Worauf sollten Unternehmen beim Warenexport nach Indien achten?

Indien ist Vietnams achtgrößter Import-Export-Partner.

Nach Angaben des vietnamesischen Handelsbüros in Indien erreichte der bilaterale Handel zwischen Vietnam und Indien in den ersten vier Monaten des Jahres 2023 4,88 Milliarden USD, ein Rückgang von 11,27 % gegenüber 5,1 Milliarden USD im gleichen Zeitraum des Vorjahres. Davon exportierte Vietnam 2,69 Milliarden USD, ein Rückgang von 5,1 %. Die Importe beliefen sich auf 2,19 Milliarden USD, ein Rückgang von 17,8 % im Vergleich zu den ersten vier Monaten des Jahres 2022.

Worauf sollten Unternehmen beim Export von Waren nach Indien achten?

Zu den Exportartikeln mit positiven Wachstumsraten im April im Vergleich zum März zählen: Textilfasern aller Art (plus 72,6 %); Textilien und Bekleidung (plus 27,6 %); Schuhe aller Art (plus 119,8 %); Telefone und Komponenten (plus 16 %); Computer und elektronische Produkte (plus 55,2 %).

Zu den Importartikeln mit positiven Wachstumsraten im April im Vergleich zum März gehören: pflanzliche Öle und Fette (plus 124,5 %), Erze und Mineralien (plus 42,1 %); andere Erdölprodukte (45,5 %); Dünger (118,4%); Faser; Stahlprodukte

Indien ist Vietnams achtgrößter Import-Export-Partner, ein potenzieller Markt mit großem Potenzial und gleichzeitig ein Konkurrent Vietnams für eine Reihe von Produkten auf dem globalen Exportmarkt (Textilien, Meeresfrüchte, Lederschuhe, landwirtschaftliche Produkte usw.). Daher wirkt sich die indische Außenhandelspolitik nicht nur auf die Importe und Exporte Indiens aus, sondern auch auf die Importe und Exporte Vietnams.

Geschäfte mit indischen Partnern – „Wer schnell sein will, muss langsam sein“

Einige Anmerkungen zum Aushandeln, Unterzeichnen und Umsetzen von Verträgen mit indischen Partnern. Herr Bui Trung Thuong, Handelsberater der vietnamesischen Botschaft in Indien, informierte: „Wenn man Geschäfte mit indischen Partnern macht, muss man langsam sein, wenn man schnell sein will.“ Unternehmen müssen Schritt für Schritt vorsichtig vorgehen und dürfen keine Abkürzungen nehmen.

Es ist sehr wichtig zu überprüfen, ob das Unternehmen seriös ist oder nicht. Da die meisten vietnamesischen Unternehmen den Austausch über Partner und Zwischenhändler zum Kauf indischer Waren betreiben, ist dies bei günstigen Bedingungen sehr einfach. Bei Problemen ist es jedoch sehr schwierig, sie zu finden. Denn die meisten von ihnen gründen Einzelunternehmen und haben irgendwo eine Adresse, und wenn wir diese Adresse kontaktieren, gibt es dort kein Unternehmen.

Nach Erhalt einer Bestellung muss das Unternehmen eine E-Mail senden, in der es bestätigt, ob die Bestellung in der Verantwortung des Unternehmens liegt, und zur Bestätigung eine Unterschrift anfordert. Vermeiden Sie die Situation, dass die Person, die die Bestellung aufgegeben hat, nach einer Weile kündigt und jemand anderes übernimmt und behauptet, die Bestellung nicht aufgegeben zu haben.

Derzeit unterstützt das vietnamesische Handelsbüro in Indien die Lösung einer Reihe von Handelsstreitigkeiten. Vietnamesische Unternehmen exportieren nach Indien. Wenn die Waren im indischen Hafen angekommen sind, zahlt der Importeur nicht, erhält die Waren nicht oder verlangt einen großen Rabatt. Vietnamesische Unternehmen müssen ihre Partner sorgfältig prüfen oder das Handelsbüro informieren, bevor sie Handelsverträge unterzeichnen.

„Bei der Bearbeitung von Beschwerden von Unternehmen stellten wir kürzlich fest, dass diese bei ihren Außenhandelsaktivitäten ganz grundlegende Schritte übersehen hatten. Als wir fragten, ob das Unternehmen einen Vertrag habe? Die Antwort, die wir erhielten, war keine Unterschrift, sondern der Austausch erfolgte über Viber. Auch die Umtauschbedingungen werden per E-Mail nicht angezeigt. „Dadurch fehlen die Grundlagen und Beweise, um Unternehmen bei der Lösung auftretender Streitigkeiten zu unterstützen“, informierte Herr Bui Trung Thuong.

Die meisten Streitigkeiten betreffen Qualitätsprobleme und Mängel an der Ware. Unternehmen müssen die Waren außerdem vor der Auslieferung prüfen und ihre Partner mit Bildern benachrichtigen.

