Meeresfrüchteexporte „greifen“ Nischenmärkte an

Nischenmärkte optimal nutzen

Der vietnamesische Verband der Meeresfrüchteexporteure und -produzenten (VASEP) sagte, dass für Vietnams wichtigste Meeresfrüchte-Exportgüter Garnelen, Pangasius und Thunfisch in den ersten Monaten des Jahres 2023 allesamt wenig Optimismus herrschte.

Der Rückgang bei wichtigen Rohstoffen ereignete sich, als wichtige Märkte wie CPTPP, die USA, Europa und China allesamt eine geringere Nachfrage verzeichneten. In den ersten beiden Quartalen des Jahres 2023 ging der Umsatz beim Export von Meeresfrüchten in diese Märkte ziemlich stark zurück, nämlich um 30–45 %, der US-Markt verzeichnete einen Rückgang von 51 %.

Herr Nguyen Hoai Nam, stellvertretender Generalsekretär von VASEP, sagte jedoch, dass die Meeresfrüchteindustrie allmählich positive Anzeichen zeige, da der Gesamtrückgang der Branche in den ersten neun Monaten des Jahres 2023 im Vergleich zum gleichen Zeitraum des Vorjahres nur minus 22 % betrage, während der Gesamtrückgang in den ersten sechs bis sieben Monaten des Jahres 2023 immer über minus 30 % und nahe minus 40 % liege.

In den ersten zehn Monaten des Jahres 2023 haben vietnamesische Meeresfrüchte exportierende Unternehmen Wege gefunden, in Nischenmärkte in Afrika und dem Nahen Osten einzudringen, als die wichtigsten Exportmärkte Umsatzrückgänge verzeichneten.

Laut VASEP stehen der Fischindustrie von jetzt an bis zum Jahresende sowohl Herausforderungen als auch Chancen bevor. Was die Chancen betrifft, so ist in der Region des Nahen Ostens neben den Märkten, die Anzeichen einer Verbesserung zeigen, auch ein negatives Wachstum zu verzeichnen, das erheblich nachgelassen hat und viel geringer ausfällt als in anderen Märkten.

Beispielsweise stellt der ägyptische Markt eines der Tore für vietnamesische Meeresfrüchteprodukte dar, die in den arabischen und nordafrikanischen Raum gelangen. Herr Nguyen Duy Hung, Handelsberater im vietnamesischen Handelsbüro in Ägypten, sagte, dass in Ägypten derzeit ein großer Bedarf an Fischimporten aus anderen Ländern bestehe.

Ägypten importiert hauptsächlich gefrorene Pangasiusfilets aus Vietnam und gefrorene Lachsfilets aus Norwegen. Im Jahr 2022 erreichte der Importumsatz Ägyptens mit gefrorenen Fischfilets 40 Millionen USD, ein Anstieg von 42,5 % im Vergleich zu 2021, wobei die Importe aus Vietnam und Norwegen 92 % bzw. 5,5 % des gesamten Importumsatzes ausmachten.

Ägypten importiert gefrorene Garnelen hauptsächlich aus den Vereinigten Arabischen Emiraten (90 % der Gesamtimporte im Jahr 2022) und Saudi-Arabien (6 %), während Vietnam aufgrund seiner mangelnden preislichen Wettbewerbsfähigkeit kaum in der Lage ist, auf den Markt zu exportieren, was teilweise an den hohen Einfuhrzöllen (bis zu 20 %) und Transportkosten liegt.

Insbesondere war Vietnam im Jahr 2022 der zweitgrößte Lieferant von Thunfischkonserven nach Ägypten, machte jedoch nur 7,9 % des Umsatzes aus und lag weit hinter dem führenden Land Thailand mit einem Marktanteil von 89,5 % im Jahr 2022. Neben Thunfisch importiert Ägypten auch eine Reihe anderer verarbeiteter Fische wie Sardinen, Makrelen und Sardellen.

Laut VASEP gelten die Vereinigten Arabischen Emirate trotz eines starken Rückgangs des Exportumsatzes noch immer als potenzieller Markt für vietnamesische Meeresfrüchteprodukte.

Auch für die Vereinigten Arabischen Emirate (VAE) gilt, dass Vietnam neben Indien, Thailand und Norwegen zu den vier größten Lieferanten von Meeresfrüchten auf diesem Markt gehört. Indien verfügt mit gefrorenen Garnelen als Hauptprodukt über einen dominierenden Marktanteil von 20–24 %, während Vietnams Marktanteil zwischen 6 und 9 % liegt und sein Hauptprodukt gefrorene Pangasiusfilets sind.

