Meeresfrüchteexporte „greifen“ Nischenmärkte an

Nischenmärkte optimal nutzen

Der vietnamesische Verband der Meeresfrüchteexporteure und -produzenten (VASEP) sagte, dass bei den wichtigsten Meeresfrüchteexportgütern Vietnams, Garnelen, Pangasius und Thunfisch, in den ersten Monaten des Jahres 2023 wenig Optimismus herrschte.

Der Rückgang bei wichtigen Rohstoffen ereignete sich, als wichtige Märkte wie CPTPP, die USA, Europa und China allesamt eine geringere Nachfrage verzeichneten. In den ersten beiden Quartalen des Jahres 2023 ging der Umsatz mit Meeresfrüchteexporten in diese Märkte ziemlich stark zurück, nämlich um 30–45 %, der US-Markt verzeichnete einen Rückgang von 51 %.

Herr Nguyen Hoai Nam, stellvertretender Generalsekretär von VASEP, sagte jedoch, dass die Meeresfrüchteindustrie allmählich positive Anzeichen zeige, da der Gesamtrückgang der Branche in den ersten neun Monaten des Jahres 2023 im Vergleich zum gleichen Zeitraum des Vorjahres nur minus 22 % betrage, während der Gesamtrückgang in den ersten sechs bis sieben Monaten des Jahres 2023 immer über minus 30 % und nahe minus 40 % liege.

In den ersten zehn Monaten des Jahres 2023 haben vietnamesische Meeresfrüchte exportierende Unternehmen Wege gefunden, in Nischenmärkte in Afrika und dem Nahen Osten einzudringen, als die wichtigsten Exportmärkte einen Umsatzrückgang verzeichneten.

Laut VASEP wird die Fischindustrie von jetzt an bis zum Jahresende sowohl mit Herausforderungen als auch mit Chancen konfrontiert sein. Was die Chancen angeht, ist in der Region des Nahen Ostens neben den Märkten, die Anzeichen einer Verbesserung zeigen, auch ein negatives Wachstum zu verzeichnen, das deutlich zurückgegangen ist und viel geringer ausfällt als in anderen Märkten.

So ist beispielsweise der ägyptische Markt eines der Tore für vietnamesische Meeresfrüchteprodukte in den arabischen und nordafrikanischen Raum. Herr Nguyen Duy Hung, Handelsberater des vietnamesischen Handelsbüros in Ägypten, sagte, dass in Ägypten derzeit ein großer Bedarf an Fischimporten aus anderen Ländern bestehe.

Ägypten importiert hauptsächlich gefrorene Pangasiusfilets aus Vietnam und gefrorene Lachsfilets aus Norwegen. Im Jahr 2022 erreichte der ägyptische Importumsatz mit gefrorenen Fischfilets 40 Millionen USD, ein Anstieg von 42,5 % im Vergleich zu 2021, wobei die Importe aus Vietnam und Norwegen 92 % bzw. 5,5 % des gesamten Importumsatzes ausmachten.

Ägypten importiert Tiefkühlgarnelen hauptsächlich aus den Vereinigten Arabischen Emiraten (90 % der Gesamtimporte im Jahr 2022) und Saudi-Arabien (6 %), während Vietnam aufgrund seiner mangelnden Preiswettbewerbsfähigkeit, die teilweise auf hohe Einfuhrzölle (bis zu 20 %) und Transportkosten zurückzuführen ist, kaum in der Lage ist, auf den Markt zu exportieren.

Bemerkenswert ist, dass Vietnam im Jahr 2022 der zweitgrößte Lieferant von Thunfischkonserven nach Ägypten war, jedoch nur einen Anteil von 7,9 % am Umsatz hatte und weit hinter dem führenden Land Thailand mit einem Marktanteil von 89,5 % im Jahr 2022 lag. Neben Thunfisch importiert Ägypten auch eine Reihe anderer verarbeiteter Fischsorten wie Sardinen, Makrelen und Sardellen.

Laut VASEP gelten die VAE trotz eines starken Rückgangs des Exportumsatzes noch immer als potenzieller Markt für vietnamesische Meeresfrüchteprodukte.

Auch in den Vereinigten Arabischen Emiraten (VAE) zählt Vietnam zu den vier größten Lieferanten von Meeresfrüchten auf diesem Markt, darunter Indien, Thailand und Norwegen. Indien verfügt mit gefrorenen Garnelen als Hauptprodukt über einen dominanten Marktanteil von 20–24 %, während Vietnam mit gefrorenen Pangasiusfilets als Hauptprodukt einen Marktanteil von 6–9 % hat.