Darüber hinaus ist es notwendig, regelmäßig mit Partnern und Kunden in Kontakt zu bleiben. „Wir müssen täglich Informationen mit Partnern austauschen und aktualisieren. „Wenn wir nach drei bis vier Tagen keine Antwort erhalten, liegt ein Problem vor“, informierte Herr Bui Trung Thuong.

Was die Frage der Inspektion vor der Auslieferung betrifft, scheint es sich laut Herrn Bui Trung Thuong zwar um eine einfache Angelegenheit zu handeln, die meisten Streitigkeiten entstehen jedoch aufgrund von Problemen mit der Produktqualität. Insbesondere wenn die Waren im Hafen angekommen sind, kommt es manchmal vor, dass die Waren kein Problem aufweisen, der Partner aber trotzdem anruft, um den Exportpartner zu „zwingen“, den Preis zu senken oder einen Rabatt auf die Waren zu gewähren, da er die Waren sonst nicht erhält.

Dies bedeutet, dass alle Risiken auf vietnamesische Unternehmen abgewälzt werden und diesen keine andere Wahl bleibt, als die Anforderungen der Partner zu akzeptieren, was zu enormen Verlusten führt.

„Vor der Lieferung müssen die Unternehmen die Waren prüfen. akzeptieren, Drittagenturen und -einheiten für unabhängige Inspektionen zu engagieren; Frachtversicherung abschließen Dies trägt dazu bei, Verluste zu minimieren, wenn Risiken auftreten“, empfiehlt Herr Bui Trung Thuong.

Versand bedeutet nicht, dass das Geld auf Ihrem Konto ist

Ein weiteres von Herrn Bui Trung Thuong angesprochenes Thema ist die internationale Praxis. Unternehmen müssen die Bedingungen der Risikoübertragung sorgfältig verstehen, um die Situation zu vermeiden, in der viele Unternehmen in Vietnam denken, dass der Export zum FOB-Preis und die Lieferung der Waren an das Lager sicher seien. Allerdings sind wir überhaupt nicht beruhigt, wenn das Geld nicht bei uns angekommen ist. Bietet ein Unternehmen die Zahlungsbedingung an, dass die Zahlung erst nach Erhalt der Ware erfolgt, liegt das Risiko beim exportierenden Unternehmen.

Laut Herrn Bui Trung Thuong werden indische Händler, Investoren und viele erfahrene Geschäftsleute die Grenzen erkennen. Manchmal begehen sie keinen Betrug, sehen aber, dass der Vorteil zu ihren Gunsten ist, sodass sie sich weiterhin das Kapital aneignen und es bei einem Eingreifen der Behörden zurückgeben.

„Unabhängig von dem Preis, zu dem wir verkaufen, müssen die Zahlungsbedingungen in den FOB-, CIF-Verträgen usw. klar angegeben sein“, empfahl Herr Bui Trung Thuong.

Der Versand der Waren an Bord bedeutet für das Unternehmen nicht, dass das Geld auf seinem Konto gutgeschrieben wird. Es gibt viele andere Probleme, die wir nicht vorhersehen können. Die Informationen darüber, welche Waren sich in welchem ​​Prozess befinden, müssen ständig aktualisiert werden. Jeder Schritt erfordert das Senden von Informationen an den Partner, das Anfordern einer Bestätigung, korrekte Zahlungsbedingungen und keine Zugeständnisse. „Es gibt Fälle, in denen Geschäftspartner seit 10 Jahren zusammen sind und sich immer noch gegenseitig betrügen. „Es ist schwer zu sagen, ob die Bestellung reibungslos ablaufen wird oder nicht“, sagte Herr Bui Trung Thuong.

Auf diesen müssen eindeutige Rechnungen und Bankkonten angegeben sein, damit ersichtlich ist, an wen die Ware verkauft wird. Dabei muss klar ersichtlich sein, welche Einheit Empfänger der Ware und welche Einheit für die Zahlung verantwortlich ist.

Zahlungsdokumente müssen im Vertrag klar aufgeführt sein. Änderungen der bisherigen Vereinbarung bedürfen der Schriftform. Der Vertragsanhang muss unterzeichnet und per E-Mail und nicht über soziale Medien gesendet werden – er dient im Streitfall nicht als Beweismittel.

Warenexporteure sollten sich über die Richtlinien auf der Website der Generaldirektion für Außenhandel Indiens informieren. Sie veröffentlichen Informationen auf ihrer Website, es ist jedoch zu beachten, dass sie Dokumente häufig unerwartet herausgeben und diese sofort wirksam werden. Dies ist auch ein Risiko bei Geschäftsbeziehungen mit indischen Partnern.

„In Indien hat es seit 2020 große Veränderungen im Hinblick auf Ursprungszeugnisse gegeben. Kürzlich erreichten uns Informationen, dass für Exportsendungen aus den Jahren 2020 und 2021 eine Bestätigung des damals ausgestellten Ursprungszeugnisses verlangt wurde. Daher müssen alle Dokumente und Unternehmen archiviert werden“, empfiehlt Herr Bui Trung Thuong.

Quellenlink: https://congthuong.vn/xuat-khau-hang-hoa-sang-an-do-doanh-nghiep-can-luu-y-gi-261879.html