Laut VASEP exportiert Vietnam jedes Jahr etwa 22.000 bis 24.000 Tonnen Meeresfrüchte im Wert von 50.000 bis 70.000 US-Dollar in die Vereinigten Arabischen Emirate. Dies zeigt, dass auf diesem potenziellen Markt noch viel Spielraum besteht. Insbesondere bei tiefgefrorenen Fischfiletprodukten mit dem Code HS0304 liegt Vietnam dank der exportierten Pangasiusprodukte auf Platz 1 und hat in den VAE einen Marktanteil von 40–50 %.

Bei Garnelenprodukten liegt Vietnam jedoch auf Platz 5 und konkurriert mit Indien und Ecuador. Auf Indien entfallen knapp 60–70 % des Marktanteils, Ecuador ist erst in den letzten Jahren mit einem Marktanteil von 15 % in den Markt eingedrungen und Vietnam kommt lediglich auf 5–7 %.

Die am häufigsten in die VAE importierten Meeresfrüchteprodukte sind gefrorene Weißbeingarnelen und Schwarze Tigergarnelen, verarbeiteter/konservierter Thunfisch, Echter Bonito und Atlantischer Thunfisch, frischer/gekühlter Atlantischer Lachs und Donaulachs sowie andere gefrorene Fische, darunter Pangasius...

Dem allgemeinen Trend und Kontext des Weltmarkts folgend, gingen Vietnams Meeresfrüchteexporte in die VAE im ersten Halbjahr 2023 um über 50 % auf über 17 Millionen USD zurück. Dabei gingen die Exporte von Pangasius- und Tigergarnelen um jeweils über 50 % zurück, bei Weißbeingarnelen sogar um 73 % …

Marktanteile halten, Marktanteile der Schlüsselprodukte steigern

Trotz eines starken Umsatzrückgangs gelten die Vereinigten Arabischen Emirate weiterhin als potenzieller Markt für vietnamesische Meeresfrüchteprodukte. VASEP ist davon überzeugt, dass die VAE ein Markt mit einer entwickelten Wirtschaft und einer hohen Nachfrage nach Meeresfrüchten sind. Das westasiatische Land ist ein Nettoimporteur von Meeresfrüchten und importiert bis zu 90 % seines Nahrungsmittelbedarfs. Schätzungen zufolge importieren die VAE jedes Jahr etwa 250.000 Tonnen Meeresfrüchte im Wert von 750–800 Millionen US-Dollar. Da fast 90 % der Bevölkerung der VAE Einwanderer sind, sind Fisch und Meeresfrüchte ein unverzichtbarer Bestandteil jeder traditionellen Mahlzeit.

Darüber hinaus treibt Vietnam derzeit aktiv Verhandlungen über ein bilaterales Freihandelsabkommen (FTA) mit den Vereinigten Arabischen Emiraten voran. Daher erwarten Wirtschaftsexperten und die Exportwirtschaft, dass sich dieser Markt für vietnamesische Fisch- und Meeresfrüchteprodukte weiter öffnen würde, wenn sich die beiden Länder auf eine Senkung der Einfuhrzölle auf Fisch und Meeresfrüchte in die VAE auf 0 % einigen würden.

VASEP wies jedoch auch darauf hin, dass neben der Zollfrage die größte Schwierigkeit für Unternehmen, die in die VAE exportieren, die Anforderungen des Importeurs in Bezug auf die Halal-Zertifizierung seien. Ein Halal-zertifiziertes Produkt enthält keine Inhaltsstoffe, die nach dem islamischen Recht (IHL) verboten sind. Das Produkt darf während aller Produktionsphasen nicht mit Mitteln oder Geräten in Berührung kommen, die aus von LHG nicht zugelassenen Materialien hergestellt sind; Dabei darf das Produkt nicht mit Nahrungsergänzungsmitteln aus Rohstoffen in Berührung kommen, die LHG nicht akzeptiert.

Um die Exporte von Meeresfrüchten auf den ägyptischen Markt zu steigern, müssten inländische Unternehmen ihren Marktanteil bei Schlüsselprodukten halten und steigern, sagte Berater Nguyen Duy Hung, und sich stärker auf tiefgekühlte verarbeitete Fischprodukte konzentrieren. Andererseits müssen die Unternehmen mehr über den Markt lernen. „In Ägypten mangelt es an Devisen. Unternehmen müssen darauf achten, dass Zahlungsverzögerungen zu Streitigkeiten führen können“, warnte Herr Nguyen Duy Hung.

Quellenlink: https://congthuong.vn/xuat-khau-thuy-san-tan-cong-vao-cac-thi-truong-ngach-282691.html