Laut VASEP exportiert Vietnam jedes Jahr etwa 22.000 bis 24.000 Tonnen Meeresfrüchte im Wert von 50.000 bis 70.000 US-Dollar in die Vereinigten Arabischen Emirate. Dies zeigt, dass auf diesem potenziellen Markt noch viel Spielraum besteht. Insbesondere bei gefrorenen Fischfiletprodukten mit dem Code HS0304 liegt Vietnam dank exportierter Pangasiusprodukte an erster Stelle und hat einen Marktanteil von 40–50 % in den VAE.

Bei Garnelenprodukten liegt Vietnam jedoch auf Platz 5 und konkurriert mit Indien und Ecuador. Indien hat einen Marktanteil von fast 60–70 %, Ecuador ist erst in den letzten Jahren mit einem Marktanteil von 15 % in den Markt eingedrungen, während Vietnam nur auf 5–7 % kommt.

Die am häufigsten in die VAE importierten Meeresfrüchteprodukte sind gefrorene Whiteleg-Garnelen und Black Tiger-Garnelen, verarbeiteter/konservierter Thunfisch, Echter Bonito und Atlantischer Thunfisch, frischer/gekühlter Atlantischer Lachs und Donaulachs sowie andere gefrorene Fische, darunter Pangasius ...

Dem allgemeinen Trend und Kontext des Weltmarkts folgend, gingen Vietnams Meeresfrüchteexporte in die VAE im ersten Halbjahr 2023 um über 50 % auf über 17 Millionen USD zurück. Dabei gingen die Exporte von Tra-Fisch und Tigergarnelen um über 50 % zurück, die von Weißbeingarnelen um 73 % …

Marktanteile halten, Marktanteile der Schlüsselprodukte steigern

Trotz eines starken Umsatzrückgangs gelten die VAE weiterhin als potenzieller Markt für vietnamesische Meeresfrüchteprodukte. VASEP ist davon überzeugt, dass die VAE ein Markt mit einer entwickelten Wirtschaft und einer hohen Nachfrage nach Meeresfrüchten sind. Das westasiatische Land ist ein Nettoimporteur von Meeresfrüchten und importiert bis zu 90 % seines Nahrungsmittelbedarfs. Schätzungen zufolge importieren die VAE jedes Jahr etwa 250.000 Tonnen Meeresfrüchte im Wert von 750 bis 800 Millionen US-Dollar. Fast 90 % der Bevölkerung der VAE sind Einwanderer, daher sind Fisch und Meeresfrüchte ein unverzichtbarer Bestandteil jeder traditionellen Mahlzeit.

Darüber hinaus treibt Vietnam derzeit aktiv Verhandlungen über ein bilaterales Freihandelsabkommen (FTA) mit den Vereinigten Arabischen Emiraten voran. Daher erwarten Wirtschaftsexperten und die Exportwirtschaft, dass sich dieser Markt für vietnamesische Meeresfrüchteprodukte weiter öffnen wird, wenn sich die beiden Länder darauf einigen, die Einfuhrsteuer auf Meeresfrüchte in die VAE auf 0 % zu senken.

Allerdings stellte VASEP auch fest, dass neben der Zollfrage die größte Schwierigkeit für Unternehmen, die in die VAE exportieren, die Anforderungen des Importeurs in Bezug auf die Halal-Zertifizierung seien. Ein Halal-zertifiziertes Produkt enthält keine nach islamischem Recht (IHL) verbotenen Inhaltsstoffe. Das Produkt darf während aller Produktionsphasen nicht mit Mitteln oder Geräten in Berührung kommen, die aus von LHG nicht zugelassenen Materialien hergestellt sind. Dabei darf das Produkt nicht mit Nahrungsergänzungsmitteln aus Rohstoffen in Berührung kommen, die LHG nicht akzeptiert.

Um die Exporte von Meeresfrüchten auf den ägyptischen Markt zu steigern, müssten inländische Unternehmen ihren Marktanteil bei Schlüsselprodukten halten und ausbauen, sagte Berater Nguyen Duy Hung, und sollten sich stärker auf tiefgekühlte, verarbeitete Fischprodukte konzentrieren. Andererseits müssen Unternehmen mehr über den Markt lernen. „Ägypten mangelt es an Devisen. Unternehmen müssen darauf achten, dass verspätete Zahlungen zu Streitigkeiten führen können“, warnte Herr Nguyen Duy Hung.

Quellenlink: https://congthuong.vn/xuat-khau-thuy-san-tan-cong-vao-cac-thi-truong-ngach-282691.html