suerte. Solo gastaste 2,5 millones de dongs, pero recibiste una caja de medicamentos para prevenir accidentes cerebrovasculares que se pueden usar durante 3 meses. “Hoy vuelve el jefe y está a ese precio, mamá, cómpralo” – suplicó el empleado del equipo Golden Pig; “¿Por qué llevas pendientes? Véndelos y compra madera de agar de An Cung para utilizarla.” – interrumpió una anciana del equipo…
El equipo Bear tenía gente registrándose para comprar, el equipo Golden Pig no podía estar muy lejos… así, el salón se volvió bullicioso y animado en el “ambiente competitivo” de compra de bienes de los 4 equipos. Al final de la reunión del "jefe", había alrededor de 20 personas pidiendo madera de agar An Cung.
Grabación de publicidad, venta de productos y ambiente de "cierre" en el salón
Después de comprar el producto, los clientes reciben un ticket de canje para futuras compras.
Después de charlar con las damas que habían participado muchas veces, me enteré de que después de cada presentación sobre enfermedades e introducciones de productos, los artículos se ofrecían a precios exorbitantes, como el ginseng negro por 18 millones de VND, la madera de agar An Cung por 4,5 millones de VND... pero los días siguientes, el precio se redujo a la mitad o más, junto con muchos regalos, tarjetas VIP para clientes leales con descuentos al comprar los próximos productos... Además, esta instalación también vende productos como pasta de dientes y tiritas, todos los cuales contienen ginseng.
Después de solo 1,5 horas, la sesión de ventas e intercambio de productos coreanos finalizó. Aunque no compramos nada, nos dieron un cupón, 1 cupón para recibir 1 kg de azúcar blanco para llevar a casa y nos prometieron recibir una botella de salsa de pescado por la tarde si participábamos.
Al principio, la gente venía simplemente por curiosidad y para traer regalos a casa. Sin embargo, mi propia "experiencia" demuestra que si uno no tiene cuidado, es fácil dejarse persuadir al escuchar anuncios sobre beneficios de productos, promociones, etc.
Después de cada participación, aunque no compren, los clientes igualmente reciben regalos como éste...
A través de nuestra investigación, la instalación ubicada en 58 Xuan Dieu Street (ciudad de Ha Tinh) funciona con todos los requisitos necesarios. "La administración la realiza la localidad. Cuando la unidad presenta todos los documentos necesarios, el barrio autoriza la operación. "Durante el funcionamiento de esta instalación, también solicitamos a las fuerzas funcionales del barrio que la inspeccionen y supervisen periódicamente", informó el presidente del Comité Popular del Barrio de Bac Ha, Nguyen Duc Hai.
Vale la pena mencionar que en Ha Tinh y especialmente en la ciudad de Ha Tinh, ha aparecido un modelo de ventas similar al de las instalaciones de KINGSAM Korea Ginseng. Los clientes también son principalmente personas mayores, se vende comida funcional coreana, cuando vienen también hacen ejercicio, son atendidos y preguntados, incluso si no compran, les dan regalos para llevar a casa... Y luego, la empresa se fue, dejando atrás colchones de carbón activado, extracto de ginseng rojo... para las mujeres y madres que no son "milagrosos" para la salud como se anuncia, y no se encontraron con el personal o los "jefes" para hacer preguntas y hacer recomendaciones.
Obviamente no es algo nuevo, pero el método de "marketing" de vender regalos a las personas mayores continúa atrayendo a la gente a informarse y a "gastar dinero". “Golpean” la psicología de las personas mayores cuando están constantemente preocupadas por su salud, no quieren convertirse en una carga para sus hijos cuando están enfermos, con métodos de venta atractivos y llamativos.
Para evitar que “se repita la vieja historia”, es necesario seguir contando con la participación de los sectores funcionales y de las autoridades locales en la gestión estatal de contenidos como la calidad del producto, el precio, la publicidad, la promoción... Además, la propia gente también necesita estar alerta, vigilante y comparar con artículos similares antes de comprar.
Un Nhien
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