El Sr. Le Minh Quoc, un corredor inmobiliario profesional del distrito de Hoang Mai (Hanoi), contó indignado su historia después de esforzarse por convencer a muchos clientes para que vieran y compraran una casa en un callejón de la calle Minh Khai (distrito de Hai Ba Trung), pero luego el propietario repentinamente incumplió la venta.
Según el Sr. Quoc, a principios de febrero, el propietario pidió a su oficina que vendiera una casa de 55 m2 y 5 plantas por 8.500 millones de VND.
"Considero que esta casa está en un lugar precioso, sin errores de Feng Shui y a un precio razonable, por eso la he elegido para asesorar a algunos clientes con necesidades reales de vivienda", afirma el señor Quoc.
En casi un mes, entre más de una docena de visitantes, una pareja de Nam Dinh acordó pagar 8.200 millones de VND para comprar una casa para su hijo que estudia en Hanoi. Este es el precio más alto entre los clientes y también cercano al precio ofrecido por el propietario. El comprador acepta depositar 500 millones de VND y completará el pago y el papeleo dentro de los 20 días.
Sin embargo, cuando todo estaba a punto de concretarse, el propietario de repente anunció que no aceptaría el depósito porque "quería esperar más tiempo debido al alto precio de los inmuebles".
“El propietario anunció que para vender esta casa de inmediato, el precio debe ser de 9.200 millones de VND, un aumento de 1.000 millones de VND en comparación con el precio solicitado originalmente. Cuando el propietario dio ese precio, no sólo el comprador se sorprendió sino que incluso los corredores como nosotros también estábamos indignados.
Probablemente debido a la gran cantidad de visitantes y al rápido precio de cierre, el propietario se arrepintió. También escucharon que el mercado estaba mejorando y querían subir los precios. "El propietario cambió de opinión repentinamente, lo que me obligó a disculparme constantemente con los huéspedes e incluso se sospechó que estaba en connivencia con el propietario", afirmó el Sr. Quoc.
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También en una situación similar, el Sr. Nguyen Thanh Huy (Ha Nam) dijo que desde principios de marzo de 2022, el propietario de un terreno de 108m2 en el área del Hospital Viet Duc 2 (ciudad de Phu Ly) le pidió a un corredor que lo vendiera.
“El terreno está orientado al sur, tiene un frente muy bonito de 8 m de ancho, el precio esperado es de 25 millones de VND/m2, pero después de más de 2 años de publicaciones y publicidad en plataformas de redes sociales... nadie pidió comprarlo”, dijo el Sr. Huy.
A principios de marzo de 2024, el mercado de tierras mostró señales más positivas, algunas personas pidieron comprar, el Sr. Huy llamó al propietario muchas veces y acordó cerrar el precio en 22 millones de VND / m2.
“El cliente aceptó el precio y el propietario aceptó vender. Mi oficina alquiló de manera proactiva un automóvil de siete plazas para llevar al cliente desde Phu Ly a Hanoi para reunirse con el propietario del terreno y realizar una transacción de depósito. Cuando las dos partes se reunieron, el terrateniente cambió repentinamente su tono y exigió un aumento de 3 millones de VND/m2. "Perdí medio día llevando al cliente a dar un paseo, pero el trato se rompió. Además, el cliente me reprendió y tuve que pagar casi un millón de dongs de mi propio bolsillo por el viaje", dijo Huy.
El Sr. Tran Thanh Hai, propietario de una oficina de corretaje en Thanh Tri (Hanoi), dijo con consternación que los casos de propietarios de casas y terrenos que se dan vuelta y no venden no han sido raros recientemente, especialmente desde principios de febrero, cuando el mercado inmobiliario se calentó y las tasas de interés bancarias cayeron bruscamente, por lo que muchos inversores recurrieron al sector inmobiliario.
El propio señor Hai estuvo una vez en esta situación. A finales de diciembre de 2023, la oficina de corretaje recibió información de que un cliente necesitaba vender urgentemente una casa adosada, el precio de mercado en 2022 era de aproximadamente 15 mil millones de VND. Como el propietario necesita liquidez para el banco, quiere reducir la pérdida a 12 mil millones de VND.
“Aunque el precio de 12 mil millones de VND no es fácil de encontrar un comprador, no es demasiado difícil venderlo. Después de 5 veces de llevar a los clientes a ver la casa y finalizar el precio, cuando llegó la etapa de recibir el dinero y completar el papeleo, el propietario de repente anunció que no vendería. Dijeron que habían conseguido el dinero para pagar la deuda, por lo que querían esperar a que el mercado volviera a activarse y los precios aumentaran antes de vender. "Todos mis esfuerzos por encontrar pistas fueron en vano", dijo amargamente el señor Hai.
Según los expertos, el mercado inmobiliario muestra señales positivas y los precios ya no sufren pérdidas tan grandes. Por lo tanto, no es raro que los terratenientes se den la vuelta esperando que los precios suban en este momento.
El mercado inmobiliario vuelve a estar en auge, muchos corredores se encuentran amargamente frustrados. (Ilustración)
“Cuando el mercado muestra señales de recuperación, los inversores también esperan para vender a precios cercanos al mercado, evitando pérdidas profundas. Así pues, hay muchos propietarios que no venden al precio anterior para vender a un precio mejor. "O ya no venden porque no han logrado administrar el flujo de caja", explicó el Sr. Nguyen Van Dinh, presidente de la Asociación de Corredores Inmobiliarios de Vietnam.
Según el abogado Nguyen Doan Hong, director de Danang International Law Firm, esta es una situación común que ocurre en las transacciones inmobiliarias.
Legalmente no hay forma de manejar este caso porque la transacción no tiene ningún documento ni compromiso. En caso de que las partes hayan recibido dinero y hayan firmado un contrato de depósito, pueden realizar los trámites administrativos y solicitar la compensación del porcentaje de comisión según lo pactado en el contrato. Si se comunican verbalmente, no hay ninguna sanción.
“Un producto inmobiliario, el propietario del terreno puede cederlo a muchos corredores, oficinas de transacciones inmobiliarias para su distribución. Por ello, antes de la transacción, las agencias inmobiliarias o los corredores inmobiliarios deben firmar un contrato de compraventa exclusivo con un rango de precio determinado y un tiempo de compra determinado. "Cuando hay un comprador, el precio y el tiempo están en el contrato, incluso si el propietario no vende, todavía hay base suficiente para presentar una demanda", aconsejó el abogado Hong.
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